Основные приемы манипулирования избирателями

Содержание
  1. Основные приемы манипулирования избирателями
  2. Основные приемы манипулирования избирателями: В ходе многочисленных выборов на россиянах был опробован богатейший
  3. Манипулирование сознанием избирателей
  4. Темная психология: 30 приемов манипуляторов
  5. Способы манипулирования психическим сознанием 
  6. 1. Ложное переспрашивание, или обманчивые уточнения
  7. 2. Нарочитая поспешность, или перескакивание тем
  8. 3. Стремление показать свое безразличие, или псевдо-невнимательность
  9. 4. Ложная ущербность, или мнимая слабость
  10. 5. Ложная влюбленность, или усыпление бдительности
  11. 6. Яростный напор, или непомерный гнев
  12. 7. Быстрый темп, или неоправданная спешка
  13. 8. Излишняя подозрительность, или вызывание вынужденных оправданий
  14. 9. Мнимая усталость, или игра в утешение
  15. 10. Авторитетность манипулятора, или обман власти
  16. 11. Оказанная любезность, или плата за помощь
  17. 12. Сопротивление, или разыгрываемый протест
  18. 13. Фактор частности, или от деталей к ошибке
  19. 14. Ирония, или манипуляции с усмешкой
  20. 15. Перебивание, или уход мысли
  21. 16. Провоцирование мнимости, или надуманность обвинений
  22. 17. Заманивание в ловушку, или мнимое признание выгоды оппонента
  23. 18. Обман на ладони, или имитация предвзятости
  24. 19. Намеренное заблуждение, или специфическая терминология
  25. 20. Навязывание ложной глупости, или через унижение к победе
  26. 21. Повторяемость фраз, или навязывание мыслей
  27. 22. Ошибочное домысливание, или недоговоренность поневоле
  28. 23. Мнимая невнимательность
  29. 24. Скажи «да», или путь к согласию
  30. 25. Неожиданное цитирование, или слова оппонента в качестве доказательства
  31. 26. Эффект наблюдения, или поиск общих черт
  32. 27. Навязывание выбора, или изначально верное решение
  33. 28. Неожиданное откровение, или внезапная честность
  34. 29. Внезапный контраргумент, или коварная ложь
  35. 30. Обвинение в теории, или мнимое отсутствие практики
  36. Манипулирование избирателями. Информация для размышлений

Основные приемы манипулирования избирателями

Основные приемы манипулирования избирателями

В ходе многочисленных выборов на россиянах был опробован богатейший набор приемов манипуляции их мнением и правом на свободное волеизъявление при ании. Рассмотрим некоторые из них.

1. Зная из опросов социологов, что лишь 6 % наших граждан читают предвыборные программы кандидатов, имиджмейкеры о них почти не вспоминают.

Главное, чтобы их подопечный произвел на избирателей хорошее личное впечатление, сумел убедить людей, что перед ними «порядочный человек», «интересный мужчина», «хороший семьянин», «человек дела», «прекрасный оратор».

Нанимаемые за огромные деньги «делатели образа» диктуют кандидату форму одежды, манеру поведения, стиль общения, а также содержание выступлений, которые обычно изобилуют множеством заманчивых обещаний, забываемых сразу после победы.

2. Изучение специфики потребностей и ожиданий различных групп населения. С учетом этого формируется и представляется избирателям общая характеристика кандидата, составляется перечень раздаваемых им и его командой многочисленных обещаний.

3. Прямая «работа» с наиболее опасным кандидатом-соперником. Ради снятия его с выборов в ход идут попытки подкупа, угрозы, шантаж сомнительной информацией, обещание привлекательной должности, обработка членов семьи и других авторитетных для него людей и т. п.

4. «Слив компромата», распространение измышлений и слухов о противнике, скандальные выступления в центральных и региональных СМИ, уловки с многочисленными полными тезками. Накануне ания возможна организация выступлений авторитетных для избирателей лиц с сенсационными «разоблачениями» нежелательных кандидатов.

5. Распространение среди избирателей сувенирной продукции – маек, бейсболок, значков, календарей, брелоков с эмблемой кандидата и т. п. В целях предвыборной рекламы использовались и другие виды продукции, например, пищевой и винно-водочной с соответствующими этикетками.

6. Настойчивое повторение пропагандистских клише (призывов, лозунгов), зомбирующих избирателей на автоматическое выполнение определенных действий в ходе ания. Примером здесь может быть долгое время внушаемый людям в ходе избирательной кампании 1996 г. лозунг: «Да, да, нет, да».

7. Сценарий другой манипуляционной акции может строиться по известной китайской пословице, которая звучит примерно так: «Мудрец не станет ввязываться в борьбу с двумя тиграми, а будет стоять на горе и смотреть, как они уничтожат или ослабят друг друга в смертельной схватке. После того как это произойдет, он спустится и заберет добычу».

8. Тайная организация перед выборами террористических актов, выступлений экстремистских групп, например скинхедов, и широкое эмоционально окрашенное освещение на телевидении и в печати трагических последствий такого рода акций. Подобная информация, как правило, активизирует потребность людей в безопасности и повышает шансы кандидатов, выступающих за «жесткие меры» и «твердый порядок».

9. Выполнение неблаговидных действий от имени конкурента. В качестве примера приведем три возможные акции в стиле «черного пиара»:

A. Старикам в деревню привозят в качестве подарка от конкурирующего кандидата… презервативы. И подробно объясняют, кто о них так заботится и насколько он достоин того, чтобы дружно отдать за него голоса.

Б. В самый разгар дискотеки прерывается музыка, к микрофону подходит импозантно одетый «представитель» конкурирующего кандидата и начинает нудную лекцию о том, как будет организован досуг молодежи в случае избрания его патрона.

B. В день ания, когда агитация запрещена, у избирательного участка организуется шумная реклама в пользу оппонента, раздаются листовки с призывом ать только за него. Затем в избирком подается протест, требующий отменить результаты ания за данного кандидата.

В периоды избирательных кампаний действия конкурентов троятся, главным образом, на технологии информационного обмана.

Известные отечественные специалисты в области выборных технологий А. В. Лукашев и А. В. Пониделко без особого стеснения рекомендуют для успеха избирательной кампании строить информационно-психологическую обработку населения с учетом следующих принципов:

«Чем более невероятной и наглой будет ложь, тем больше людей в нее поверят.

Организуйте «подтверждения» своему вранью из «независимых источников».

После получения таких «подтверждений» наворачивайте еще более невероятную ложь.

Обращайте свою ложь в адрес всех социальных групп и слоев электората. Пенсионерам врите, что уже договорились с влиятельными членами правительства о повышении пенсий. Домохозяйкам врите, что умеете вкусно готовить и не подпускаете дома свою жену к плите.

Работягам врите, что снизите акциз на водку на 17 %; студентам – что уже договорились в случае своего прохождения повысить стипендии в 1,78 раза; врите автолюбителям, что отнимите «трубу» у нефтебаронов и снизите цены на бензин в 3 раза; врите офицерам, что решите жилищную проблему армии и т. д. и т п.

Врите, что на следующий день после выборов вы всех бандитов и коррупционеров вывезете на Новую Землю (это где-то в Северном Ледовитом океане).

Врите, что вы посадите всех олигархов в камеру и дадите им срок три дня для возврата награбленных миллиардов. И за счет этого утроите пенсии, пособия, зарплаты.

Безработным врите, что у вас есть гениальный план создания очень прибыльных рабочих мест.

Врите лодырям и бездельникам, что только вы будете о них заботиться и установите пособие по безработице в 500 долларов.

Врите жителям коммуналок и «хрущоб», что уже договорились с иностранными «инвесторами» о расселении их квартир.

Создайте впечатление величия вашей Личности, достойной если не президентского кресла, то уж места «спикера» как минимум.

Врите, что остановите реформы и дадите людям спокойно жить».

Как пишет американский социолог Гор Видал, «американскую политическую элиту с самого начала отличало завидное умение убеждать людей ать вопреки их собственным интересам». В России быстро научились и этому ремеслу. Убедительным доказательством служат президентские выборы 1996 г.

в России. Несмотря на безнадежное, казалось бы, положение баллотировавшегося на очередной срок президента Б. Ельцина (за полгода до выборов его поддерживали лишь 4 % опрошенных избирателей), с помощью СМИ организаторы его избирательной кампании смогли обеспечить переизбрание.

Финансовые потери

В финансовом отношении избирательные кампании весьма разорительны для регионов и страны в целом.

Последние открытые выборы (до перехода на новую систему представления и утверждения глав регионов) губернатора в Красноярском крае, по некоторым данным, «стоили» около 20 миллионов долларов, а президентская кампания одного, реального, кандидата обходится уже в миллиарды долларов. Вместе с тем для кого-то эти кампании – способ немалого обогащения.

Известный журналист Олег Блоцкий в книге «Владимир Путин. Дорога к власти» писал: «Абсолютно неконтролируемые деньги текли рекой. Вспомните историю с пресловутой коробкой из-под ксерокса. Шустрые клерки в модных пиджаках в течение двух-трех месяцев сколачивали миллионные состояния».

Масштабность и, следовательно, затратность организации проводимых командой каждого кандидата в президенты информационно-психологических операций хорошо иллюстрирует разработанная политологом А. Цветновым блок-схема.

Каких только структурных подразделений и специалистов в этой команде нет! В целом она имеет трехуровневое иерархическое построение. Первый уровень – ядро команды. Его составляют:

координатор, осуществляющий общее руководство;

руководители направлений;

помощники координатора и технические работники.

Второй уровень включает в себя специалистов, решающих конкретные задачи в рамках своего направления.

Третий уровень – это работники, выполняющие текущие задания руководителей направлений и узкопрофильных специалистов. Их количество определяется конкретным объемом работ.

Кроме того, параллельно с командой, но в тесном взаимодействии с ней работают:

служба безопасности;

финансовая служба;

доверенные лица;

специалисты различного профиля;

независимые эксперты.

Основная задача этой сложной и дорогостоящей структуры состоит в организации манипулятивных действий, способных обеспечить формирование позитивного образа продвигаемого кандидата с одновременным созданием негативного образа основного оппонента.

В итоге избирательное право как совокупность юридических норм, регулирующих участие граждан в выборах органов власти, организацию и проведение выборов, порядок отзыва депутатов оказывается малоэффективным. Его главное условие – полная свобода волеизъявления – сводится на нет изощренными приемами манипулятивных технологий.

Не случайно у россиян нарастает нежелание пользоваться этим правом и неприятие самого института выборов. Опросы социологов в 2006 г. обнаружили, что уже четвертая часть потенциальных избирателей считает: выборы не нужны, они не отражают мнение народа и не определяют демократическое развитие государства.

Такое изменение настроения народа – опасная тенденция для общества, желающего считаться демократическим.

О нарастании протестного отношения населения к выборам свидетельствует и все больший процент тех, кто либо не приходит ать, либо голосует «против всех». Избиратели нередко остаются равнодушными к тому, кто займет выборный пост и будет управлять ими.

Однако эта реакция – не то, что можно назвать защитой против выборных манипуляций. Низкая явка лишь дает дополнительные возможности для фальсификации результатов ания. В подобной ситуации натяжки и поправки протоколов могут оставаться менее заметными. Поэтому отказ от участия в ании совсем не лучший способ протеста против искусственности и продажности современных избирательных кампаний.

Нынче немало пишут о необходимости разработки защитных технологий, оберегающих граждан от деструктивного влияния в ходе выборов. Однако стремление побеждать одни «технологии» другими неизбежно ведет лишь к усилению информационных войн и никогда не бывает на пользу простому народу.

Самая надежная защита от любых информационных агрессий – внутри человека, в его духовно-нравственной позиции.

Манипулятивные технологии бессильны против внутренне богатого, творчески мыслящего и самостоятельного в своих решениях человека.

Соответствующие качества следует формировать и у студентов, и у школьников, заблаговременно готовя их к предстоящему через годы участию в выборах руководителей своего региона и страны в целом.

Вопросы для обсуждения

1. Почему предвыборные программы кандидатов приходится дополнять манипулятивными технологиями?

2. В чем различия между выборами в СССР и в постсоветской России?

3. Если неудачны оба варианта, может быть, следует вернуться к наследованию власти? Какие недостатки вы видите в этом случае?

4. Какими способами манипуляторы воздействуют на избирателей?

5. Как противостоять «политтехнологам»?

Источник: https://poisk-ru.ru/s41948t4.html

Основные приемы манипулирования избирателями: В ходе многочисленных выборов на россиянах был опробован богатейший

Основные приемы манипулирования избирателями
В ходе многочисленных выборов на россиянах был опробован богатейший набор приемов манипуляции их мнением и правом на свободное волеизъявление при ании. Рассмотрим некоторые из них.

1. Зная из опросов социологов, что лишь 6 % наших граждан читают предвыборные программы кандидатов, имиджмейкеры о них почти не вспоминают.

Главное, чтобы их подопечный произвел на избирателей хорошее личное впечатление, сумел убедить людей, что перед ними «порядочный человек», «интересный мужчина», «хороший семьянин», «человек дела», «прекрасный оратор».

Нанимаемые за огромные деньги «делатели образа» диктуют кандидату форму одежды, манеру поведения, стиль общения, а также содержание высту- плений, которые обычно изобилуют множеством заманчивых обещаний, забываемых сразу после победы. 2.

Изучение специфики потребностей и ожиданий различных групп населения. С учетом этого формируется и представляется избирателям общая характеристика кандидата, составляется перечень раздаваемых им и его командой многочисленных обещаний. 3.

Прямая «работа» с наиболее опасным кандидатом-соперником. Ради снятия его с выборов в ход идут попытки подкупа, угрозы, шантаж сомнительной информацией, обещание привлекательной должности, обработка членов семьи и других авторитетных для него людей и т. п. 4.

«Слив компромата», распространение измышлений и слухов о противнике, скандальные выступления в центральных и региональных СМИ, уловки с многочисленными полными тезками. Накануне ания возможна организация выступлений авторитетных для избирателей лиц с сенсационными «разоблачениями» нежелательных кандидатов. 5.

Распространение среди избирателей сувенирной продукции – маек, бейсболок, значков, календарей, брелоков с эмблемой кандидата и т. п. В целях предвыборной рекламы использовались и другие виды продукции, например, пищевой и винно-водочной с соответствующими этикетками. 6.

Настойчивое повторение пропагандистских клише (призывов, лозунгов), зомбирующих избирателей на автоматическое выполнение определенных действий в ходе ания. Примером здесь может быть долгое время внушаемый людям в ходе избирательной кампании 1996 г. лозунг: «Да, да, нет, да». 7.

Сценарий другой манипуляционной акции может строиться по известной китайской пословице, которая звучит примерно так: «Мудрец не станет ввязываться в борьбу с двумя тиграми, а будет стоять на горе и смотреть, как они уничтожат или ослабят друг друга в смертельной схватке. После того как это произойдет, он спустится и заберет добычу». 8.

Тайная организация перед выборами террористических актов, выступлений экстремистских групп, например скинхедов, и широкое эмоционально окрашенное освещение на телевидении и в печати трагических последствий такого рода акций. Подобная информация, как правило, активизирует потребность людей в безопасности и повышает шансы кандидатов, выступающих за «жесткие меры» и «твердый порядок». 9.

Выполнение неблаговидных действий от имени конкурента. В качестве примера приведем три возможные акции в стиле «черного пиара»: A.

Старикам в деревню привозят в качестве подарка от конкурирующего кандидата. презервативы. И подробно объясняют, кто о них так заботится и насколько он достоин того, чтобы дружно отдать за него голоса.

Б. В самый разгар дискотеки прерывается музыка, к микрофону подходит импозантно одетый «представитель» конкурирующего кандидата и начинает нудную лекцию о том, как будет организован досуг молодежи в случае избрания его патрона. B.

В день ания, когда агитация запрещена, у избирательного участка организуется шумная реклама в пользу оппонента, раздаются листовки с призывом ать только за него. Затем в избирком подается протест, требующий отменить результаты ания за данного кандидата.

В периоды избирательных кампаний действия конкурентов троятся, главным образом, на технологии информационного обмана.

Известные отечественные специалисты в области выборных технологий А. В. Лука- шев и А. В. Пониделко без особого стеснения рекомендуют для успеха избирательной кампании строить информационно-психологическую обработку населения с учетом следующих принципов:

«Чем более невероятной и наглой будет ложь, тем больше людей в нее поверят.

Организуйте «подтверждения» своему вранью из «независимых источников».

После получения таких «подтверждений» наворачивайте еще более невероятную

ложь.

Обращайте свою ложь в адрес всех социальных групп и слоев электората. Пенсионерам врите, что уже договорились с влиятельными членами правительства о повышении пенсий. Домохозяйкам врите, что умеете вкусно готовить и не подпускаете дома свою жену к плите.

Работягам врите, что снизите акциз на водку на 17 %; студентам – что уже договорились в случае своего прохождения повысить стипендии в 1,78 раза; врите автолюбителям, что отнимите «трубу» у нефтебаронов и снизите цены на бензин в 3 раза; врите офицерам, что решите жилищную проблему армии и т. д. и т п.

Врите, что на следующий день после выборов вы всех бандитов и коррупционеров вывезете на Новую Землю (это где-то в Северном Ледовитом океане).

Врите, что вы посадите всех олигархов в камеру и дадите им срок три дня для возврата награбленных миллиардов. И за счет этого утроите пенсии, пособия, зарплаты.

Безработным врите, что у вас есть гениальный план создания очень прибыльных рабочих мест.

Врите лодырям и бездельникам, что только вы будете о них заботиться и установите пособие по безработице в 500 долларов.

Врите жителям коммуналок и «хрущоб», что уже договорились с иностранными «инвесторами» о расселении их квартир.

Создайте впечатление величия вашей Личности, достойной если не президентского кресла, то уж места «спикера» как минимум.

Врите, что остановите реформы и дадите людям спокойно жить».

Как пишет американский социолог Гор Видал, «американскую политическую элиту с самого начала отличало завидное умение убеждать людей ать вопреки их собственным интересам». В России быстро научились и этому ремеслу. Убедительным доказательством служат президентские выборы 1996 г.

в России. Несмотря на безнадежное, казалось бы, положение баллотировавшегося на очередной срок президента Б. Ельцина (за полгода до выборов его поддерживали лишь 4 % опрошенных избирателей), с помощью СМИ организаторы его избирательной кампании смогли обеспечить переизбрание.

Источник: https://bookucheba.com/jiznedeyatelnosti-bjd-bezopasnost/osnovnyie-priemyi-manipulirovaniya-3581.html

Манипулирование сознанием избирателей

Основные приемы манипулирования избирателями

В политике ради известной цели можно заключать

союз даже с самим чертом – нужно только

быть уверенным, что ты проведешь черта,

а не черт тебя.

К. Маркс.

Манипулятивные политтехнологи преступают нравственные критерии общественной жизни. Тем не менее действительность такова, что в ней имеют место нечестные методы и формы конкурентной борьбы с применением этих технологий.

Споры о том, применять или не применять их, относятся к разряду философских и выходит за рамки настоящей книги. Реальное положение вещей таково, что эти технологии применяются, причем полномасштабно и в самом омерзительном виде.

В странах западной демократии политтехнологи научились использовать их более тонко, внедрив в общественное сознание ряд традиций и обычаев, сопутствующих политике.

Так, например, общеизвестно, что почти все здоровые мужчины время от времени погуливают на стороне.

Но придают огласке эти факты, причем в планетарном масштабе в рамках «демократических основ», исключительно в нужный момент и только в корыстных интересах соответствующих политических сил.

Злоключения Билла Клинтона – яркое тому подтверждение. Погуливал регулярно, а всплыло на поверхность – когда понадобилось его политическим оппонентам.

Нынче в политической борьбе слишком высоки ставки (в России власть – это и средство обогащения), поэтому характер

действий определяется не нравственностью, а целесообразностью.

Действительность такова, что без учета возможности применения конкурентами манипулирования сознанием избирателей и административного воздействия на ход и исход выборов достижение успеха невозможно.

Вскрыв технологии манипулирования избирателями, мы поставим всех участников выборов в равные условия с позиции знания того, чего можно ожидать от команд кандидатов.

В результате итоги выборов станут в большей степени отвечать желаниям избирателей. Осведомленность их о манипулятивных политтехнологиях поможет воспрепятствовать введению в заблуждение общественного сознания.

Поэтому освещение этих технологий вполне соответствует демократическим нормам и принципам общественной жизни. К рассмотрению этих технологий мы и приступим.

ЦЕЛИ И СРЕДСТВА

Политик имеет право заведомо обманывать

только в трех случаях: в предвыборной кампании,

во время войны и после охоты.

О. Бисмарк.

Конечная цель манипулятивных политтехнологий состоит в завоевывании избирателей любыми средствами. Но при этом возникает вторичный эффект манипулирования сознанием – превращение избирателей в безликую, бездумную, послушную электоральную массу, которой легко управлять. И на этом пути уже есть «достижения».

Так, исследования Ю.

Лисовой показали, что «большинство представителей регионального социума низко оценивает возможность своего влияния как на центральную, таки на местную власть, которые мало восприимчивы к их мнению, Возможные кардинальные изменения в регионе население связывает с надеждами на федеральную исполнительную власть. Региональная же власть ассоциируется в сознании социума с абстрактной

субстанцией. Указанные факторы способствуют формированию патерналистского типа сознания и превращению региональных и местных выборов в формальную процедуру.

Исследование показало также нестабильность, напряженность эмоционального состояния населения, хаотичное сочетание политических взглядов и убеждений, отсутствие идей и установок, мобилизующих массы и увязывающих частные интересы с общественными. Указанные тенденции (неорганизованность индивидов в массе, а также иррациональность их поведения и низкий уровень сопротивляемости) позволяют сделать вывод о существовании благоприятной почвы для политических манипуляций в регионе» [152].

По степени соответствия закону, общепринятым нормам морали или тому и другому вместе политтехнологии делятся на «белые» и «черные». Последние представляют собой комплексы неофициальных мероприятий, нарушающих этические нормы, а подчас и преступающих закон.

Завоевать сердце избирателя трудно и дорого, проще обмануть его. Это-то и нравится иным политконсультантам. Как заметил один из них, «честно много не заработаешь». Да и многие нынешние и бывшие депутаты сами признаются, что в ходе выборов так или иначе использовали «черные» технологии, в основе которых лежит манипулирование общественным сознанием.

К сожалению, грязные избирательные технологии пошли гулять по России, Украине и другим странам СНГ.

И если вначале штабы кандидатов еще соблюдали видимость приличия, то сейчас на выборах они распоясываются не на шутку. Пиаровские приемчики стали изощреннее, слухи – грязнее, «наезды» – опаснее.

Увы, совершенству технологий нет предела, особенно, когда за это платят большие деньги. Закон в этом случае становится глухим.

Кроме избирательных технологий, есть еще и административные способы влияния на результаты выборов. Родился даже специальный термин – «административный фактор».

Диапазон воздействия этого фактора колеблется от прямых фальсификаций результатов выборов до оказания давления на прессу, телевидение, избирательную комиссию, команду конкурента и т. д.

Административный фактор с особой силой проявляется

в тех регионах, где губернатор или мэр города полностью контролируют все ветви власти, создали своего рода удельные княжества со своими порядками и правилами игры.

Административный ресурс был использован руководством России при выборах президента в 2008 году. «В новостных выпусках всех телеканалов «кандидату власти» Дмитрию Медведеву отводилось до 50% времени. При этом о других кандидатах – или ни слова или 1-2 минуты.

В использовании административного ресурса вертикаль власти иногда забывает всякий стыд и приличия.

Так, на выборах в Госдуму России в 2007 году в Чечне и Ингушетии избирательные комиссии этих регионов предъявили почти стопроцентную явку и единодушное ание за «Единую Россию».

Однако большая группа избирателей обратилась с жалобой в Центризбирком: они не принимали участия в выборах. Последний оставил эти заявления без внимания.

На примере России приведем некоторые причины расцвета «грязных» избирательных технологий.

При общей коррумпированности государственной машины в России выборные должности стали источником крупных доходов, способом сохранения, захвата или передела собственности, перекраивания бюджета в интересах дружественных избранному лицу структур.

В результате первоначального накопления капитала, как в свое время в других странах цивилизованного мира, он в основном сосредоточился в руках людей, преуспевших благодаря отсутствию серьезных моральных устоев. Свои законы бизнеса и свои методы достижения успеха они переносят и в политику.

Участие в выборах, особенно после отказа от советской системы и укрупнения избирательных округов, даже на низовом уровне (район – город), стало' очень' дорогостоящим занятием. Позволить себе участие в них могут либо сверхпопулярные люди, либо люди, имеющие деньги или богатых спонсоров.

Система способов ведения предвыборной кампании «по черному» включает следующие частные стратегии:

· обман избирателей;

· очернение конкурентов в глазах избирателей;

· ввод конкурентов в заблуждение относительно своих намерений;

· обман конкурентов в отношении планов других конкурентов.

При этом нарушение правил предвыборной агитации происходит по следующим направлениям:

· распространение в СМИ лживой информации, порочащей честь и достоинство кандидатов-соперников;

· распускание лживых слухов;

· проведение лжеагитации «от имени» своего соперника (выпуск «лжелистовок» И даже «лжегазет»);

· срыв агитационных мероприятий конкурентов;

· создание искусственных препятствий кандидатам-соперникам в проведении их предвыборной работы.

Как правило, «черные» политтехнологии направлены против фаворитов избирательной кампании. Определенное представление о прием ах манипулирования сознанием в избирательных кампаниях дает исследование О. М. Горбачевой, некоторые результаты которого представлены в следующей таблице.

Частота и действенность использования информационно-манипулятивных технологий в политической кампании среднего масштаба

Технология Частота использования Эффект (результат без учета затрат)
Слухи Около 80 раз 40 – 45%
Использование служебного положения 50-60 раз 83 %
Повторение ключевой информации 50-70 раз 99%
Манипулятивное влияние видеокадра и его речевое сопровождение 20-30 раз 94%
Поддержка влиятельными лицами (актерами, политиками) 10-20 раз 73%
Самореклама 10-15 раз 31 %
Привлечение внимания с помощью скандалов до 5 раз 20%
Сенсационность 1-3 раза 48%

Автор выявила, что технологии, активно опирающиеся на СМИ (ТВ, пресса, радио), дают значительно больший эффект по сравнению с другими манипулятивными способами. Однако с конца 90-х годов, когда доверие к СМИ среди населения стало неуклонно падать, возросло значение слухов как источника информации. Это было моментально подхвачено и использовано политтехнологами.

Из таблицы явствует, что наиболее эффективной является технология «повторение ключевой информации» (элемент НЛП). В любом виде, с экрана ли телевизора, или со страниц газет и журналов, в виде рекламных щитов информация «оседает» в сознании и подсознании человека, проходя стадии, свойственные рекламе абсолютно любого продукта [70, 20].

Наиболее распространенными методами воздействия рекламы на электорат в регионах являются: повторение; эксплуатация отрицательных эмоций, чувства страха и неуверенности; ссылка на мнение экспертов, авторитетных личностей; широкое использование результатов опросов общественного мнения [152, 18].

Если говорить о финансовых средствах на проведение избирательной кампании, то, как показывает практика, наряду с административным ресурсом они играют решающую роль. Этот вывод подтвержден соответствующими исследованиями.

После первичных выборов в конгресс в 1972 году Джозеф Граш и его коллеги выяснили, какое количество денег потратили кандидаты на политическую рекламу во время выборов, и обнаружили, что в большинстве случаев в предвыборной борьбе победили те, кто потратил больше денег [365].

Впоследствии Граш опять-таки пришел к заключению, что претенденты, потратившие больше денег на первичных выборах кандидата в президенты 1976 года от деА1Ократической партии, как правило, получали большее количество .

Оказалось, однако, что от внимания к кандидатам средств массовой информации выигрывали в первую очередь относительно малоизвестные избирателям кандидаты. (То есть можно привести к победе «кота в мешке» – были бы деньги.

) Но в ходе президентских выборов, когда кандидаты чрезвычайно хорошо известны, массированные атаки средств массовой информации менее эффективны [379].

Однако даже минимального воздействия может быть достаточно, чтобы выиграть борьбу, в которой соперники почти настигают друг друга.

В целом манипулятивные технологии занимают одно из важнейших мест в системе оболванивания населения в ходе предвыборных кампаний.

МАНИПУЛЯТИВНЫЕ ПРИЕМЫ

Говорить правду – это буржуазный предрассудок.

В. И.Ленин.

Люди так простодушны и так поглощены ближними нуждами,

что обманывающий всегда найдет того, кто даст себя одурачить.

Н. Макиавелли.

КАК СОЗДАЮТ «ИЗБРАННИКОВ НАРОДА»

Три задачи кандидатов

Чтобы быть избранным в депутаты; мэры, губернаторы, кандидат должен решить три задачи:

1) стать известным, узнаваемым, т. е. стать публичным политиком;

2) сформировать свой положительный имидж (образ) в глазах избирателей;

3) сделать этот образ более привлекательным, чем у конкурентов.

Эффект Жириновского

Многие удивлялись, как Жириновский, человек, открыто попирающий нормы поведения, несущий порой несусветную чепуху, стал политиком общероссийского масштаба. Оказывается, потому, что сумел прежде всего с блеском решить первую из обозначенных выше задач. Не так важны средства, как важен результат – стать узнаваемым.

Но был ли Жириновский первооткрывателем избранного им пути? Отнюдь, нет. Он оказался хорошим учеником.

В начале 90-х годов ХХ века в Москве в порядке помощи в становлении демократии в России проходили семинары для политиков. Проводили их специалисты из ведущих зарубежных пиар-фирм.

Политтехнологи передавали накопленный десятилетиями опыт обработки избирателей, помогающий одерживать победу на выборах.

Самым прилежным учеником на этих семинарах был Владимир Вольфович и, как оказалось, учеником способным.

Не все книжки врут

В своем произведении «Увиденные факты» французский писатель Виктор Гюго (1802-1885) рассказывает о некоем господине де Сальванди, политическая карьера которого была блистательной. Он сделался министром, академиком, посланником, был награжден большим крестом ордена Почетного легиона. Ко всему этому он еще пользовался успехом у женщин, а это уже дорогого стоит.

Так вот, когда этот Сальванди впервые появился в свете, куда его ввела госпожа Гайль, одна из присутствующих воскликнула: «Но, дорогая, в вашем милом юноше столько смешного. Нужно заниматься его манерами». «Боже упаси! – ответила госпожа Гайль. – Не лишайте его своеобразия! Что же у него тогда останется? Ведь именно оното И приведет его к успеху…

» Будущее подтвердило правоту госпожи Гайль.

Французский журналист и политический деятель Анри де Жувенель (1876-1935), который в начале своей карьеры был

редактором газеты «Матен», когда-то рассказал, что в молодости его поразили первые шаги в парламенте депутата от Кальвадоса некоего Анри Шерона.

У этого Шерона был большой живот, борода, и он носил старомодный сюртук; влезая на стол, он громко распевал «Марсельезу» И произносил высокопарные речи. Клемансо назначил его помощником военного министра. Шерон немедленно начал объезжать казармы и пробовать солдатскую пищу.

Журналисты потешались над ним. Жувенель подумал, что будет занятно написать о нем статью, и решил повидать Шерона. Тот встретил его с вызывающим видом. «Знаю, молодой человек! – воскликнул он. – B~I пожаловали, чтобы удостовериться в том, что я смешон…

Ну как, удостоверились? Да, я смешон. Но смешон-то я намеренно, ибо – запомните, молодой человек, – в этой завистливой стране казаться смешным – единственный безопасный способ прославиться».

Так что начинающим политикам есть у кого поучиться, в том числе и у своих давних предшественников.

СМИ и узнавание кандидата

Известность кандидата и его узнаваемость сегодня невозможны без активной поддержки со стороны СМИ. Выделены основные моменты, используемые средствами массовой информации для осуществления поддержки (или дискредитации) того или иного кандидата.

Во-первых, внимание прессы приковано к важным заявлениям кандидата. Всегда сообщают о том, какой кандидат решил участвовать в борьбе за тот или иной пост, а кто выбывает из гонки.

Во-вторых, любая ошибка, совершенная кандидатом, даже не очень существенная, привлекает внимание, тем более компромат на кандидата.

В-третьих, СМИ привлекает любой вид живой реакции на, но литическую речь или событие. Камеры или фотографии показывают ободряющие группы поддержки кандидатов, или, напротив, разъяренных демонстрантов.

В-четвертых, в прессе освещают встречи кандидата с VIP-персонами. Это особенно важно для кандидатов, у которых нет опыта в той или иной области. Например, кандидаты в президенты, не имеющие опыта международной политики, часто наносят

визиты лидерам иностранных государств, чтобы в вечерних новостях показали, как они пожимают руки и совещаются [221].

В соответствии с моделью манипулирования сознанием (раздел 3.1) все перечисленные информационные поводы являются приманками, обеспечивающими привлечение внимания к кандидатам.

Имиджмейкеры рекомендуют: необходимо как можно чаще мелькать на телеэкране и тем самым напоминать о себе. Пусть лучше говорят о кандидате плохо, чем не говорят о нем ничего.

Если особых привлекательных черт, включая интеллект, позволяющих кандидату выделиться из общей массы, нет, то, по признанию одного известного пиарщика, «я рекомендую ему хотя бы поковырять перед камерой пальцем в носу – это-то зрители точно запомнят!»:

Кстати об интеллекте. Такая вот история.

Старый милиционер поучает молодого:

– Значит, наше главное оружие – это… елы-палы, ну, на «Н», как его…

-Нож!

– Да не! Ну… э-э-э… как там?..

– Наган!

– Да нет! Ну, на «Н» начинается…

– А, наручники!

– Да какие наручники! А! Вспомнил: НТЕЛЕКТ!!!

Имидж кандидата

Как свидетельствует опыт избирательных кампаний, имидж важнее, чем предлагаемая кандидатом программа: с программой знакомятся только политически активные избиратели, а они составляют незначительную часть электората.

Для Б. Ельцина был выбран имидж «борца с номенклатурой». Для этого не существовало никакого «реального» материала – ни в биографии, ни в личных взглядах Ельцина. Он сам был едва ли не самым типичным продуктом «номенклатурной культуры».

Тем не менее за весьма короткий срок и с небольшим наборам примитивных приемов (поездка на метро, визит в районную поликлинику, – «москвич» в качестве персонального автомобиля) 'соответствующий имидж был создан и с помощью СМИ достаточно прочно вошел в массовое сознание.

Даже после 1992 года, когда Ельцин в

быту и в повадках открыто продемонстрировал крайнее выражение номенклатурного барства, в массовом сознании не возникло ощущения несовместимости двух образов [111, 127].

С психологической точки зрения имидж выполняет функцию «присоединения к избирателям». С. Кара-Мурза приводит описание серии социально-психологических экспериментов по отработке технологии «присоединения к аудитории», проведенных в Англии и США.

В ходе избирательной кампании трем группам избирателей показывали три разные телевизионные программы.

В одной из них логически, с изобилием графиков и диаграмм, излагалась про грамма кандидата и те блага, которые она должна принести населению, в другой – показали интервью с прохожими, поддерживающими программу кандидата, в третьей – телефильм, в котором кандидат находился в кругу семьи: в домашних тапочках он помогал жене на кухне, внуку – готовить уроки и т.д. Результаты исследования показали, что наибольшая степень доверия к политику возникла в результате просмотра третьего телефильма.

Присоединение через создание доверительного имиджа с установлением квазиличностных отношений, опирающихся на архетип семьи, оказалось очень действенным. С 70-х годов прошлого века почти вся западная пропаганда широко использует доверительный имидж, построенный на обращении к гражданам на личностном уровне.

Возник особый жанр автобиографий и телефильмов, в которых он строился. Благодаря СМИ, политики представали обычными, добрыми парнями, с теми же достоинствами и недостатками, как и у большинства людей, т. е. формировали представление, что «я один из вас», «мы одной крови». Это было манипулятивное воздействие на сознание, обращенное к глубинному чувству «мы» И «они».

«Мы» – хорошие, нам противостоят чужие – «они» [111].

Манипуляторы-«мордоделы»

Формированием благоприятного имиджа профессионально занимаются имиджмейкеры – специалисты по созданию имиджа. Рекламируя свои возможности, они утверждают, что «сделают лицо»; помогут слепить соответствующий образ любому заказчику. Наш остроумный народ тут же окрестил их «мордоделами».

Вот типичная разработка одной из имиджмейкерских фирм: «Создадим образ молодого, с мозгами человека, родившегося в рабочей семье, но самостоятельно добившегося успеха в жизни. По требованию народа он принимает решение идти в Госдуму… На экране нужно появляться только в однотонных рубашках, галстуках с мелким геометрическим рисунком. Предпочтительнее одежда темных тонов.

Не горбиться и не зажиматься. Энергично двигаться, слегка откинув голову назад. В поездках по округу желательно использовать только отечественные автомобили типа «Волга». Во время прямых эфиров желательно садиться в левый полупрофиль, немного выше камеры. Доброжелательно улыбаться, откинув голову назад – важно создать у избирателя ощущение, что ты контролируешь ситуацию.

В эфире не оправдываться, даже если виноват, – действовать только наступательно, сваливая вину на чиновника, помощника или подчиненного. Демонстрировать гнев, оптимизм и уверенность в том, что все трудности удастся преодолеть. Не прятать руки под стол.

Необходимо иметь следующий видеоряд: с женой и дочкой на рынке; в церкви с верующей бабушкой; с курсантами военного училища; на строительстве нового цеха в робе и каске; среди молодежи, что-то ей объясняющий, слушающий; открывающий дверь в областную администрацию – обернувшийся, в темном плаще…

» Плата за «делание морды» весьма высока: от 250 тысяч долларов и выше, в зависимости от объективных данных кандидата.

Наиболее «проходными для попадания в Госдуму» (по данным имиджмейкеров) являются кандидаты, имеющие славянский тип лица, возраст от 45 до 55 лет, успех в жизни, желательно депутатское прошлое и юридическое образование плюс незапятнанная репутация.

Однако берутся и за всех других, в том числе и уголовных авторитетов. Плата, естественно, многократно возрастает.

Среди «мордоделов» ходит такая байка.

Чтобы много спорить:

в детстве – надо мало знать,

в юности – надо мало понимать,

в зрелости – надо мало соображать,

а в политике – надо все это иметь в полном комплекте.

Просмотров 1233 Эта страница нарушает авторские права

Источник: https://allrefrs.ru/2-19196.html

Темная психология: 30 приемов манипуляторов

Основные приемы манипулирования избирателями

Специалисты по манипулированию психикой (психотерапевты, гипнологи, криминальные гипнотизеры, мошенники, представители власти и т.п.) используют множество различных технологий, позволяющих им управлять людьми. Знать такие методы необходимо в т.ч. и в целях противодействия подобного рода манипуляциям.

Жизнь любого человека многогранна по тому жизненному опыту, который имеется у этого человека, по уровню образования, по уровню воспитания, по генетической составляющей, по множеству других факторов, которые обязательно необходимо учитывать при психологическом воздействии на человека. Знания — сила. Именно знание о механизмах манипулирования психикой человека позволяет противостоять незаконным вторжениям в психику (в подсознание человека), а значит и обезопасить себя таким образом.

Способы манипулирования психическим сознанием 

Манипуляции достигаются за счет того, что манипулятор выбирает изначально ироничный тон, словно бессознательно ставя под сомнение любые слова объекта манипуляций.

В этом случае объект манипуляций значительно быстрее «выходит из себя»; а так как при гневе затруднена критичность мышления, человек входит в ИСС (измененные состояния сознания), в которых сознание легко пропускает через себя раннее запретную информацию.

Подписывайтесь на наш аккаунт в INSTAGRAM!

Для эффективной защиты следует показать свое полное безразличие манипулятору. Ощущение себя сверх-человеком, «избранным», поможет снисходительно относиться к попытке манипулирования вами — как к детским забавам.

Подобное состояние интуитивно тут же почувствует манипулятор, потому что у манипуляторов обычно хорошо развиты органы чувств, что, заметим, и позволяет им почувствовать момент для проведения своих манипулятивных приемов.

1. Ложное переспрашивание, или обманчивые уточнения

В данном случае манипулятивный эффект достигается за счет того, что манипулятор делает вид, что желает получше что-то уяснить для себя, переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова только вначале и далее только частично, внося в смысл вами ранее сказанного другой смысл, тем самым изменяя общее значение сказанного в угоду себе.

В таком случае следует быть предельно внимательным, всегда вслушиваться в то, о чем вам говорят, и заметив подвох — уточнять раннее вами сказанное; причем уточнять даже в том случае, если манипулятор, делая вид что не замечает ваше стремление к уточнению, старается перейти на другую тему.

2. Нарочитая поспешность, или перескакивание тем

Манипулятор в данном случае стремится после озвучивания какой-либо информации — спешно перейти на другую тему, понимая, что ваше внимание тут же переориентируется на новую информацию, а значит повышается вероятность того, что прежняя информация, которая не была «опротестована», дойдет до подсознания слушателя; если информация доходит до подсознания, то известно что после того как любая информация оказывается в бессознательном (подсознании), через время она осознается человеком, т.е. переходит в сознание. Причем если манипулятор дополнительно усилил свою информацию эмоциональной нагрузкой, а то и ввел ее в подсознание методом кодирования, то такая информация появится в нужный манипулятору момент, который он сам и спровоцирует (например, используя принцип «якорения» из НЛП, или, другими словами, активировав код).

Кроме того, в результате поспешности и перескакивания тем, становится возможным за сравнительно небольшой период времени «озвучить» большое количество тем; а значит цензура психики не успеет пропустить все через себя, и повышается вероятность того, что определенная часть информации проникнет в подсознание, и уже оттуда будет воздействовать на сознание объекта манипуляций в выгодном манипулятору ключе.

3. Стремление показать свое безразличие, или псевдо-невнимательность

В данном случае манипулятор старается как можно безразличней воспринимать и собеседника и получаемую информацию, тем самым бессознательно заставляя человека стараться во что бы то ни стало убедить манипулятора в своей значимости для него.

Тем самым манипулятору остается только управлять исходящей от объекта своих манипуляций информацией, получая те факты, которые ранее объект не собирался выкладывать.

Подобное обстоятельство со стороны человека, на которого направлена манипуляция, заложено в законах психики, вынуждая любого человека стремиться во что бы то ни стало доказать свою правоту, убедив манипулятора (не подозревая, что это манипулятор), и используя для этого имеющийся арсенал логической управляемости мыслей,— то есть преподнесение новых обстоятельств дела, фактов, которые, по его мнению, могут ему в этом помочь. Что оказывается на руку манипулятору, который выведывает необходимую ему информацию.

В качестве противодействия в данном случае рекомендуется усилить собственный волевой контроль и не поддаваться на провокации.

4. Ложная ущербность, или мнимая слабость

Данный принцип манипуляции направлен на стремление со стороны манипулятора показать объекту манипуляций свою слабость, и тем самым добиться желаемого, потому что если кто-то слабее, включается эффект снисходительности, а значит цензура психики человека начинает функционировать в расслабленном режиме, как бы не воспринимая поступаемую от манипулятора информацию всерьез. Таким образом информация, исходящая от манипулятора проходит сразу в подсознание, откладывается там в виде установок и паттернов поведения, а значит манипулятор достигает своего, потому как объект манипуляций сам того не подозревая через время начнет выполнять заложенные в подсознание установки, или, другими словами, выполнять тайную волю манипулятора.

Главным способом противостояние является полный контроль информации, исходящей от любого человека, т.е. любой человек это противник, и его надо воспринимать всерьез.

5. Ложная влюбленность, или усыпление бдительности

За счет того, что один индивид (манипулятор) разыгрывает перед другим (объект манипуляций) влюбленность, чрезмерное уважение, почитание и т.п. (т.е. выражает свои чувства в подобном ключе), он добивается несравненно большего, нежели чем если бы открыто о чем-то просил.

Чтобы не поддаться таким провокациям — следует иметь, как говорил когда-то Ф.Э.Дзержинский, «холодный разум».

6. Яростный напор, или непомерный гнев

Манипуляция в этом случае становится возможной в результате немотивированной ярости со стороны манипулятора. У человека, на которого направлены такого рода манипуляции, возникнет желание успокоить того, кто гневается на него. Для чего он подсознательно готов идти на уступки манипулятору.

Способы противодействия могут быть различными, в зависимости от навыков объекта манипуляций. Например можно в результате «подстройки» (т.н.

калибровка в НЛП) сначала инсценировать в себе схожее в манипулятором состояние духа, а после успокоившись, успокоить и манипулятора.

Или, например, можно показать свое спокойствие и абсолютное безразличие к гневу манипулятора, тем самым сбив его с толку, а значит лишить его манипулятивного преимущества.

Можно самому резко взвинтить темп собственной агрессивности речевыми приемами одновременно с легким касанием манипулятора (его кисти, плеча, руки…), и дополнительным визуальным воздействием, т.е.

в данном случае мы перехватываем инициативу, а с помощью одновременного воздействия на манипулятора с помощью визуального, аудиального и кинестетического раздражителя — вводим его в состояние транса, а значит и зависимости от вас, потому что в этом состоянии манипулятор сам становится объектом нашего воздействия, и мы можем ввести в его подсознание определенные установки, т.к. известно что в состояние гнева любой человек подвержен кодированию (психопрограммированию). Можно использовать и другие приемы противодействия. Следует помнить, что в состоянии гнева человека легче рассмешить. О такой особенности психики следует знать и вовремя использовать.

7. Быстрый темп, или неоправданная спешка

В данном случае мы должны говорить о стремлении манипулятора за счет навязанного излишне быстрого темпа речи протолкнуть какие-то свои идеи, добившись утверждения их объектом манипуляций.

Подобное становится возможным и тогда, когда манипулятор, прикрываясь якобы отсутствием времени, добивается от объекта манипуляций несравненно большего, чем если бы подобное происходило в течение длительного периода времени, за которое объект манипуляций успел бы обдумать свой ответ, а значит и не стать жертвой обмана (манипуляций).

В данном случае следует взять тайм-аут (например сослаться на срочный звонок по телефону и т.п.), чтобы сбить манипулятора с заданного им темпа. Для этого можно разыграть непонимание какого-то вопроса и «тупого» переспрашивания, и т.п.

8. Излишняя подозрительность, или вызывание вынужденных оправданий

Подобный вид манипуляции происходит в случае, когда манипулятор разыгрывает подозрительность в каком-либо вопросе. Как ответная реакция на подозрительность у объекта манипуляций следует желание оправдаться. Тем самым защитный барьер его психики ослабевает, а значит, манипулятор добивается своего, «проталкивая» в его подсознание нужные психологические установки.

Вариантом защиты является осознания себя как личности и волевое противостояние попытке любого манипулятивного воздействия на вашу психику (т.е.

вы должны продемонстрировать собственную уверенность в себе, и показать, что если манипулятор вдруг обидится — то пусть обижается, а если захочет уйти — вы не побежите за ним вслед; подобное следует взять на вооружение «влюбленным»: не давайте собой манипулировать.)

9. Мнимая усталость, или игра в утешение

Манипулятор всем своим видом показывает усталость и невозможность что-то доказывать и выслушивать какие-либо возражения. Тем самым объект манипуляций старается побыстрее согласиться со словами, приводимыми манипулятором, чтобы не утомлять его своими возражениями. Ну а, соглашаясь, он тем самым идет на поводу у манипулятора, которому только это и нужно.

Способом противодействия является одно: не поддаваться на провокации.

Подписывайтесь на наш канал Яндекс Дзен!

10. Авторитетность манипулятора, или обман власти

Этот вид манипуляций исходит из такой специфики психики индивида, как поклонение авторитетам в какой-либо области.

Чаще всего оказывается так, что сама область, в которой подобный «авторитет» достиг результата, лежит совсем в иной сфере, чем его мнимая «просьба» сейчас, но тем не менее объект манипуляций не может ничего с собой поделать, так как в душе большинство людей считает, что всегда есть кто-то, кто достиг большего, чем они.

Вариантом противостояния — вера в собственную исключительность, сверх-личность; развитие в себе убеждение в собственной избранности, в том что вы — сверх-человек.

11. Оказанная любезность, или плата за помощь

Манипулятор о чем-либо заговорщески сообщает объекту манипуляций, словно бы советуя по-дружески принять то или иное решение. При этом, явно прикрываясь мнимой дружбой (на самом деле они могут быть впервые знакомы), в качестве совета склоняет объект манипуляций к тому варианту решения, который необходим в первую очередь манипулятору.

Необходимо верить в себя, и помнить что за все надо платить. И лучше платить сразу, т.е. перед тем, как с вас потребуют плату в виде благодарности за оказанную услугу.

12. Сопротивление, или разыгрываемый протест

Манипулятор какими-либо словами будоражит в душе объекта манипуляций чувства, направленные на преодоление возникшего барьера (цензуры психики), в стремлении добиться своего. Известно, что психика устроена таким образом, что человек в большей мере хочет того, что ему или запрещают или же для достижения чего необходимо приложить усилия.

Тогда как то, что может быть и лучше и важнее, но лежит на поверхности, на самом деле часто не замечают.

Способом противодействия является уверенность в себе и воля, т.е. всегда следует надеяться только на себя, и не подаваться слабостям.

13. Фактор частности, или от деталей к ошибке

Манипулятор заставляет объект манипуляций обратить внимание только на одну конкретную деталь, не дав заметить главного, и на основании этого сделать соответствующие выводы, принимаемые сознанием того за безальтернативную основу смысла сказанного.

Следует заметить, что подобное весьма распространено в жизни, когда большинство людей позволяет себе делать о каком-либо предмете свое мнение, фактически не располагая ни фактами, ни более подробной информацией, а зачастую и не имея собственного мнения о том о чем они судят, пользуясь мнением других.

Поэтому такое мнение оказывается возможным им навязать, а значит манипулятору добиться своего.

Для противодействия следует постоянно работать над собой, над повышением собственных знаний и уровня образования.

14. Ирония, или манипуляции с усмешкой

Данный вид манипуляции заключается в том, что после непродолжительной беседы манипулятор вдруг доверительно сообщает выбранному им в качестве манипуляций объекту, что он намерен сообщить что-то секретное и важное, что предназначается только ему, потому как этот человек ему очень понравился, и он чувствует, что может доверить ему правду. При этом у объекта манипуляций бессознательно возникает доверие к такого рода откровению, а значит уже можно говорить об ослаблении защитных механизмов психики, которая посредством ослабления цензуры (барьера критичности) пропускает в сознание-подсознание ложь со стороны манипулятора.

Защита — не поддаваться на провокации, и помнить что всегда можно надеяться только на себя. Другой человек может всегда подвести (сознательно, бессознательно, по принуждению, под воздействием гипноза и проч.)

15. Перебивание, или уход мысли

Манипулятор добивается своего постоянным перебиванием мысли объекта манипуляций, направляя тему беседы в нужное манипулятору русло.

В качестве противодействия можно не обращать внимание на перебивания манипулятора, или специальными речевыми психотехниками добиться высмеивания его среди слушателей, потому что если над человеком смеются — все его последующие слова уже не воспринимаются всерьез.

16. Провоцирование мнимости, или надуманность обвинений

Подобного рода манипуляции становятся возможными в результате сообщения объекту манипуляций тех сведений, которые способны вызвать у него гнев, а значит и снижение критичности в оценке предполагаемой информации. После чего такой человек оказывается сломлен на какой-то промежуток времени, за который и достигается манипулятором навязывание ему своей воли.

Защита — верить в себя и не обращать внимание на других.

17. Заманивание в ловушку, или мнимое признание выгоды оппонента

В этом случае манипулятор, осуществляя акт манипуляции, намекает на более выгодные условия, в которых якобы находится оппонент (объект манипуляций), тем самым заставляя последнего всячески оправдываться, и становиться открытым для манипуляций, которые обычно следуют вслед за этим со стороны манипулятора.

Защита — осознание себя сверх-личностью, а значит вполне разумном «возвышении» над манипулятором, тем более если он еще и сам себя считает «ничтожеством». Т.е.

в этом случае надо не оправдываться, что мол, нет, я не нахожусь сейчас выше вас по статусу, а признать, усмехаясь, что да, я вы вас, вы в моей зависимости, и должны принимать это или… Таким образом вера в себя, вера в собственную исключительность помогут преодолеть любые ловушки на пути вашему сознанию со стороны манипуляторов.

18. Обман на ладони, или имитация предвзятости

Манипулятор намерено ставит объект манипуляций в некие заданные условия, когда человек, выбранный в качестве объекта манипуляций, стремясь отвести от себя подозрение в излишней предвзятости по отношению к манипулятору, дает осуществиться над собой манипуляциям за счет бессознательного убеждения в добрых намерениях манипулятора. То есть он словно бы сам дает себе установку не реагировать критично на слова манипулятора, тем самым бессознательно предоставляет возможность словам манипулятора пройти в свое сознание.

19. Намеренное заблуждение, или специфическая терминология

В данном случае манипулирование осуществляется за счет использования манипулятором специфических терминов, не понятных объекту манипуляций, а у последнего, из-за опасности показаться неграмотным, не хватает смелости уточнить, что эти термины обозначают.

Способ противодействия — переспрашивать и уточнять непонятное для вас.

20. Навязывание ложной глупости, или через унижение к победе

Манипулятор стремится всяческим образом низвести роль объекта манипуляций, намекая на его глупость и безграмотность, чтобы таким образом дестабилизировать положительный настрой психики объекта манипуляций, ввергнуть его психику в состояние хаоса и временного замешательства, и таким образом добиться выполнением над ним своей воли посредством словесных манипуляций и (или) кодирования психики.

Защита — не обращать внимание. Рекомендуется вообще меньше обращать внимание на смысл слов манипулятора, а больше на детали вокруг, жесты и мимику, или вообще делать вид что слушаете, а сами думайте «о своем», особенно если перед вами опытный мошенник или криминальный гипнотизер.

21. Повторяемость фраз, или навязывание мыслей

При этом виде манипуляции, за счет многократно повторенных фраз, манипулятор приучает объект манипуляций к какой-либо информации, которую собирается до него донести.

Защитная установка — не фиксировать внимание на словах манипулятора, слушать его «в пол уха», или специальными речевыми приемами перевести разговор на другую тему, или перехватить инициативу и самому ввести нужные вам установки в подсознание собеседника-манипулятора, или многие другие варианты.

22. Ошибочное домысливание, или недоговоренность поневоле

В этом случае манипуляции достигают своего эффекта за счет:

1) умышленной недоговоренности манипулятором;

2) ошибочном домысливании объектом манипуляций.

При этом даже в случае обнаружения обмана, у объекта манипуляций складывается впечатление о собственной виновности вследствие того, что он не так понял, или что-то не расслышал.

Защита — исключительная уверенность в себе, воспитание сверх-воли, формирование «избранности» и сверх-личности.

23. Мнимая невнимательность

В данной ситуации объект манипуляции попадает в ловушку манипулятора, играющего на собственной якобы невнимательности, чтобы потом, добившись своего, сослаться на то, что он якобы не заметил (прослушал) протест со стороны оппонента. Причем в результате подобного манипулятор фактически ставит объект манипуляций перед фактом совершенного.

Защита — четко выяснять смысл «достигнутых договоренностей».

Подписывайтесь на наш канал VIBER!

24. Скажи «да», или путь к согласию

Манипуляции подобного рода осуществляются за счет того, что манипулятор стремится так построить диалог с объектом манипуляций, чтобы тот все время соглашался с его словами. Тем самым манипулятор умело подводит объект манипуляций к проталкиванию своей идеи, а значит и осуществлению над ним манипуляции.

Защита — сбить направленность беседы.

25. Неожиданное цитирование, или слова оппонента в качестве доказательства

В данном случае манипулятивное воздействие достигается за счет неожиданного цитирования манипулятором ранее сказанных слов оппонента. Подобный прием действует обескураживающе на выбранный объект манипуляций, помогая манипулятору добиться результата.

При этом в большинстве случаев сами слова могут быть частично выдуманными, т.е. иметь иной смысл чем по данному вопросу раннее говорил объект манипуляций. Если говорил.

Потому как слова объекта манипуляций могут быть попросту выдуманными от и до, или иметь лишь незначительную схожесть.

Защита — тоже применить прием ложного цитирования, выбрав в данном случае якобы сказанные словам манипулятора.

26. Эффект наблюдения, или поиск общих черт

В результате предварительного наблюдения за объектом манипуляций (в т. ч. в процессе диалога), манипулятор находит или выдумывает любую схожесть между собой и объектом, ненавязчиво обращает внимание объекта на эту схожесть, и тем самым частично ослабляет защитные функции психики объекта манипуляций, после чего проталкивает свою идею.

Защита — резко выделить словами свою непохожесть на собеседника-манипулятора.

27. Навязывание выбора, или изначально верное решение

В этом случае манипулятор задает вопрос таким образом, что не оставляет объекту манипуляций возможности принятия иного выбора, нежели чем тот, который озвучен манипулятором.

(Например, вы желаете делать это или это? В данном случае ключевое слово «делать», тогда как изначально объект манипуляций, быть может, ничего делать и не собирался.

Но ему не оставили права выбора кроме как выбора между первым и вторым.)

Защита — не обращать внимание плюс волевой контроль любой ситуации.

28. Неожиданное откровение, или внезапная честность

Данный вид манипуляции заключается в том, что после непродолжительной беседы манипулятор вдруг доверительно сообщает выбранному им в качестве манипуляций объекту, что он намерен сообщить что-то секретное и важное, что предназначается только ему, потому как этот человек ему очень понравился, и он чувствует, что может доверить ему правду. При этом у объекта манипуляций бессознательно возникает доверие к такого рода откровению, а значит уже можно говорить об ослаблении защитных механизмов психики, которая посредством ослабления цензуры (барьера критичности) пропускает в сознание-подсознание ложь со стороны манипулятора.

Защита — не поддаваться на провокации, и помнить что всегда можно надеяться только на себя. Другой человек может всегда подвести (сознательно, бессознательно, по принуждению, под воздействием гипноза и проч.)

29. Внезапный контраргумент, или коварная ложь

Манипулятор неожиданно для объекта манипуляций ссылается на слова, якобы сказанные тем раннее, в соответствии с которыми манипулятор как бы попросту дальше развивает тему, отталкиваясь от них.

У объекта манипуляций после подобных «откровений» появляется чувство вины, в его психике должны окончательно сломаться барьеры, выдвигаемые на пути тех слов манипулятора, которые до этого он воспринимал с определенной долей критичности.

Подобное возможно еще и от того, что большинство из тех, на которые направлена манипуляция, внутренне неустойчивы, обладают повышенной критичностью по отношению к себе, а потому, подобная ложь со стороны манипулятора превращается в их сознании в ту или иную долю правды, которая в результате и помогает манипулятору добиться своего.

Защита — воспитание силы воли и исключительной уверенности и уважения к себе.

30. Обвинение в теории, или мнимое отсутствие практики

Манипулятор в качестве неожиданного контраргумента выдвигает требование, согласно которому слова выбранного им объекта манипуляции как бы хороши только в теории, тогда как на практике ситуация якобы будет иной.

Тем самым бессознательно давая понять объекту манипуляций, что все слова, только что услышанные манипулятором, ничего из себя не представляют и хороши только на бумаге, а в реальной ситуации все будет складываться по-другому, а значит, собственно, опираться на такие слова нельзя.

Защита — не обращать внимание на домыслы и предположения других людей и верить только в силу своего разума.опубликовано econet.ru.

С.А.Зелинский (“Способы манипулирования психическим сознанием человека”).

Иллюстрации ©Kevin Sloan 

Задайте вопрос по теме статьи здесь

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание – мы вместе изменяем мир! © econet

Источник: https://econet.ru/articles/temnaya-psihologiya-30-priemov-manipulyatorov

Манипулирование избирателями. Информация для размышлений

Основные приемы манипулирования избирателями

Чтобы быть избранным в депутаты, мэры, губернаторы и т.д., политик должен решить три задачи: 1) стать известным, узнаваемым – т.е. стать публичным политиком; 2) сформировать свой положительный имидж (образ) в глазах избирателей; 3) сделать этот образ более привлекательным, чем у конкурентов. Эффект Жириновского Многие удивлялись, как В.Жириновский – человек.

Открыто попирающий нормы поведения, несущий порой несусветную чепуху, стал политиком общероссийского масштаба. Оказывается потому что сумел с блеском решить первую из обозначенных задач. Не так важны средства, как важен результат – стать узнаваемым. Но был ли Жириновский первооткрывателем избранного им пути? Отнюдь нет. Он оказался хорошим учеником.

На заре демократии в России в России в порядке помощи в ее становлении в Москве проходили семинары для политиков, которые проводили ведущие зарубежные специалисты пиар. Он передавали накопленный десятилетиями опыт обработки избирателей, помогающий одержать победу на выборах. Самым прилежным учеником на них был Владимир Вольфович.

Что говорят имиджмейкеры Если особых отличительных черт, включая интеллект, позволяющих кандидату выделиться из общей массы нет, то по признанию одного известного пиарщика: “Я рекомендую ему хотя бы поковырять перед камерой в носу – это-то зрители точно запомнят!” Мнения пиарщиков сходятся в одном: необходимо как можно чаще мелькать на телеэкране.

Пусть лучше говорят о кандидате плохо, чем не говорят ничего. Манипуляторы-“мародеры” Формированием благоприятного имиджа профессионально занимаются имиджмейкеры специалисты по созданию требуемого образа. Рекламируя свои возможности, они утверждают, что “сделают лицо”, помогут слепить соответствующий образ. Наш остроумный народ сразу же окрестил их “мародерами”.

Вот типичная разработка одной из имиджмейкерских фирм: “Создадим образ молодого, с мозгами человека, родившегося в рабочей семье, но самостоятельно добившегося успеха в жизни. По требованию народа он принимает решение идти в Верховный Совет. На экране нужно появляться только в однотонных рубашках, галстуках с мелким геометрическим рисунком. Предпочтительнее одежда темных тонов.

Не горбиться, не зажиматься. Энергично двигаться, слегка откинув назад голову. При поездках по региону желательно использовать отечественные автомобили типа “Волга”. Во время прямых эфиров желательно садиться в левый полупрофиль, немного выше камеры. Доброжелательно улыбаться, откинув назад голову, – важно создать у избирателей ощущение, что ты ситуацию контролируешь.

В эфире не оправдываться, даже если виноват, – действовать только наступательно, сваливая вину на чиновника, помощника или подчиненного. Демонстрировать гнев, оптимизм и уверенность в том, что все трудности удастся преодолеть. Не прятать руки под стол.

Необходимо иметь следующий видеоряд: с женой и дочкой на рынке. Приценивающийся… В церкви с верующей бабушкой. С курсантами военного училища. На стройке нового цеха в робе и каске. Среди молодежи, что-то ей объясняющий, слушающий. Открывающий дверь в областную администрацию – обернувшийся, в темном плаще…”

Плата за “делание морды” весьма высока – от 250 тысяч долларов и выше – в зависимости от объективных данных кандидата. Наиболее “проходными” в Верховный Совет (по данным имиджмейкеров) являются кандидаты, имеющие славянский тип лица, возраст в диапазоне от 45 до 55 лет, успех в жизни, желательно юридическое образование, депутатское прошлое и незапятнанная репутация. Однако берутся и за всех других, в том числе и уголовных авторитетов. Плата, естественно, многократно возрастает. Почему кандидаты так говорят? Кандидат должен говорить то, что желает услышать избиратель. Серьезные исследования, проведенные в США, показывают, что изменить сложившееся мнение избирателя практически невозможно. Следовательно, к нему надо подстраиваться. Как выразился наш экс-президент Леонид Кучма, “место сидения определяет точку зрения”. Мишенью манипулятивного воздействия здесь являются удовлетворение потребности в общности: избиратель, слушая свои мысли и пожелания в изложении кандидата, испытывает удовлетворение. Одновременно он объединяет себя с кандидатом в одну общность, то есть кандидат становится “”своим человеком, которого и захочется поддержать. Почему народ любит паяцев? Этот вопрос имеет отношение к тем политикам, которые, подобно Жириновскому, добились популярности, шокируя и эпатируя публику. Андре Моруа объяснял психологическую подоплеку этого: когда человек демонстрирует свои многочисленные достоинства, это возвышает его над окружающими и соответственно принижает их. Многим не нравится чувствовать свою ущербность по сравнению с этим суперменом. Наоборот, видя в другом многие недостатки, потешаясь над ними, человек приходит в хорошее настроение – он лучше этого другого. Последний вызывает не только положительные эмоции, но и демонстрацией своих недостатков делает скрытый комплимент наблюдателю. Таким образом, политическую клоунаду избиратели любят за то же, за что и клоунаду цирковую. Цирк всегда жил, жив и будет жить. Мишенью манипулятивного воздействия политических паяцев является потребность избирателя в политических эмоциях, а приманкой – возможность, сравнивая, увидеть себя в лучшем свете. Таким образом, политическое фиглярство решает сразу две задачи политика из трех вышеназванных. А при яркой игре даже и третью. Победить любыми средствами Переходя к разговору о реализации третье цели политика – опередить конкурента, мы вынуждены сказать, что попадаем в сферу наиболее манипулятивных действий команд, работающих на кандидатов. Ибо, к сожалению, во многих случаях делается ставка на грязные методы ведения предвыборной борьбы – скомпрометировать конкурента любым способом. В этом деле накоплен значительный опыт, прежде всего западными демократиями. Обхаживание избирателя Один из претендентов на мандат депутата в городскую мэрию, ремонтировал в подъездах своих избирателей почтовые ящики и вкручивал лампочки вместо перегоревших. Победил! Другой кандидат бесплатно лечил зубы своим избирателям. Третий организовал подвоз избирателей не автобусах к избирательному участку. Да еще и за каждый отданный ему голос платил 100 рублей. Похожее мы могли наблюдать (а некоторые наиболее сообразительные сограждане даже ощущать) в этом году, когда каждому, вступившему в партию “Европейская столица” на счет в банке “Аваль” перечислялась сумма в размере 50 грн. Считайте, что семья из 4 совершеннолетних запросто могла “срубить” 200 грн. Мишенью манипулятивного воздействия является в этих случаях удовлетворение потребности людей в положительных эмоциях и заботе о себе. Плюс прямой подкуп. Один из кандидатов в депутаты областного совета во всех подъездах домов избирательного округа поставил на свои средства металлические двери. А на следующий день с помощью листовок ненавязчиво сообщил жильцам, кто их благодетель. Остроумная контрманипуляция Правда в последнем случае конкуренты нашли контрход. Они отпечатали эти листовки о благотворительной акции огромным тиражом и ежедневно разносили их по почтовым ящикам. Эти бесконечные напоминания вконец довели избирателей. В итоге благодетель позорно провалился. Манипуляция “Организовать трудности, чтобы их преодолеть” Один из кандидатов за две бутылки водки уговорил сантехника ненадолго перекрыть воду. Сам пошел по квартирам “знакомиться с избирателями”. Все, конечно, жаловались на отсутствие воды. Он “обещал принять меры”. Вскоре вода пошла. Мишень воздействия – удовлетворение физиологических потребностей. Приманка – выполнение обещания. Манипуляция “Опорочить лозунг” В своей газете один из кандидатов организовал” вопрос читателя: правда ли, что рекламный лозунг мэра города “Проверен временем, проверен делом!” позаимствован из американской рекламы презервативов? Мишенью воздействия на избирателей здесь явилось желание иметь добропорядочного избранника. Приманкой – намек на “цинизм” и “беспринципность” мэра. Манипуляция “мнимое покушение” Наши избиратели (не будем указывать пальцами) частенько прибегают к такому методу, как инсценировка покушении. На самого кандидата или на его помощников. Если общественность поверит, то манипуляторы воздействуют сразу на две мишени: 1) опорочить конкурентов, списав покушение на них; 2) апеллировать к чувству сострадания к жертвам, присущему нашим людям. Поскольку последствия этой манипуляции легко просчитываются, то конкуренты проводят контрманипуляцию: сразу поднимают крик, что “покушение” было организовано самой несостоявшейся “жертвой”. Специфические “новости” и компромат Сейчас уже не являются тайной имена владельцев некоторых кампаний, на экранах которых под видом новостей подаются компрометирующие конкурентов материалы. Сегодня кандидаты практически не защищены от клеветы, которая вполне может повлиять на результаты выборов. Потом можно судиться сколько угодно долго, но пакостное дело уже сделано. Здесь срабатывает принцип Гитлера о том, что люди склонны больше верить разоблачению, нежели опровержению. Компромат распространяется прежде всего через ТВ и прессу. В последнее время весьма энергично осваивается и Интернет. Весьма эффективно распространение компромата с помощью слухов: в общественный транспорт подсаживаются два пассажира и начинают энергично перемывать косточки одному из кандидатов. За пару дней новость облетает весь город, обрастая самыми невероятными подробностями. Профессионалы называют это “технологией вируса”. Наиболее грязные приемы

1. Раздражающая агитация: на лобовое стекло вашего автомобиля намертво приклеивают листовку с призывом ать за кандидата Х. Или звонят домой в три часа ночи с той же просьбой. По идее, после такой “агитации” вы должны возненавидеть несчастного Х.

2. Подтасовки – им нет числа. Приведем для иллюстрации лишь две: от имени кандидата вас приглашают на “чаепитие с раздачей подарков” в какой-нибудь ДК на окраине города. Потом вы будете чертыхаться и проклинать “обманщика”. Еще один способ дезинформации – распространение “листовок кандидата” о том, что он снимает сою кандидатуру.
3. и: не зря они разные, в зависимости от источника. Почему? Определяя лидера в предвыборном марафоне, опрос общественного мнения тем самым и создает этого лидера. Все же хотят проать за сильного, но никто за слабого. Здесь срабатывают два психологических феномена. Во-первых, конформизм – желание быть со всеми, “как все”. Во-вторых, эффект неудачника: их не любят, предпочитают удачливых. С рейтингами же носители грязных технологий могут обращаться вольно. Огласив накануне выборов более высокий рейтинг нанявшего их заказчика, социологи обеспечивают реальное увеличение количества поданных за него .
4. Голосование за “образ” – только 6% наших сограждан читают предвыборные программы, остальные делают свой выбор по принципу “нравится – не нравится”. Но в том-то и дело, что относится это “нравится – не нравится” не к кандидату, а к образу. Избиратели голосуют за “брэнд”. Ющенко – это “европейское будущее”, Янукович – “стабильность”, Симоненко – “прекрасное прошлое”. Именно это дает возможность манипулировать избирателями. В создании образа большое значение имеют факторы восприятия. Многих поражал высокий рейтинг Тимошенко, отправленной в отставку. Это отчасти объясняется и нашим менталитетом, склонность сочувствовать пострадавшим, “незаслуженно обиженным”.
5. Намеки – они могут быть весьма многозначительны и допускать любые толкования. Помимо прочего намеки удобны еще и тем, что за них невозможно привлечь к ответственности, как за клевету. К примеру: “Всякому понятно, на какие средства он приобрел престижную квартиру в центре города”. Мысль слушателя получила нужное “направление”.
6. Обман: в случае неподготовленной аудитории манипуляторы могут пойти на грубый обман. Не будем называть дату и фамилию человека, баллотировавшегося на пост президента, расскажем только в общих чертах. В родной воинской части командир построил на плацу солдат и сказал: “Кто голосует за Х, ставит галочку напротив его фамилии. Кто против – ставит против его фамилии крестик. Всем понятно?” Откуда было знать солдатам, “отрезанным” от телевидения, что какой знак ни поставь – все равно будет голос “за”.
НЛП-техника На Западе применение приемов НЛП запрещено законом. Но у нас сегодня в каждой предвыборной кампании есть специалист по НЛП. Вот как они манипулируют избирателями:

1. Установка-приказ (авторство приписывают Наполеону) – неоднократное повторение зычным голосом какого-либо утверждения абсолютно без аргументации: “Если я приду к власти, то в недельный срок”. Вспомним из прошлого года: “Тому що”. Без комментариев.

2. “Эффект связки” – демонстрация на экране чьих-то чужих побед, достижений, конечный кадр – кандидат в преддверии победы. Среди рекламных роликов нынешней предвыборной кампании можно отметить ролики комунстов и их апелляцией к Пабло Пикассо, Эрнесту Хемингуэю – “гении с нами”.
3. “Иллюзия выбора”: к примеру, с экрана телевизора накануне выборов вас доброжелательно предупреждают: “Вы можете проать за Х утром или вечером”. Эта фраза содержит иллюзию выбора заранее подразумевая ваши действия: в любом случае вы проголосуете за Х.

Эта только малая часть всех предвыборных стратегий: манипуляций и воздействий на электорат.

Цель этой статьи не опорочить чью либо избирательную кампанию, не пиар какого-либо кандидата или партии, а только дать вам материал для размышлений.

Выборы не за горами и от нас с вами зависит, кто будет управлять нашей страной, поэтому… Держите свои сердца раскрытыми, души распахнутыми, разум навостренным. Думайте. Решайте. Действуйте.

В.П.Шейнов “скрытое управление человеком”

Источник: hochu.ua

Источник: https://hochu.ua/cat-sex/we-and-men/article-1412-manipulirovanie-izbiratelyami-informatsiya-dlya-razmyishleniy/

Book for ucheba
Добавить комментарий