Международная торговля и виды внешнеторговых сделок

Виды внешнеторговых сделок

Международная торговля и виды внешнеторговых сделок

Все многообразие сделок в международной торговле классифицируется в зависимостиот предмета (объекта) сделки:

o купли-продажи товаров;

o купли-продажи услуг;

o купли-продажи объектов интеллектуальной собственности.

Внешнеторговые сделки по купле-продаже товаров

Сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются традиционными для международной торговли и для практики внешнеторговой деятельности фирм нашей страны.

По этой сделке продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель — принять товар и уплатить за него согласованную денежную сумму.

Сделки купли-продажи товаров могут присутствовать в качестве составного элемента и в других видах ВЭД — технико-экономическом и научно-техническом сотрудничестве.

Основными видами операций в торговле товарами являютсяэкспортные и импортные, реэкспортные и реимпортные операции и товарообменные сделки.

Экспортные операции подразумевают деятельность, связанную с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.

Импортные операции– деятельность по закупке и ввозу иностранных товаров для производственного потребления или для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

Импортом признается передача резиденту от нерезидента на возмездной основе не только товаров, выполненных работ, оказанных услуг, но и охраняемая информация, исключительные права на результаты интеллектуальной деятельности.

Реэкспортные операции– вывоз за границу ранее купленного на другом рынке товара, но не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке.

Смысл введения данного понятия состоит в том, чтобы льготировать соответствующую операцию по таможенным или иным платежам.

Реэкспортные (реимпортные) операции могут осуществляться в следующих случаях:

– при использовании таких форм торговли как биржи, выставки, аукционы;

– при отказе покупателя (форс-мажор, банкротство и т.п.) – вынужденный реэкспорт;

– реэкспорт с целью получения прибыли на разнице в ценах;

– реэкспорт через свободные зоны портов и др.

Реимпортные операции связаны с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигнационного склада, забракованные покупателем и др.

Товарообменные (встречные) сделки –предполагают оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого.

Эксперты ООН выделяют торговые компенсационные и промышленные компенсационные встречные сделки.

Торговая компенсация (бартер) определяется как одна краткая операция на небольшую или умеренную сумму, включающая обмен разнородными товарами, обычно не связанными между собой.

Под промышленной компенсацией понимаются сделки на более крупную сумму, обычно соответствующую продаже промышленного оборудования или готовых предприятий; при этом существует связь между продаваемыми товарами.

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве предполагают, что поставки промышленного оборудования оплачиваются встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования.

Сделки о «разделе продукции» обычно заключаются на основе соглашении сторон о строительстве промышленных объектов, преимущественно «под ключ».

Эти сделки предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установленной пропорции. Обычно эта доля составляет от 20 до 40% производимой построенным предприятием продукции.

Такие сделки получили широкое распространение в добывающей промышленности развивающихся стран в рамках соглашений о сотрудничестве по разработке природных ресурсов с крупными фирмами.

Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг

В современных условиях сделки по купле-продаже услуг являются в большинстве случаев самостоятельными операциями, обособленными от сделок по купле-продаже товаров.

Выделяются две группы сделок купли-продажи услуг: основные (не связанные с куплей-продажей товаров) иобслуживающие куплю-продажу товаров.

К основным сделкам купли-продажи услуг относятся:

§ сделки по оказанию производственно-технических услуг;

§ арендные сделки;

§ сделки по экспорту и импорту туристических услуг;

§ сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления.

Производственно-технические услуги (инжиниринг) – представляют собой комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов.

Предоставление полного комплекта услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, называется комплексным инжинирингом. Он включает:

консультационный инжиниринг, связанный главным образом с интеллектуальными услугами при проектировании объектов, разработке проекта строительства и контроле за проведением работ;

технологический инжиниринг, означающий предоставление заказчику технологии, необходимой для строительства промышленного объекта и эксплуатации, разработку проектов по энерго- и водоснабжению;

строительный и/или общий инжиниринг, предполагающий поставки оборудования, техники и (или) монтаж установок, включая в случае необходимости инженерные работы.

Арендные сделки сдача внаем товара иностранному контрагенту. Наибольшее распространение в международной коммерческой практике приобрела долгосрочная аренда, названнаялизингом. Объектами лизинга чаще всего являются стандартное промышленное оборудование, авиационные двигатели, суда, самолеты, электронно-вычислительные машины и др.

Существуют две разновидности лизинговых операций: финансовый лизинг и оперативный лизинг.

Финансовый лизинг представляет собой арендную сделку на срок, близкий к сроку службы оборудования, в течение которого происходит полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему установленной прибыли за счет арендных отчислений. Особенностью финансового лизинга является невозможность расторжения договора в течение основного срока аренды, т.е. срока, необходимого для возмещения расходов арендодателя.

В сделке финансового лизинга участвуют три стороны: арендатор, арендодатель и поставщик оборудования.

Арендодатель, который выполняет в этой сделке чисто финансовые функции, заключает два договора: о лизинге — с арендатором и контракт на закупку оборудования — c поставщиком.

Сдаваемое в аренду оборудование остается собственностью арендодателя, арендатор имеет право лишь на его временное использование. Арендатор и поставщик оборудования не связаны между собой договорными отношениями, однако арендатор сам выбирает поставщика.

Оперативный лизинг представляет собой сделку, не предполагающую компенсацию затрат арендодателя, связанных с приобретением сдаваемого в аренду оборудования, в течение основного срока аренды.

Сроки этой сделки, как правило, значительно меньше сроков физического износа оборудования, что предполагает неоднократную сдачу в аренду предмета оперативного лизинга.

В оперативном лизинге арендные ставки обычно выше, чем в финансовом, поскольку арендодатель, не имея гарантий полной окупаемости затрат, вынужден учитывать возможный коммерческий риск.

Туристические услуги – широко распространенный в современных условиях вид деятельности. Международный туризм охватывает категорию лиц, выезжающих за границу и не занимающихся там оплачиваемой деятельностью.

Виды туристических услуг, предоставляемых в качестве товара на международном рынке:

§ услуги по размещению туристов (в гостиницах, пансионатах, мотелях);

§ услуги по перемещению туристов до страны назначения и по стране – объекту туризма различными видами пассажирского транспорта;

§ услуги по обеспечению туристов питанием;

§ услуги, направленные на удовлетворение культурных потребностей туристов (посещение театров, концертных залов, музеев, фестивалей, спортивных соревнований, знакомство с памятниками истории и культуры);

§ услуги, направленные на удовлетворение деловых интересов туристов (участие в конгрессах, симпозиумах, научных конференциях, ярмарках и выставках);

§ услуги, предоставляемые туристам торговыми предприятиями (продажа сувениров, открыток);

§ услуги туристам по оформлению документации (паспорта, визы).

Другая группа сделок по купле-продаже услуг включаетоперации по обслуживанию товарооборота.К этому виду сделок относят:

§ международные перевозки грузов;

§ транспортно-экспедиторские услуги;

§ таможенные процедуры,

§ хранение грузов;

§ страхование грузов;

§ международные расчеты и др.

Внешнеторговые сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности

Интеллектуальная собственность определяется как исключительные правагражданина (юридического лица) на результаты его творческой деятельности.

Сущность этих прав состоит в том, что их использование третьими лицами осуществляется только с согласия обладателя исключительных прав.

Такое согласие и является предметом сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности.

В этой группе внешнеторговых сделок различают:

§ сделки по торговле результатами научно-технических исследований;

§ сделки по торговле объектами авторского права.

Операции по торговле научно-техническими знаниями связаны с обменом результатами производственных, научных исследований и разработок, имеющих не только научную, но и коммерческую ценность.

В качестве товара здесь выступают патенты, лицензии, товарные знаки, промышленные образцы, представляющих собой часть так называемой промышленной собственности, а также непатентуемые технические знания и опыт, объединяемые понятом «ноу-хау».

Научно-технические знания поступают в международный оборот на основе либо отношений купли-продажи (при продаже патентов), либо отношений, возникающих в связи с получением временного права пользования результатами научной деятельности на базе международных лицензионных соглашений.

Внешнеторговые сделки по объектам авторского права включают операции по уступке и приобретению прав на перевод и издание научной и художественной литературы, постановку театральных спектаклей, издание нот и исполнение музыкальных произведений, совместную постановку кинофильмов, прокат и обмен кинофильмами и телепрограммами.

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

1. Что понимается под международной торговой сделкой?

2. Какой международный документ является основополагающим при заключении договоров купли-продажи?

3. В чем специфика реэкспортных сделок?

Источник: https://studopedia.su/8_40097_vidi-vneshnetorgovih-sdelok.html

Международная торговля и виды внешнеторговых сделок

Международная торговля и виды внешнеторговых сделок

Мировой рынок формируется с возрастанием роли судоходства, ростом морского и речного флота, с возникновением торгово-судоходных компаний и союзов, специализирующихся на торговле определенными товарами с регионами и странами.

Производственная специализация стран и регионов сопутствует росту международного обмена и развития транспортного сообщения. Мировой рынок как экономическая категория — это одновременно сфера товарного производства и обращения, осуществляемого посредством перевозок грузов разных стран при расширяющемся международном разделении труда.

Расширение промышленного и сельскохозяйственного производства во многих странах при дальнейшем углублении международного разделения труда в условиях научно- технического прогресса повышает значение внешней торговли и морского судоходства как одного из важнейших факторов экономических связей.

В основе всех внешнеторговых операций лежат коммерческие сделки с иностранными контрагентами по продаже либо покупке товаров и по транспортированию и страхованию грузов. Сущность первичных коммерческих операций, т. е.

внешнеторговых сделок, выражается в действиях, направленных на установление, изменение или прекращение правоотношений в области внешней торговли. Фиксация правоотношений с иностранным контрагентом является основополагающим признаком внешнеторговой сделки. Другой ее признак — это фиксация условий платежа или иных видов компенсации по внешнеторговым сделкам.

Основными видами внешнеторговых сделок, связанными с перевозкой товаров, являются импортные и экспортные сделки.

В импортных сделках фиксируется покупка и ввоз иностранных товаров для непосредственной реализации их на внутреннем рынке страны-импортера либо для обработки и переработки данного товара с последующей реализацией новой готовой продукции у себя в стране либо за границей.

В экспортных сделках фиксируются операции по продаже и вывозу товаров для реализации их на внешнем рынке. Кроме импортных и экспортных сделок во внешней торговле существует и ряд других сделок, или операций. Рассмотрим некоторые из них. Часто проводятся реэкспортные сделки.

Они выражают собой операцию по вывозу товаров, ввезенных из-за границы (без их переработки). Это преимущественный вид реэкспортных операций. Провоз товаров транзитом через страну как реэкспорт не рассматривается.

Такая реэкспортная сделка фиксирует отправление в третью страну товаров, закупленных за границей, без предварительного завоза их в реэкспортирующую страну. Иногда имеют место реимпортные сделки. Они осуществляются в случаях, когда производится обратный ввоз из-за границы отечественных товаров, не проданных по той или иной причине и не подвергшихся за границей переработке.

Помимо указанных сделок по товарам, в практике торговли товарами и услугами применяются и другие виды сделок. В частности, непосредственное отношение к торговому судоходству имеют сделки по невидимому экспорту (либо импорту). Сделки по невидимому экспорту фиксируют поступление иностранной валюты за услуги, оказываемые одной страной другой стране (например, поступление валюты за перевозки грузов иностранных фрахтователей судами данной страны), либо поступление валюты по страхованию, по туризму или от заграничных предприятий.

К внешнеторговым сделкам относится договор мены, который подразделяется, в свою очередь, на товарообменные и компенсационные сделки. Эти виды безвалютных сделок сравнительно широко распространены. Мена в широком смысле – это договор, по которому с иностранным контрагентом производится обмен товара одной страны на товары другой страны. Мена (так же, как и сделки купли-продажи товаров) означает, что право собственности на товар переходит отодной стороны к другой за определенный эквивалент. В отличие от сделок по купле-продаже товаров в данном случае таким эквивалентом являются не деньги, а определенный договором товар либо услуга. Рассмотрим основные виды договора мены, применяемые в международной практике. Товарообменная сделка фиксирует обязательство контрагентов двух стран по обмену товаров установленной стоимости одной страны на другие товары соответствующей стоимости из другой страны. В тех случаях, когда не фиксируется стоимость обмена, то указывается их количество. Тогда обмен фиксированного количества товара одной страны производится против фиксированного в сделке количества товара, поступающего из другой страны в обмен. Рис. 9.%/. Внешнеторговые сделки. При компенсационной сделке контрагентом предусматривается взаимная поставка разных товаров на равную стоимость. Особенность этих операций состоит в том, что в них контрагентом могут быть несколько экспортно-импортных фирм. При этой сделке взаимные обязательства могут погашаться не только товарами, но и уплатой обусловленной суммы денег или посредством удовлетворения интересов контрагентов в какой-либо другой форме. Еще одной разновидностью внешнеторговых сделок являются комиссионные и консигнационные сделки. Первая сделка предусматривает определенное комиссионное вознаграждение за посредническую деятельность. При консигнационной сделке дающий поручение консигнант направляет товар для реализации своему иностранному консигнатору, т. е. фирме, выполняющей это поручение через склад или посредников. В практике международных экономических отношений применяется также ряд других сделок. Важную роль в международной торговле играют международные фирмы и объединения. Они выступают в разнообразных формах, основные из которых – картели, пулы, синдикаты, тресты и концерны Картель – объединение с однородной продукцией или видом деятельности. Участники такого объединения вступают между собой в договорные отношения в целях ограничения конкуренции и разделения рынка. Пул – соглашение о порядке распределения прибыли по заранее фиксированной пропорции. Синдикат – объединение, которое сохраняет производственную самостоятельность, но утрачивает права на коммерческую деятельность. Коммерческой деятельностью занимается сбытовая контора, которая на рынке выступает от имени всех предприятий. Трест – форма объединения, при которой входящие в трест предприятия лишаются производственной, коммерческой и юридической самостоятельности. Руководящий орган треста устанавливает единые цены по продажам и закупкам, регулирует объемы производства, районы сбыта и распределение прибыли. Концерн – сложная форма объединения. Контроль над фирмами и предприятиями осуществляет компания, в которой сосредоточен контрольный пакет акций. Нередко концерн возглавляется крупным банком финансовой группы. Кроме рассмотренных объединений существенную роль во внешней торговле стран играют союзы, называемые ассоциациями и федерациями, объединяющие торговые и промышленные фирмы одной какой-либо отрасли. Основными организационными формами объединений являются снабженческо- сбытовые аппараты производственных фирм, а также самостоятельные торговопосреднические предприятия. Они выполняют посреднические операции. Отметим несколько типов. Экспортно-импортные торговые фирмы вывозят товары своей страны и ввозят иностранные. Они имеют своих агентов в других странах, которые оказывают услуги по перевозке, фрахтованию, страхованию и выполнению других формальностей. Экспортные торговые фирмы занимаются покупкой товаров в своей стране для последующей перепродажи этих товаров в других странах. Импортирующие фирмы имеют функции, обратные экспортным. Эти торговые предприятия закупают товар за границей с целью его реализации у себя в стране либо в других странах. Оптовые фирмы также имеют широкое распространение во внешней торговле – эти торговые предприятия либо выступают в посреднических операциях между промышленными предприятиями и розничными торговыми фирмами, либо действуют самостоятельно во внешней торговле, либо выполняют агентские функции в своей стране по сбыту в ней иностранных товаров. Розничные торговые фирмы создают импортные отделы для того, чтобы лучше вести регулярные внешнеторговые операции. Это обычно крупная универсальная сеть розничных магазинов одной фирмы, размещенных по всей стране.

Посреднической деятельностью занимаются и брокеры. Они являются коммерсантами, выполняющими постоянно посреднические функции между покупателем и продавцом, между страховщиком и страхователем. Брокеры специализируются на посредничестве в определенных сферах деятельности. Посреднической деятельностью занимаются также агенты и комиссионеры.

Источник: https://bookucheba.com/logistika_1225/mejdunarodnaya-torgovlya-vidyi-41231.html

3. Основные виды внешнеторговых сделок по формам торговли

Международная торговля и виды внешнеторговых сделок

Это самый давнийвид международной торговли, заключавшийсяранее в натуральном обмене товарами. Всовременных условиях встречная торговляприобрела новое содержание и получилаопределенное развитие в международномтоварообмене.

К встречной торговлеотносятся внешнеторговые операции, присовершении которых в единых документахфиксируются твердые обязательстваэкспортеров и импортеров произвестиполный или частично сбалансированныйобмен товарами. При частично сбалансированномобмене разница в стоимости покрываетсяденежными платежами.

Основнымипроявлениями, характеризующими встречнуюторговлю, являются бартерные операции,встречные закупки, выкуп устаревшейпродукции, операции с давальческимсырьем.

Бартерные операцииозначают обмен товаров определеннойстоимости на другие товары равнойстоимости. Бартер – это безвалютный,но оцененный обмен товарами.

Являясь старейшейформой товарообменной торговли, бартернаяоперация имеет следующие особенности:

  1. В бартерной операции участвуют 2 контрагента;

  2. Операции не предполагают денежных расчетов между контрагентами;

  3. При проведении переговоров сторонами производится стоимостная оценка контрактов для того, чтобы обеспечить эквивалентность обмена, определить сумму страхования товара, рассчитать размер таможенных платежей, величину штрафа или уценки при невыполнении обязательств;

  4. Бартерный контракт заключается, как правило, на небольшие суммы, носит разовый характер, отношения между партнерами обычно прерываются после совершения сделки;

  5. Бартерный товар, попадая на рынок страны-контрагента, влияет на конкурентоспособность адекватного местного товара. (Это явление называется эффектом вытеснения внутренних продаж). В связи с этим организация осуществление бартерных контрактов во многих странах контролируется и координируется государством.

Компенсационныесделки посвоей сути представляют бартерныеоперации. Но от обычной бартернойоперации компенсационная сделкаотличается следующим:

  • компенсационная операция предполагает обмен несколькими товарами с каждой стороны, тогда как в бартерной операции присутствуют два товара;
  • компенсационная операция допускает денежную разницу между стоимостью взаимных поставок, а в бартерной операции стоимость взаимных поставок должна быть строго уравновешена.

Денежная разницамежду стоимостью взаимных поставок –неконвертируемое сальдо – образуется,когда контрагент не может предложитьна условиях бартера всю оговоренную вконтракте сумму.

По существу это долгстраны импортера стране экспортера. Онназывается неконвертируемым, так какденежная разница будет храниться наспециально открытом для этого счете вбанке страны импортера.

Экспортер можетиспользовать средства только в странеимпортера, не вывозя их за пределыстраны.

Компенсационныесделки на основе соглашений опроизводственном сотрудничестве.

Этисделки предполагают, что поставкипромышленного оборудования будутоплачиваться встречными поставкамитоваров, производимых с помощьюзакупленного оборудования (так,крупномасштабные долгосрочныекомпенсационные соглашения с обратнойзакупкой товаров предусматривают обычнопоставку комплектного оборудования спредоставлением долгосрочных кредитов,с оплатой путем последующих компенсационныхвстречных поставок (обратных закупок)конечной или связанной продукции –сырья, материалов, готовых изделий идругих товаров, производимых напостроенном и введенном в эксплуатациюпредприятии).

Встречные закупки означаютобязательство экспортера закупить наопределенную сумму товары в странеимпортера. Эти обязательства обычносоставляют часть стоимости контракта.

Цель, которуюпреследует импортер, – сохранение частивалюты в своей стране, проникновениена рынки страны-экспортера.

Экспортерсоглашается на встречную закупку, какправило, под давлением обостряющейсяконкуренции и заинтересованности всбыте собственной продукции.

Получаятовар по встречной форме, экспортервынужден будет нести определенныерасходы, связанные с реализацией товара:организовать продажу товара, датьрекламу и т.д.

Естественно, что во времяпереговоров при заключении внешнеторговогоконтракта экспортер стремиться уменьшитьобъем встречных закупок. (Размервстречных закупок может колебаться от5 до 100% суммы экспортных контрактов).

Встречныезакупки влияют на изменение экспортныхцен в сторону их роста. В международнойторговой практике сложились следующиеуровни надбавок к ценам в зависимостиот величины встречных закупок:

  • при встречных закупках в размере до 20 % надбавка к цене основного экспортного товара достигает 3 %;
  • при встречных закупках в 20 – 30 % – надбавка 5 %;
  • при встречных закупках в 30 40 % – надбавка 10%;
  • при встречных закупках в 50 % надбавка достигает 20%.

Величина надбавкизависит от вида товара и накладныхрасходов, связанных с хранением,транспортировкой, страхованием,сортировкой, маркировкой, переупаковкой,оплатой услуг посредников и т.д.

Сделкис передачей финансовых обязательств(сделки типа «свитч») предполагаютпередачу экспортером своих обязательствпо встречной закупке третьей стороне,обычно крупной торговой фирме, чтопозволяет экспортеру избавиться отреализации товаров по встречной закупке,если он в них не нуждается.

Операциина давальческом сырье. Сутьтаких операций заключается в том, чтоодна страна, обладающая ресурснымивозможностями, но не располагающаядостаточными производственнымимощностями для их переработки, отправляетчасть своих ресурсов на переработку вдругую страну и расплачивается за эточастью произведенного продукта.

Сырье, котороепередается на переработку, а затемвозвращается обратно в виде готовогопродукта, называется давальческимсырьем.

Операции сдавальческим сырьем обладают признакамивстречной торговли, являютсясбалансированными, безвалютными изаранее оцененными. Обязательствасторон по поставке сырья и импортупродукции оформляются контрактом суказанием стоимости сырья, переработкии готовой продукции.

Поставкамидавальческого сырья покрываются затратына транспорт, оплату таможенных платежей,расходы переработчиков (с учетомприбыли).

Эффективностьопераций с переработкой давальческогосырья для поставщиков гарантируетсятолько в том случае, если стоимостьполученной после переработки продукциина мировом рынке выше стоимостидавальческого сырья.

Выкуп устаревшейпродукции. Эта операция касается, основном,машинотехнических изделий (транспортной,дорожно-строительной, сельскохозяйственнойтехники, крупных электротехническихизделий, электронно-вычислительныхмашин).

Вразвитых странах фирмы-изготовителипри покупке новых машин вычитают из ихстоимости цену старых.

Вложив дополнительныесредства в обновление выкупленныхстарых товаров, фирмы-изготовителиреализуют их на том же рынке более беднымслоям населения, либо экспортируют встраны с более низким уровнем экономическогоразвития как машины, бывшие в употреблении.

Оборудование или машины, которыеэкономически невыгодно доводить доэксплуатационного состояния, демонтируютдо узлов и деталей и сортируют на годныеи дефектные. Годные детали используютпри ремонтных и восстановительныхработах.

Производственнаяи сбытовая кооперация.

Производственнаякооперация подразумевает такой видсотрудничества, при котором узлы идетали кооперируемой продукции могутбыть изготовлены как для продажи навнешнем рынке, так и по заданиям итехническим требованиям конкретныхзаказчиков.

Во втором случае внешнеторговыйконтракт, которым оформляется поставкапродукции, носит подрядный характер. Вконтрактах может быть предусмотренасовместная разработка конструкциймашин, деталей и узлов по техническойдокументации заказчика и по переданнымобразцам.

Изготовлениепродукции может производиться как изсобственных материалов, так из материаловзаказчика.

Обычно такие контрактысодержат право заказчика отказатьсяот контракта, если поставщик не приступилсвоевременно к изготовлению продукцииили выполняет заказ ненадлежащим образомпо качеству, срокам поставки.

Кооперационныеконтракты затрагивают интересы многиххозяйственно независимых фирм иорганизаций, поэтому в них предусматриваютсяжесткие санкции за некачественнуюпродукцию и несвоевременные поставки,возмещение потерпевшей стороне прямыхубытков и упущенной выгоды.

Развитиепроизводственной кооперации, усложнениесбытовой деятельности в условиях ростаконкуренции на внешних рынках привелик возникновению более совершенных формкооперации – сбытовой ипроизводственно-сбытовой.

Сбытовая кооперация – это сотрудничествохозяйственно независимых предприятий,которые вкладывают средства в совместныемероприятия по сбыту производимой имипродукции, организации маркетинговойдеятельности, совместному использованиюсбытовых сетей и т.д.

Производственно-сбытоваякооперация подразумевает совместнуюразработку новых видов продукции,раздельный выпуск готовой продукции исотрудничество в ее сбыте на рынках.Наибольшее развитие международнаяпроизводственно-сбытовая кооперацияполучила в таких отраслях, какстанкостроение автомобилестроение,самолетостроение, робототехника.

Авансовые поставки(авансовыезакупки) представляют собой параллельнуювстречную сделку, но проведенную вобратном порядке.

Экспортер обязуетсяприобрести товары у фирмы – импортерав обмен на ее обязательство закупитьв последствии эквивалентный объемтоваров экспортера.

Стороны подписываютконтракт об авансовой закупке, которыйсодержит положение, предусматривающее,что экспортный контракт будет подписанпозднее.

По условиям такойсделки предприятие поставляет свойтовар зарубежному контрагенту авансом.Выручка зачисляется на специальныйусловный счет в банке импортера. Вдальнейшем фирма-импортер поставляетсвой встречный товар первоначальномупоставщику и получает платеж соспециального условного счета.

Такиеоперации обычно применяются, когдапервоначальный экспортер не имеетдостаточных средств для оплаты требуемыхпо импорту товаров, а фирма-контрагентне уверена в платежеспособности партнера.

Вкачестве авансовых поставщиков выступают,как правило, фирмы восточноевропейскихи развивающихся стран, а в качествестороны, в пользу которой производитсяавансовая поставка, – фирмы промышленноразвитых стран.

Источник: https://studfile.net/preview/7133731/page:7/

Внешнеторговые сделки: сущность и виды

Международная торговля и виды внешнеторговых сделок

Внешнеторговую операцию следует рассматривать как средство, способ осуществления внешнеторговой сделки. Внешнеторговая (международная) сделка – это договор коммерческого характера с иностранным партнером (контрагентом).

Внешнеторговая (международная) сделка – договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами (коммерческими предприятиями, фирмами), находящимися в разных странах, в котором оговариваются условия поставки установленного количества товарных единиц и(или) оказания определенных услуг.

Основные признаки внешнеторговых сделок:

1. Заключение сделки между российским участником ВТД с иностранным партнером, местонахождение (место коммерческой деятельности) которого зафиксировано в другом государстве.

Внешнеторговой сделкой признается, например, сделка, заключенная между российским предприятием (оргнизацией) и его дочерней фирмой, зарегистрированной за рубежом, а также сделка между зарегистрированным в России СП (ПИИ) и его иностранным учредителем, действующим за рубежом. Напротив, не является внешнеторгом сделка, заключенная между российским участником ВТД и зарегистрированным в России СП или ПИИ, даже если капитал последнего является на 100% иностранным.

Другими словами, сделка считается международной, если в юридическом адресе партнеров по сделке указаны разные государства.

Договор купли-продажи не считается международным, если он заключен между сторонами разной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия (фирмы) которых находятся на территории одного государства (например, между филиалами и дочерними компаниями фирм разных стран, находящимися на территории одной страны).

В то же время договор признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории разных государств.

2. Проведение расчетов преимущественно в иностранной валюте (долларах США, евро и др. инвалютах), поскольку российский рубль пока еще не признан международной расчетной валютой.

Кроме того, в бартерных сделках денежные расчеты отсутствуют совсем, хотя цены на взаимопоставляемые товары калькулируются в той или иной валюте.

3. Перемещение объекта внешнеэкономической сделки через государственную (таможенную) границу РФ, за исключением случаев реализации товара «на месте».

В некоторых случаях закупленные за границей товары не ввозятся в Россию, а реализуются (потребляется) в стране закупки, например, для обеспечения нужд российских специалистов, работников посольств и торгпредств, находящихся той же стране. Подобным образом российское предприятие может продать иностранной фирме какие-либо товары, предназначенные не для вывоза из России, а для ис­пользования иностранными лицами, работающими в России.

Кроме того, объект реэкспортной сделки, заключаемой российским участником ВТД, не обязательно завозится в Россию, но может перевозиться из страны продавца непосредственно в страну конечного покупателя (реэкспорт без ввоза на территорию России).

4. Обязательное заключение внешнеторговой сделки в письменной форме.

Это закреплено в Гражданском кодексе РФ, а также в условиях присоединения нашей страны к Венской конвенции. Эта Конвенция принята в Вене в.1980 г. К ней присоединились более 50 гocvдарств, в том числе и Россия (как правопреемница СССР) и многие страны ближнего зарубежья).

Внешнеторговые сделки можно классифицировать по ряду критериев, а именно: объект (предмет) сделки; направление поставок; срок действия (исполнения) заключаемых сделок; характер и периодичность поставок; способ и место заключения сделки; субъекты сделки (российская и иностранная сторона); метод выхода российского участника ВТД на внешний рынок. К особым видам относятся сделки, совершаемые на специальных рынках – международных биржах, аукционах, торгах.

Классификация внешнеэкономических сделок:

1. По объекту (предметы) сделки:

a. Купли-продажи товаров.

Основная часть отечественной внешней торговли, как и мировой торговли, приходится на сделки по товарам в вещественной форме.

Поставки, осуществленные во исполнение таких сделок и зафиксированные по дате перемещения товара через границу, составляют так называемый видимый экспорт и импорт.

Их совокупный объем характеризует внешнеторговый оборот страны и торговый баланс за определенный период времени (месяц, год, квартал).

Предметом сделки может быть один товар или несколько товарных позиций, если продавец поставляет их одному покупателю. Кроме того, в предмет сделки наряду с куплей-продажей товара (товаров) могут входить предоставление определенных услуг, информации, сопутствующих лицензий,: выполнение работ.

Более общая, по сравнению с классификацией в Товарной номенклатурой ВЭД (ТН ВЭД) классификация товаров, обычно проводимая в статистике внешней торговли, делит все товары:

– на сельскохозяйственное сырье и продовольствие;

– топливо, минеральное сырье и металлы;

– химические продукты;

– машины, оборудование, транспортные средства;

– промышленные товары народного потребления.

b. Купли-продажи услуг.

В мировом товарообороте доля услуг достигает 22-25%. Международный обмен услугами осуществляется в основном между развитыми странами и характеризуется высокой степенью концентрации.

На них приходится 70-75% МТУ. На страны с переходной экономикой и развивающиеся страны приходится, соответственно, 3% и около 21-26%. Доля России в международной торговле услугами незначительна.

На международные организации – 1%.

В международной торговле разработана официальная классифика­ция услуг. Все виды услуг, в соответствии с ТН ВЭД, объединены в 6 групп:

– коммунальные услуги и строительство;

– оптовая и розничная торговля, рестораны и гостиницы, туристические базы и кемпинги;

– транспортировка (поездки), хранение и связь, финансовое посредничество;

– оборона и обязательные социальные услуги;

-образование, здравоохранение и общественные работы;

– прочие услуги, включая социальные и личные.

В отдельную категорию всё более обособляются информационно-консультационные услуги.

c. Купли-продажи объектов интеллектуальной собственности.

Сделки по торговле результатами интеллектуальной (творческой) деятельности в отечественной практике проводятся по двум основным направлениям:

– внешняя торговля результатами научно-технических исследований и изобретений в виде лицензий, ноу-хау, НИОКР, проведения научно-технических экспертиз, консультаций, других видов научно-технических работ;

– внешнеторговый обмен результатами творческой деятельности в области литературы, музыкального, изобразительного и иных видов искусства.

2. По направлению товаропотока:

a. Экспортные, включая реэкспортные.

Экспортные сделки направлены на вывоз товаров за пределы государства.

Для успешного проведения дела экспортеру необходимо: иметь определенный набор товара; изучить рынок; выявить потенциальных покупателей и кон­курентов; определить оптимальную цену предложения товара; провести рекламные мероприятия; разослать предложения потенциальным покупателям; подписать контракт с импортером; поставить товары; получить за них оплату.

Реэкспортные сделки — это продажа с вывозом за границу ранее импортированного и не подвергшегося переработке товара.

Обычно эти операции возникают из-за результате изменения международной обстановки, отсутствия прямых экономических или дипломатических связей между странами, возникновения военных действий.

В таких случаях нуждавшаяся сторона обращается за товаром в другие государства, которые и оказывают ей фактически посредническую услугу.

b. Импортные, включая реимпортные.

Импортные сделки — это операции, осуществляющие ввоз на внутренний рынок товара, закупленного у другой страны.

Импортер должен: иметь необходимые сред­ства для закупки товара; зная потенциальных поставщиков, разослать им запросы; провести анализ цен конкурентов, предлагающих нужный товар; заключить контракт с наибо­лее предпочтительным экспортером; получить закупленный товар; произвести его оплату.

Реимпортные сделки — это приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара.

Обычно сюда входит возврат бракованной продукции; возврат товаров, не реализованных посредником на рынке сбыта.

Возврат товаров, ранее постав­ленных за границу на консигнацию (продажа товаров через консигнационные склады, посредников, при этом экспортер является собственником товаров).

c. Товарообменные, включая бартерные.

По товарообменным сделкам происходит обмен с иностранным контрагентом товарами на равную стоимость пo рыночным ценам. При этом каждая из сторон выступает одновременно в качестве продавца и покупателя.

Товарообменные сделки в мировой торговле имеют сравнительно ограниченное применение, но в последние 10-15 лет получили широкое распространение в российской внешнеторговой практике, как и во внутрихозяйственной коммерческой деятельности.

Существуют различные формы проведения товарообменных операций. Одной из наиболее известных в нашей стране форм товарообмена являются бартерные сделки (называемые также «чистым» бартером).

Для бартерных сделок характерен прямой обмен товара на товар в равной (эквивалентной) стоимости без использования денежных средств (без денежной формы расчетов в иностранной или российской валюте), хотя цены на взаимопоставляемые товары тщательно калькулируются (для сопоставления предложений, полученных из разных стран, цены пересчитываются в единую валюту).

d. Компенсационные и комплексные.

Более сложным видом товарообмена можно считать компенсационные сделки (на компенсационной основе, в том числе крупномасштабные).

Крупномасштабными стали называть сделки, в которые были вовлечены значительные кредитные средства с целью сооружения крупного предприятия, выпускающего продукцию в больших количествах.

Особенностью компенсационных сделок является их долгосрочный характер (реализация многих из них на территории нашей страны была рассчитана на срок до 10 лет и 6олее длительный период), причем предусматривался значительный временной разрыв между импортной и экспортной фазами.

В целом же виды международных компенсационных сделок можно представить следующим образом:

Компенсационные сделки на безвалютной основепредполагают оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара и расчеты в денежной форме не производятся.

Компенсационные сделки на коммерческой основе предполагают встречную поставку товаров в течение установленного срока (периода) на основе либо только контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов при наличии товарных и финансовых потоков в каждом направлении. При этом финансовые расчеты между сторонами могут осуществляться как путем перевода иностранной валюты, так и через урегулирование взаимных клиринговых претензий.

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования. Такие сделки могут осуществляться в разных видах.

3. По сроку действия и периодичности поставок.

a. Краткосрочные сделки.

Краткосрочные сделки – сделки, исполняемые в течение одного года с даты заключения. Такие сделки практикуются в тех случаях, когда торговые партеры еще недостаточно знают друг друга и намерены убедиться практике в деловых качествах контрагента, чтобы в дальнейшем перейти к более длительным, устойчивым деловым отношениям.

Заключение краткосрочных сделок целесообразно также в: ситуациях, когда продавец не уверен в своих долгосрочных экспортных возможностях либо не определены импортные потребности покупателя на более длительный период. Поэтому краткосрочные сделки могут заключаться ежегодно и те торговые партнеры, у которых уже сложились устойчивые деловые связи.

b. Среднесрочные сделки.

Среднесрочные сделки– это сделки со сроком действия до трех лет. Такие сделки отражают более стабильный характер деловых отноше­ний между контрагентами, но последние по тем иди иным причинам еще не готовы перейти к заключению более долгосрочных контрактов.

c. Долгосрочные сделки.

Долгосрочные сделки характеризуются сроком действия от 3-5 лет и более, независимо oт количества поставок в течение установленного срока.

Заключение долгосрочных сделок обеспечивает продавцу устойчивый долговременный сбыт, а покупателю – стабильное поступление определенных товаров. Такие сделки получили широкое распространение в международной торговле.

При этом стороны обычно не устанавливают твердые цены на весь период действия сделки, чтобы не понести убытки и не упустить выгоду при изменении рыночных цен.

Долгосрочные сделки широко практикуются во внешней торговле сложным, комплектным оборудованием, требующим длительною срока изготовления (например, при купле-продаже морских судов).

Для исполнения такого заказа может потребоваться 5-7 и более лет. После чего производится поставка оборудования (разовая или несколькими партиями).

Получили распространение и долгосрочные сделки по экспорту газа (сроком до 25 лет), а также нефтетоваров, электроэнергии и других товаров.;

d. «Сделки на срок».

«Сделки на срок»отличаются тем, что покупатель заинтересован в получении товара строго к определенному сроку, после чего отпадает нужда в этом товаре (например, елочные украшения требуется получить к новогодним праздникам, посадочно-семенные материалы — к началу посевной компании). В контракте на срок должно содержаться прямое указание или из его содержания ясно вытекать, что при нарушении срока поставки контракт аннулируется автоматически иди покупатель вправе немедленно сказаться от контракта в одностороннем, порядке.

4. По методу выхода на внешний рынок.

a. Прямой выход на внешний рынок.

Прямой выходна внешний рынок характеризуется заключением сделки непосредственно с иностранным покупателем (потребителем) экспортного товара или с иностранным продавцом (производителем) импортного товара. Одна из сторон такой сделки обычно выступает в качестве продавца, а другая – в качестве покупателя. Исключением являются бартерные сделки, когда каждая сторона является одновременно и продавцом, и покупателем.

b. Косвенный выход на внешний рынок.

Косвенный выход на внешний рынок характеризуется использованием системы посреднических услуг. С помощью опытных посредников удается более эффективно осуществлять внешнеторговые операции.

Дата добавления: 2014-12-15; просмотров: 492 | Нарушение авторских прав

lektsii.net – Лекции.Нет – 2014-2020 год. (0.012 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав

Источник: https://lektsii.net/1-27427.html

Внешнеторговые операции и их разновидности

Международная торговля и виды внешнеторговых сделок
Определение 1

Под внешнеторговыми операциями понимают комплекс основных и дополнительных (вспомогательных) видов коммерческой деятельности, т.е. совокупность технических приемов, с помощью которых заключаются сделки по договорам купли-продажи

Для классификации внешнеторговых операций используют различные основания, среди которых направления внешнеторговых потоков, территориальные, временные и структурные признаки. Основная классификация внешнеторговых операций выглядит следующим образом:

  • экспортные операции;
  • импортные операции.

В обоих случаях речь идет об обмене товарами, результатами интеллектуальной деятельности и различного рода услугами, что возможно благодаря международному разделению труда. 

Определение 2

Экспортная операция представляет собой деятельность, направленную на реализацию товара иностранному контрагенту (покупателю), в ходе которой товар вывозится из страны продавца

Определение 3

Импортная операция – это деятельность по закупке у иностранного контрагента (продавца) товаров, услуг и технологий с ввозом их в страну покупателя в целях дальнейшей реализации на внутреннем рынке

Сделки неторгового характера

В рамках внешнеэкономической деятельности выделяют операции неторгового характера, под которыми понимаются «невидимый экспорт» услуги, страхование, туризм, банковские операции. Их реализация происходит на уровне международной торговли. 

Пример 1

  • Валютные операции иностранцев в стране пребывания являются для этой страны «невидимым экспортом».
  • Дивиденды от иностранных инвестиций и доходов, получаемые от страховой деятельности, создают неоцениваемый «невидимый экспорт».
  • Затраты правительства за границей являются «невидимым импортом».

На рисунке схематично изображена классификация внешнеторговых операций и сделок в системе международной торговли

​​​​​​​

Осуществление всех видов основных внешнеторговых операций и их содержание обеспечиваются условиями таможенных режимов, устанавливаемых государствами в рамках таможенного кодекса.

Характеристика реэкспорта и реимпорта

Операции по вывозу и ввозу товаров, не подвергавшихся переработке, но ранее ввезенных или вывезенных, называются реэкспортными или реимпортными.

Целесообразность реэкспорта зависит от конкретного случая. Во-первых, он необходим при использовании традиционных организационных форм торговли на внешнем рынке, среди которых международная биржевая торговля и аукционная торговля.

В этих случаях реэкспорт выступает в роли естественного продолжения торговой операции, когда для продажи товара посредством биржи или аукциона требуется ввоз товара из одной страны в страну их проведения с последующим вывозом товара покупателю из третьей страны.

Во-вторых, иногда субъекты прибегают к вынужденному реэкспорту, если нормальный ход внешнеторговой операции был каким-либо образом нарушен. Например, покупатель отказался от оплаты товара в тот момент, когда он уже прибыл в место назначения, или вовсе обанкротился.

В-третьих, реэкспорт является составной частью более сложных внешнеторговых операций.

Например, в рамках крупного заграничного проекта строительства зачастую требуются закупки отдельных видов комплектного оборудования и материалов в третьих странах.

При этом далеко не всегда они завозятся непосредственно к месту строительства, а сначала попадают в страну покупателя (который организует заграничное строительство). 

В-четвертых, благодаря реэкспортным операциям можно получить прибыль от перепродажи товаров на различных зарубежных рынках за счет ценовой разницы.

Реимпортные операции являются более редкими по сравнению с реэкспортными. Их примерами могут служить:

  • ввоз товара, ранее вывезенного и не реализованного на международной бирже или аукционе, 
  • возврат товара с консигнационного склада или товаров, забракованных покупателем,
  • другие случаи.

Вспомогательные внешнеторговые операции

Дополнительные внешнеторговые операции, которые также называются вспомогательными или обеспечивающими, представлены следующими разновидностями:

  • страховые, 
  • транспортные,
  • финансово-расчетные (передача залога, предоставление кредита, акцепт переводного векселя), 
  • таможенные, 
  • оформление права на торговую марку или патент. 

Транспортные внешнеторговые операции, в свою очередь, подразделяются на: 

  • фрахтовые, 
  • транзитные, 
  • бондовые (гарантия, залог), 
  • экспедиционные, 
  • шипчандлерские (снабженческие), 
  • чартерные. 

Также к их числу относятся посреднические услуги, которые предоставляются на основании договоров и соглашений (проведение рекламной кампании, исследование конъюнктуры рынка, доставка груза, обеспечение платежных операций через банки и пр.)

Согласно статистике международной коммерческой практики на одну основную внешнеторговую операцию приходится более десяти дополнительных.
 

Если вы заметили ошибку в тексте, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Источник: https://Zaochnik.com/spravochnik/ekonomika/vneshneekonomicheskaja-dejatelnost/harakteristika-vneshnetorgovyh-operatsij-i-ih-vidy/

Book for ucheba
Добавить комментарий