Стратегия развития

Содержание
  1. Стратегия развития компании: что это такое, как разработать, образцы и примеры
  2. Стратегия развития организации: что это такое и какие примеры встречаются на предприятии
  3. Какие разновидности бывают
  4. От каких рисков следует отталкиваться
  5. Как развиваться: кейс одной электромонтажной организации
  6. Разработка стратегии развития предприятия, компании — образцы и примеры
  7. Метод «Голубого океана»
  8. Алгоритм бизнес-стратегии компании: пример
  9. О чем план
  10. Как разработать стратегию развития компании: пошаговая инструкция
  11. Стратегия инновации
  12. Какой вид выбрать в зависимости от задач
  13. На что обратить внимание при выборе
  14. Как разработать инновационное планирование
  15. Как оценить произошедшие изменения
  16. Как действовать, чтобы сформировать план
  17. Пример успеха
  18. Заключение
  19. Разработка стратегии развития современного предприятия
  20. Что такое стратегия и зачем она нужна
  21. Какие преимущества даёт разработка стратегии развития предприятия
  22. Цели стратегического планирования
  23. Стратегические задачи
  24. Методология разработки стратегии развития
  25. Основные понятия и подходы к разработке стратегии
  26. Этапы разработки стратегического плана
  27. Миссия предприятия
  28. Оценка рыночных условий
  29. Исследование внутренних условий
  30. Выбор стратегической альтернативы
  31. Виды стратегии
  32. Группа базисных стратегий
  33. Конкурентная борьба
  34. Функциональные стратегии
  35. Стратегия развития
  36. Основные итоги первого этапа реализации Стратегии развития Государственной корпорации «Ростех»
  37. Стратегия-2025
  38. 1. Рост
  39. 2. Рынки
  40. 3. Операционная эффективность
  41. 4. Партнерства
  42. 5. Механизм реализации
  43. Ключевые стратегические инициативы
  44. Результаты, планируемые к достижению в 2025 году
  45. Бизнес стратегия: инструкция + 4 примера
  46. Нужна, как воздух
  47. 1. Стратегия как руководство
  48. 2. Стратегия как план действия
  49. 3. Стратегия как набор правил
  50. 4. Как определение направлений
  51. Уровень реализации
  52. прибыль всему голова
  53. Концентрированный рост
  54. Интегрированный рост
  55. Диверсифицированный рост
  56. Стратегия сокращения
  57. БАЗОВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ
  58. Разрабатываем стратегию
  59. Коротко о главном

Стратегия развития компании: что это такое, как разработать, образцы и примеры

Стратегия развития

19 Июня 2019 9 минут на прочтение43866

Для активного наращивания мощностей и прибыльной деятельности организации требуется стратегический план. Чтобы правильно составить стратегию развития компании, нужно посмотреть примеры и выяснить, что это такое. Ее составляют на основании миссии и задач фирмы с учетом специфики и конкурентов.

Правильные расчеты станут мощным инструментом продвижения, ускорят процесс достижения целей производства. Каждое предприятие нуждается в подобном планировании, чтобы успевать за изменением ситуации на рынке, вовремя менять технологии и внедрять разработки, постоянно повышать уровень.

Это возможность не оказаться на обочине рыночных отношений без доходов.

  • магазиныодежда, обувь, продукты, игрушки, косметика, техника Подробнее
  • складыматериальные, внутрипроизводственные, сбытовые и транспортных организаций Подробнее
  • маркировкатабак, обувь, легпром, лекарства Подробнее
  • производствомясное, заготовительное, механообрабатывающее, сборочно-монтажное Подробнее
  • rfidрадиочастотная идентификация товарно-материальных ценностей Подробнее
  • егаисавтоматизация учётных операций с алкогольной продукцией Подробнее
  • Стратегия развития организации: что это такое и какие примеры встречаются на предприятии

    Так называют план работы всех подразделений на ближайший год или несколько лет. Во время разработки закладываются ожидаемые результаты и расчеты. Формирование этой подробной бумаги играет важную роль – помогает адаптироваться в условиях быстро меняющейся бизнес-среды.

    Чего обязательно коснется документ:

    • миссии;
    • основного направления;
    • инструментов, с помощью которых будут достигаться цели;
    • как позиционирует себя фирма с внутренней и внешней стороны;
    • порядка действий, которые нужно выполнить, если на организацию повлияют изнутри или извне;
    • социальной стороны жизни.

    Этот план рассчитывает, каким путем будет быстрее и эффективнее достигать поставленные задачи.

    Какие разновидности бывают

    Существует несколько видов стратегического планирования, которые часто составляются в организациях:

    • стремительного, обычного или ограниченного роста;
    • уничтожения фирмы;
    • сокращения;
    • смешанных;
    • отдельно по разновидности ассортимента;
    • выделенных, по отрасли или подразделению.

    На крупных предприятиях, особенно если внутри несколько отделений в разных городах, формируют отдельные для каждого филиала отрасли работы. Они могут отличаться от общего стратегического плана, способны в отдельных пунктах даже противоречить ему.

    Есть и другое разделение, выделяют три разновидности:

    • Новинка. Создается продукт, который на рынке этой организацией еще не представлен.
    • Лидер по затратам. Производится товар с заниженной ценой по отношению к конкурентам. Эффективен для захвата новых территорий. Минимальная стоимость за счет небольших издержек.
    • Фокусирование. Проведение мероприятий, чтобы сосредоточить внимание покупателей на продукцию конкретной организации.

    Обычно большие предприятия занимаются разработкой смешанной стратегией развития фирмы, для примера приведем три подобных комбинации:

    • Прогрессивная. Создается целая структура из пунктов от изготовителя до конечного потребителя. Открываются собственные фирменные магазины, перевозчики, склады в городах вблизи открывающихся точек, доставка для удобства покупателя.
    • Регрессивная. Заключаются соглашения о сотрудничестве с увеличивающимся количеством поставщиков, покупается новое сырье.
    • Горизонтальная. Все силы здесь бросаются на то, чтобы устроить поглощение или слияние с конкурентом. Другой популярный вариант – постоянный жесткий контроль за текущей ситуацией.

    Что же такое стратегическое развитие организации, компании, предприятия? Это запланированная схема, по которой нужно двигаться, чтобы достичь результатов. Причем для каждого предприятия это собственные цели, которые устанавливает руководство.

    От каких рисков следует отталкиваться

    Разрабатывая пункты, рекомендуется не только выбрать направление движения, но и учесть все вероятные рискованные ситуации. Рынок развивается стремительно, соперники тоже не стоят на месте. Поэтому важно правильно выполнить прогноз. Но не стоит забывать, что любое прогнозирование – это лишь вероятность, которую до размеров определенных цифр нельзя рассчитать.

    Предстоит учесть основные возможные последствия:

    • Неограниченность в росте. Стратегию стремительного увеличения необходимо задействовать на ограниченный отрезок времени. Если вовремя ее не прекратить, это грозит появлением переполненности рыночных ниш и уменьшением производства.
    • Неправильно проведенное сокращение. Это ведет за собой потерю в работе оборудования, технологий, структур или ассортимента. Иногда это оказывается следствием непродуманных прогнозов или появлением незапланированных факторов.
    • Нарушение технологии ликвидации. Это только кажется, что если фирма или подразделение ликвидируется, то уже нечем рисковать. На самом деле неверные расчеты и процедуры способны привести к потере денег владельцев.
    • Умеренность в росте. Наименее рискованный путь, шаги будут небольшими, как и прибыль. Но вероятность проигрыша в этом случае тоже стремится к минимуму.

    Как развиваться: кейс одной электромонтажной организации

    Следует понимать, для чего вообще нужно формирование плана. Это особенно важно сделать крупным фирмам, которые планируют оставаться на рынке много лет и успешно развиваться.

    Пример написания стратегии компании:

    1. определение целей

    2. проведение SWOT-анализа (изучение возможностей и угроз, выявление сильных и слабых сторон фирмы);

    3. маркетинговые исследования (выявление продукта и целевых групп клиентов, стратегические инициативы, разработка тактики – клиентской, ценовой, сбытовой, в области продвижения);

    4. система показателей;

    5. контроль.

    Каждый пункт подробно расписывается с примерными расчетами, разрабатываются необычные или оригинальные подходы. Их пишут на основе информации от подразделений и статистики.

    Разработка стратегии развития предприятия, компании — образцы и примеры

    Это важная часть системы по прогнозу и планировке, без которой успешное наращивание мощностей практически невозможно. Чем дольше совместно и слаженно работают сотрудники отдела планирования, тем правильнее они проведут диагностику. Точнее будет выглядеть путь, по которому развивается организация.

    Но если компания небольшая или подходящих сотрудников нет, лучше обратиться к специалистам и получить план, по которому можно двигаться. В первую очередь проводится сбор и изучение информации и среды как внутренней, так и внешней. К последней относят процессы, которые влияют на продуктивное функционирование подразделения или всего предприятия в целом.

    Среди факторов:

    • состояние политики;
    • как развивается страна и область;
    • в каком состоянии рынок, на который выходят продукты;
    • какое там место занимают товары конкурентов;
    • насколько клиенты способны покупать;
    • что может повлиять на изменение покупательской способности людей;
    • возможные демографические перемены.

    Кажется, что внутреннюю информацию собрать легко и незачем, но это важная тема. Проведение подобного анализа помогает разобраться в причинах вероятного торможения продаж и других проблем.

  • магазиныодежда, обувь, продукты, игрушки, косметика, техника Подробнее
  • складыматериальные, внутрипроизводственные, сбытовые и транспортных организаций Подробнее
  • маркировкатабак, обувь, легпром, лекарства Подробнее
  • производствомясное, заготовительное, механообрабатывающее, сборочно-монтажное Подробнее
  • rfidрадиочастотная идентификация товарно-материальных ценностей Подробнее
  • егаисавтоматизация учётных операций с алкогольной продукцией Подробнее
  • Метод «Голубого океана»

    С этой системой можно отказаться от борьбы за небольшую долю развитого рынка и завоевать серьезную часть нового с растущим спросом. Согласно технологии, ни одна компания не работает всегда успешно. Но есть шаги, выполнение которых влечет за собой траекторию мощного роста прибыли.

    Важнейшая задача – не равняться на других производителей аналогичных товаров. Они ставили одинаковое количество сил на достижение ценности и инновации. Первое само по себе не позволит отстраиваться от конкурентов, а второе в отдельности становится бесполезной тратой финансов на технологии.

    Среди преимуществ:

    • формируется обновленный спрос;
    • можно не бояться конкуренции;
    • организуется новое рыночное пространство;
    • программа строится на основании минимизации издержек.

    Алгоритм бизнес-стратегии компании: пример

    1. В первую очередь определяется миссия и цели. Для этого нужно ответить на вопрос «Кому и зачем пригодится организация?».

    2. Основная задача, которая будет решаться планированием – повышение управляемости и эффективности фирмы, упрочнение положения на рынке.

    3. Разработка этапов. Они будут выполняться постепенно, один за другим, чтобы достичь основную цель.

    4. Эксперты занимаются разработкой стратегии.

    Обязательно прописываются сроки, определяются причинно-следственные связи внутри SWOT-анализа, оцениваются изменения внутренней среды.

    О чем план

    Здесь объединяется сразу несколько пунктов. Учитываются возможности слияния с другими организациями, обозначается корпоративная культура и варианты ее изменения.

    Среди крупных пунктов:

    • Миссия. Все ценности, которые участвуют в деятельности.
    • Структура. Вписывается деление по подразделениям, линиям производства, направлениям.
    • Достоинства перед конкурентами. Подробно о каждом преимуществе.
    • Основные продукты. То, что составляет большую часть прибыли, изделия, линейки товаров.
    • Ресурсы. Комплекс всего, что затрачивается при изготовлении единицы продукции, потенциал для наращивания мощностей.
    • Нематериальные возможности. Все инвестиции, которые предприятие при необходимости привлекает, чтобы покрыть потребности.

    Как разработать стратегию развития компании: пошаговая инструкция

    Ни одному кафе или заводу нельзя стоять на месте – аналогичные уйдут далеко вперед и уведут всех клиентов. Потребуется 5 вдумчивых шагов, чтобы вывести бизнес на новый уровень:

    1. Оценивается текущая ситуация. Берется информация для анализа за год. Нужно проанализировать, сколько и чего было продано, чего добилась организация, какими стали вложения капитала и прибыль. Проверяется численность сотрудников, изменения по количеству и текучесть.

    2. Планируется, как будет выглядеть каждое подразделение после перемен. Формируется сразу 4 линии предполагаемого поведения исходя из угроз, возможностей, сильных и слабых сторон. Можно запрограммировать будущие полгода-год на удержание позиций, завоевание лидерства, создание отношений с поставщиками. Один задействуется в разработку, остальные становятся запасными на случай отсутствия эффекта.

    3. Подготовка к выполнению, перемены. Укрепляются блоки продаж, закупок и поставок. Желательно создать или улучшить собственную логистическую службу. Увеличивается ассортимент, добавляются новые продукты.

    4. Продумывается, что может помешать, какие риски важнее. Выдвигаются все предположения, что способно затормозить реализацию или поставить ее под вопрос. Причины расставляются в порядке важности, рекомендуется подготовиться к решению любой из них в случае необходимости. Это пригодится, если положение предприятия окажется шатким.

    5. Даты корректировки плана. Ситуация на рынке постоянно меняется и обновляется. Поэтому в долгосрочной перспективе любую тактику нужно пересматривать. Через год ее планово корректируют. Также ее предстоит поправлять, чтобы увеличить возможности.

    Стратегия инновации

    Чтобы реализовать этот путь, необходимо механизировать часть производства и внедрить автоматизацию, где это возможно. При правильном использовании машины и устройства будут дополнять или взаимозаменять друг друга.

    Процесс механизации сначала должен захватить особо сложные механизмы и процедуры, а затем переходит к частным. Автоматизация помогает заменить часть человеческого труда машинным. Относится к тем видам деятельности, где реально произвести замену.

    Существует три разновидности:

    • частичная – когда заменяют отдельные процессы;
    • комплексная – меняется производственный цикл полностью;
    • абсолютная – затрагивается все, изготовление идет без участия сотрудников.

    В управлении такой стратегией нужно понимать, что любое решение имеет жизненный цикл, за пределами которого придется закупать новые технические устройства, обновлять оборудование и программное обеспечение. Следует постоянно наблюдать за выходом новинок, тенденциями развития. Отслеживать особенности производства конкурентов и способы их работы, чтобы сделать лучше.

    Какой вид выбрать в зависимости от задач

    • Наступление. Если сконцентрировать основные усилия на выпуске одного, но максимально успешного товара, у него появится высокий спрос и по сравнению с аналогами он будет надежным и выгодным. Чтобы начать эту политику, придется провести глубокий анализ, определить, что и как производит ближайший похожий завод, превзойти его. Крупная компания может позволить себе финансировать такой сложный проект без вреда для других частей завода. Если размеры небольшие, то приходится делать выбор.
    • Оборона. цель такой системы – производить безупречный продукт с отличной репутацией, удерживать свои позиции, не стремясь завоевать больше территорий. Обычно ее придерживаются те, кто давно функционирует. Все процессы у них отработаны, сотрудники – профессионалы.
    • Промежуточное внедрение. Предприятия, придерживающиеся этой стратегии, постоянно занимаются анализом рынка. Они ищут свободные от конкурентов ниши, создают под них новшество и занимают место. Здесь им не грозит конкуренция.
    • Поглощение. Постепенно внедряются наработанные идеи, выкупаются права на похожие у других фирм. То, чем не удается воспользоваться и ввести в производство, лежит в запасах или перепродается позже заинтересованным лицам.
    • Имитация. Когда организация обладает достаточной деловой репутацией и узнаваемостью среди покупателей, они могут себе позволить, кроме создания своей продукции, копировать товары иных компаний. Они просто дополняют оригинальный чужой продукт доработками и другой упаковкой, затем выпускают как собственный.
    • Пиратский способ. Новая небольшая фирма заимствует технологии производства у конкурентов. Отправляет на рынок как личный, не меняя практически ничего. Их ждет успех, особенно если по качеству новинка будет лучше.

    На что обратить внимание при выборе

    Есть несколько действенных методов, которые позволяют правильно подобрать стратегию:

    • Структурный анализ. Исследуются все внутри отрасли и то, как появились инновационные товары, на основании этого рассчитывается путь.
    • Анализируются информационные потоки. Рассматривается цикл жизни информации, время ее активности.
    • Находят статистику по идеям и патентам, с его помощью изучается сфера будущей деятельности, где таких запатентованных продуктов появилось больше всего.

    Путь будет предлагать руководитель, закрепляя его приказом. Либо каждый отдел создает свою, подходящую для их подразделения, идею, и ее рассматривают на общем собрании.

    Как разработать инновационное планирование

    Если использовать инновации в производстве, то это поможет максимально эффективно применять все ресурсы и обеспечить фирму стабильностью на длительный срок.

    Должно быть три направления:

    • Ближайшие задачи. То, что будет выполнено в короткое время на условиях обновленной политики.
    • Перспективные цели. Как будут использоваться новые технологии, и к каким результатам это должно привести.
    • Будущее развитие. Изготовление высокотехнологичного продукта, своевременное редактирование планов.

    Практически всегда разработка подобной политики считается рискованной, потому что невозможно точно предугадать, как будет реагировать покупатель на непривычную продукцию, окупятся ли вложения. Всегда нужно иметь запасную тактику, на которую можно будет развернуть часть капитала. Это не даст разориться, даже если общество вообще не примет новинку.

    https://www.youtube.com/watch?v=ZEDzsGAHwjE

    За инновациями стоит обращаться в «Клеверенс», здесь подберут правильное оборудование для автоматизации или механизации, подскажут, как модернизировать процесс, чтобы сэкономить время сотрудников и финансы владельца.

    Как оценить произошедшие изменения

    Чтобы понять, насколько эффективны принятые перемены, предстоит собрать информацию о работе с нововведениями за полгода или год. Затем проводится анализ факторов, которые повлияли на состояние предприятия на рынке. Важно соотнести полученную прибыль с затратами на внедрение. В расчетном периоде будет влиять:

    • срок;
    • как долго уже действует измененная политика;
    • насколько можно доверять источникам данных;
    • что требуют инвесторы.

    Эффективность развития можно оценить, если рассчитать отношение полученного итога к затратам. Измеряется в виде процентов. Эффект делится на количество вложений, так становится понятно, насколько целесообразными оказались изменения.

    Как действовать, чтобы сформировать план

    Необходимо понимать, что любые разработанные тактики – это не навсегда. Их нужно регулярно пересматривать, если ничего не происходит. Как только появляются новые факторы, которые будут влиять на производство или фирму в целом – придется заново рассматривать цели и корректировать, как лучше развиваться в изменившихся условиях.

    Поэтапно создание будет выглядеть так:

    • Анализ состояния в настоящий момент – от доходов и интереса покупателей до поставщиков сырья.
    • Планы соотносятся с ресурсами – нельзя вписывать полет в космос, если хватает финансов только на поездку в соседний город.
    • Готовятся документы и предприятие к внесению изменений – появляются новые и уходят ненужные должности, устанавливается или убирается оборудование, рисуются эскизы продукта.
    • Анализируются риски – нельзя начинать, не понимая, насколько это рискованно, планируются пути отступления и запасные тактики.
    • Закладываются этапы, на которых необходимо корректировать ситуацию.
  • магазиныодежда, обувь, продукты, игрушки, косметика, техника Подробнее
  • складыматериальные, внутрипроизводственные, сбытовые и транспортных организаций Подробнее
  • маркировкатабак, обувь, легпром, лекарства Подробнее
  • производствомясное, заготовительное, механообрабатывающее, сборочно-монтажное Подробнее
  • rfidрадиочастотная идентификация товарно-материальных ценностей Подробнее
  • егаисавтоматизация учётных операций с алкогольной продукцией Подробнее
  • Пример успеха

    Среди наиболее эффективных стоит назвать «Coca-cola». Они постоянно развивают свои мощности, не останавливаются на достигнутом.

    Когда вошли в Россию, то столкнулись с сильным и уже узнаваемым здесь конкурентом – «Pepsi». Но не покинули государство, а стали наращивать возможности. Потом открыли завод по производству.

    Это позволило сократить расходы на доставку. Поэтому удалось проникнуть во все регионы.

    Заключение

    Основной задачей разработки стратегии развития компании становится образец вывода предприятия на лидирующие позиции и повышение продуктивности.

    Создается и утверждается план действий, которому будет следовать каждое подразделение, чтобы добиться итоговой цели. Она может быть разной – увеличить прибыль, пробиться на новый рынок, укрепить свои позиции, поглотить конкурента.

    Но любой приказ нужно регулярно пересматривать и корректировать в зависимости от изменений в обстановке.

    Количество показов: 43866

    Источник: https://www.cleverence.ru/articles/biznes/strategiya-razvitiya-kompanii-chto-eto-takoe-kak-razrabotat-obrazcy-i-primery/

    Разработка стратегии развития современного предприятия

    Стратегия развития

    Состояние современной рыночной среды отличается высокой степенью нестабильности: меняется свод государственных законов, колеблется уровень жизни населения, на рынок постоянно приходят новые игроки, усиливая конкурентную среду, ежегодно устаревают одни и появляются другие бизнес-тренды. Казалось бы, какой смысл тратить время и ресурсы на выстраивание долгосрочных планов в такой непредсказуемой обстановке? Не лучше ли двигаться вперёд короткими шажками: от квартала к кварталу, от проекта к проекту?

    На самом деле, пожалуй, только грамотная, системная разработка стратегии развития предприятия и может дать бизнесмену высокие шансы на успех и стабильный рост. И вот почему.

    Что такое стратегия и зачем она нужна

    Стратегия в менеджменте — это серия управленческих действий и решений, целью которых является постановка и реализация задач, необходимых для поддержания конкурентоспособности компании.

    Стоит подчеркнуть, что стратегия — это именно комплекс дополняющих друг друга последовательных действий.

    Стратегический план связывает воедино все бизнес-процессы организации общей идеей, целью, и в этом заключается основное отличие стратегического планирования от операционной деятельности.

    Руководство компании осуществляет реализацию стратегии на основе анализа внешней и внутрикорпоративной среды, используя имеющиеся ресурсы. При этом на любом этапе производится контроль достигнутых и/или не достигнутых результатов: ситуация изучается, при необходимости план подвергается корректировке с учётом новых факторов.

    Стратегические планы обычно охватывают период от двух до пяти лет, а крупные корпорации могут осуществлять планирование на семь-десять лет вперёд.

    Какие преимущества даёт разработка стратегии развития предприятия

    Стратегия обеспечивает прежде всего порядок, прозрачность проводимых в организации процессов, понимание каждым сотрудником, куда движется компания и какова его собственная роль в этом движении.

    “Когда мы модернизировали оргсхему, было много открытий. И для меня как владельца стало понятнее, каковы мои настоящие функции, и многие сотрудники с удивлением узнавали о том, что они на самом деле делают. Мы всё прописали, распределили, сформулировали”.

    В. Аргунов, владелец компании «Белфан»

    ПерсоналПланированиеСистематизацияУправлениеФинансы

    Когда у вас нет стратегии, вы постоянно сталкиваетесь с проблемами, решение которых порождает новые вопросы.

    Допустим, компании предлагают проект. Сразу возникают вопросы. Этот проект по нашему профилю? А какой у нас вообще профиль? А есть ли у нас в данный момент ресурсы? Привлечь кадры мы можем, а куда будем девать их после завершения проекта?

    Нужно заметить, расчёты вот такого спонтанного (ситуационного) «планирования» даже не всегда охватывают последний этап — закрытие проекта, поскольку собственник или директор торопятся получить заказ. В результате чего зачастую риски не просчитываются должным образом, и компания получает ничтожную прибыль.

    Но владелец может не замечать этого, пока не наступит коллапс, ведь финансового планирования у него тоже нет, следовательно, он не в состоянии должным образом отслеживать распределение денег в своей организации.

    Цели стратегического планирования

    Основной проблемой стратегического планирования является формулировка целей предприятия:

    • рост и расширение производства или сохранение объёмов со снижением затрат;
    • подготовка компании или отдельных дивизионов к продаже, ликвидации, слиянию с компанией-партнёром;
    • внедрение принципиально новых для организации направлений деятельности (диверсификация).

    После определения генеральной цели все остальные аспекты деятельности решаются либо в контексте главной задачи, либо отходят на второй план и финансируются по остаточному принципу.

    Стратегические задачи

    Задачи, решение которых закладывается в план предстоящего периода, зависят от индивидуальных особенностей роста компании, однако можно выделить несколько общих групп проблем, которые решает разработка стратегии развития бизнеса.

    1. Финансовые позиции: рост прибылей; уменьшение затрат на производство; увеличение объёма продаж; повышение рентабельности продукта или капитала предприятия.
    2. Позиция на рынке. Стратегический менеджмент всегда ориентирован на интересы своей целевой аудитории, поэтому данная группа задач архиважна для формирования стратегии: развитие клиентской базы; упор на создание долгосрочного партнёрства (поиск нового клиента требует больше ресурсов, чем поддержание добрых отношений с прежним); достижение нового уровня покрытия сегмента рынка; пересмотр географии точек сбыта; улучшение качества продукта.
    3. Реорганизация бизнес-процессов: уменьшение цикла производства; оптимизация логистики; модернизация производственных линий, внедрение улучшенной оргструктуры.
    4. Кадровые вопросы. В основе стратегического мышления лежит постулат, что потенциал развития заключается в кадровом ресурсе, поэтому стратегический план всегда включает задачи по привлечению, обучению, стимулированию персонала и учитывает вопросы минимизации текучести кадров.

    Основной же задачей планирования является систематизация сведений о внутрикорпоративной и окружающей среде, создание чёткой и сбалансированной системы показателей, отражающих настоящее положение компании.

    В процессе разработки стратегии выявляются слабые и сильные аспекты деятельности предприятия, устанавливаются причинно-следственные связи между возможностями, рисками, слабыми сторонами компании и её конкурентными преимуществами. Для этого ответственная за разработку группа использует графические объекты, таблицы, графики.

    На основе карты решений становится возможным провести классификацию целей: среднесрочные, оперативные, стратегические, а также определить основные показатели различных групп целей.

    Последним этапом устанавливается последовательность необходимых действий, рассчитываются затраты на реализацию принятых решений и назначаются ответственные лица.

    Методология разработки стратегии развития

    Стратегический план должен разрабатываться таким образом, чтобы оставаться актуальным и жизнеспособным в течение длительного времени, но при этом обладать гибкостью, иначе предприятие будет не в состоянии реагировать на существенные изменения текущих обстоятельств: кризиса, изменения политической обстановки, прихода на рынок нового игрока, смены поставщиков.

    Основные понятия и подходы к разработке стратегии

    Понятие «стратегическое управление» появилось в научном лексиконе около пятидесяти лет назад в связи с появлением в мировой экономике новых представлений о способах ведения бизнеса. Новый термин позволил провести границу между управлением операционной деятельностью и управлением высшего уровня, в центре внимания которого находятся вопросы экономических прогнозов и планирования.

    Стратегическое планирование является одной из важнейших функций управления, которая решает задачу выбора целей и определяет пути их достижения. Планирование лежит в основе всех управленческих решений, а его официальным выражением служит бизнес-план — документ, содержащий структурированное описание этапов внедрения выбранной стратегии.

    Теория системного менеджмента предлагает два основных подхода к разработке стратегии.

    1. Целостный. Суть целостного подхода заключается в согласовании тактических и стратегических мероприятий на первоначальном этапе запуска стратегии. Таким образом система решений предусматривает работу со сдерживающими факторами ещё до того, как они возникнут.
    2. Модель управления ограничениями помогает составить наглядное описание процесса развития с помощью карт причинно-следственных связей. Графики и диаграммы отражают текущее и желаемое состояния компании, а изучив разницу между этими пунктами, можно вывести ряд ограничений, которые требуют особого внимания.

    Экономистам известно несколько методик формулирования стратегии. Выбор конкретного стиля зависит от степени формализованности и состава группы разработчиков.

    1. Стратегия высшей администрации — подход, при котором планированием занимается главный менеджер (директор, собственник). Разумеется, администратор не выполняет единолично весь комплекс необходимых работ, однако он осуществляет постановку задач, координацию работы членов группы, контролирует процесс и принимает окончательное решение.
    2. Метод делегирования подразумевает, что первое лицо предприятия передаёт полномочия следующему по иерархии звену и устраняется из процесса, периодически отслеживая действия ответственных лиц. Достоинством методики делегирования является возможность привлечь к делу сотрудников разного уровня и подготовки, а из минусов можно назвать тот факт, что в отсутствие руководителя менеджеры склонны невольно переключаться на решение рутинных проблем вместо построения долгосрочной стратегии.
    3. Совместный подход является комбинацией первых двух методов. Благодаря тому, что собственник непосредственно руководит группой разработчиков, повышается согласованность и результативность действий.

    Этапы разработки стратегического плана

    Алгоритм разработки стратегии организации предусматривает несколько последовательных шагов или этапов. Подчинённость процесса разработки научно обоснованной схеме позволяет создать комплексный, детальный, реалистичный план.

    Миссия предприятия

    Если выбор стратегии зависит от основной цели предприятия, то процесс разработки начинается с формулировки миссии.

    Распространённое представление о том, что смысл существования организации заключается в зарабатывании денег, ошибочно. Выше мы говорили о том, что стратегический менеджмент всегда ориентирован на клиента, следовательно миссия — квинтэссенция идеологии компании — должна отражать потребности целевой аудитории и способы их удовлетворения.

    “Нашей первой победой стала формулировка ценностей и определение конечного продукта. Несколько точных фраз, девиз, вокруг которого мы смогли консолидироваться”.

    В. Аргунов, владелец компании «Белфан»

    Если основных ценностей своего бизнеса не знает даже руководитель, то у предприятия не будет фундамента, точки отсчёта для выбора оптимального варианта стратегии. Миссия конкретизирует статус организации, очерчивает её рабочие принципы, определяет ориентиры движения, формирует корпоративную культуру.

    Оценка рыночных условий

    В процессе своей деятельности компания постоянно сталкивается с новыми возможностями и угрозами, возникающими в динамичной внешней (рыночной) среде.

    Диагностический процесс помогает отслеживать внешние факторы, что позволяет составлять превентивные планы на случай возникновения спрогнозированных угроз.

    К факторам внешней среды относят:

    • социально-экономические аспекты (темпы инфляции, уровень благосостояния населения, активность общественных движений, демографический состав региона влияния компании, колебания курса валюты, цены на энергетические ресурсы);
    • конкуренция (каждая компания стремится выявить слабые места, механизмы политики, цели конкурента, но при этом уберечь в неприкосновенности свои сведения, составляющие коммерческую тайну; научно-технические достижения позволяют не только оперативно модернизировать технологические процессы, но и копировать разработки конкурентов посредством промышленного шпионажа);
    • политические факторы угроз (для организации связаны, в первую очередь, с законотворческой деятельностью и курсом правительства; сюда же можно отнести и экологические факторы, взаимодействие с которыми регламентируется законом).

    Исследование внутренних условий

    Для успешного управления руководителю необходимо иметь чёткое представление о состоянии своего бизнеса:

    • достаточно ли у фирмы ресурсов (финансовых, материальных, кадровых), чтобы использовать имеющиеся рыночные возможности;
    • каковы её слабые стороны, и как они могут помешать коммерческой деятельности;
    • есть ли необходимость и возможность улучшить какие-либо операции в бизнес-процессах маркетинга, производства, финансового учёта, контроля.

    Если на первом этапе определяются цели долгосрочного развития, то диагностика внутренних и внешних обстоятельств предприятия позволяет детализировать генеральную цель, разбив её на ряд промежуточных подцелей.

    Выбор стратегической альтернативы

    Существует множество условий, влияющих на выбор той или иной модели стратегии, и обычно их влияние на предприятие носит взаимодействующий характер. Для успешного проведения стратегии внешние и внутренние факторы должны быть тщательно разграничены — без структурированной системы управления организация не сможет качественно улучшить свою деятельность и получить конкурентные преимущества.

    Выбор стратегии осуществляется на основе нескольких критериев:

    • продолжительность периода достижения основной цели (на практике ситуация не всегда позволяет фирме достичь главной стратегической цели в ближайший плановый период, в этих случаях подразумевается решение основных задач промежуточного плана);
    • уровень конкурентоспособности организации;
    • финансовая обеспеченность;
    • степень риска, исключить которую полностью практически невозможно.

    Независимо от того, какой вариант стратегии будет избран собственником, стратегический план должен отражать все разработки, отвечающие на вопрос: «Что, когда, где, кем и за счёт каких ресурсов должно быть сделано?» Малые предприятия обычно выбирают один конкретный вектор развития, тогда как деятельность солидных компаний отличается высокой сложностью, а потому для обеспечения нормального функционирования системы руководство сочетает несколько видов стратегии.

    Виды стратегии

    Не существует единой методики выбора стратегии, одинаково подходящей для всех организаций, как не существует похожих стилей управления. Тем не менее, можно выделить общие группы направлений деятельности, которые стоит учитывать при разработке корпоративной стратегии предприятия.

    Группа базисных стратегий

    Для формул группы базисных стратегий, как правило, достаточно двух координат: это «рынок» и «продукт».

    1. Стратегия географического расширения имеет смысл тогда, когда у компании достаточно производственных или технологических преимуществ, которые позволяют оттеснять из рыночного сегмента конкурентов.
    2. Диверсификационная стратегия предусматривает поставку на рынок новых продуктов. Обычно под этим термином понимают проникновение фирмы в новые для неё области деятельности, однако тенденции последних лет показывают, что предприниматели предпочитают действовать в знакомых рамках, используя накопленный корпоративный опыт.
    3. Развитие продукта. Данная стратегия основана на наличии хорошей научно-технической базы, которая позволяет в короткие сроки отладить производство нового продукта и предложить его на освоенных участках рынка.

    Стратегия сворачивания бизнеса заключается в сокращении или полном прекращении продаж. Стратегия может затрагивать часть ассортиментной линейки или касаться всех бизнес-процессов компании.

    Конкурентная борьба

    Особенности разработки стратегии развития компании в немалой степени зависят от условий конкурентной среды, которые, в свою очередь, формируются из инициатив рыночных игроков и социальных, научно-технических, политических факторов.

    При всём многообразии методов укрепления конкурентной позиции наибольшее распространение получили два типа стратегии.

    1. Ценовая конкуренция основывается на правилах, которые формируют цену, ориентируясь не только на себестоимость продукта, но и на срок службы товара конкурирующей фирмы. То есть, если продукт «оппонента» имеет привлекательную цену, но быстро теряет свои свойства, вы можете установить более высокую стоимость — ваша продукция всё равно будет пользоваться спросом как более качественная.
    2. Неценовая стратегия опирается на такие инструменты как:— специализация продукта для малой аудитории (определённые категории потребителей готовы переплачивать за качество или эксклюзив);— дифференциация продукта/услуги (брендирование, повышение качества, улучшенное сервисное обслуживание);

      — усиленная политика стимулирования продаж (реклама, акции).

    В рамках конкурентной борьбы выделяют две маркетинговые стратегии: наступательную и оборонительную.

    Первая методика используется в основном молодыми предприятиями, которым необходимо как можно скорее занять свою нишу: маркетологи стараются использовать слабости конкурента, чтобы потеснить его позиции; преумножают свои конкурентные преимущества; разрабатывают программы фронтального наступления. Стиль «партизанской войны» предпочитают мелкие фирмы, не имеющие запаса ресурсов: точечные удары позволяют руководству получить временное преимущество, которое можно использовать для своей выгоды.

    Оборонительные стратегические приёмы имеют целью удержание завоёванных позиций:

    • упреждающая политика предотвращает «нападки» конкурентов (любопытно, что превентивные меры зачастую носят не экономический, а психологический характер);
    • фланговая оборона защищает наиболее слабые секторы рынка сбыта;
    • используя стратегию сокращения, организация старается отдать «противнику» свои самые бесперспективные направления, сосредоточившись на выгодных участках.

    Функциональные стратегии

    Как следует из названия, функциональное планирование направлено на внутренние процессы, которые обеспечивают бесперебойную деятельность предприятия.

    Среди функциональных стратегий различают: маркетинговую, финансовую, стратегию производства, стратегию управления персоналом.

    1. Маркетинговая — подвид стратегии, включающий разработку ассортиментной линейки, адаптацию фирмы к внешним изменениям, коммуникацию с целевой аудиторией.
    2. Финансовая стратегия управляет денежными ресурсами, формирует схему распределения денежных потоков, определяет оптимальные способы создания и использования ресурсов. Это одна из важнейших функциональных стратегий, поскольку объёмы финансирования являются отправной точкой для разработки любых стратегических планов.
    3. Стратегия производства обычно тесно связана с инновационной стратегией, поскольку инновации призваны поддерживать конкурентные преимущества продукта. Производственная стратегия решает комплекс задач: экономия ресурсов, поддержание производственного потенциала, разработка программ по повышению производительности, устранение рисков, связанных с человеческим фактором.
    4. Стратегия управления персоналом решает следующие проблемы:— расчёт потребности в руководящих, линейных, экспертных кадрах;— разработка мероприятий по привлечению, обучению, адаптации, стимулирования персонала (в том числе, немонетарными способами);— организация рабочих мест и обеспечение безопасности труда;

      — правовое обеспечение трудовых отношений и разрешение конфликтов.

    Многие авторы относят к категории функциональных стратегий сферу социальных инноваций, которая включает в себя мероприятия и программы, нацеленные на улучшение социальной атмосферы организации и создание плодотворных отношений с общественными структурами.

    Стратегия развития

    Стратегия развития

    Новая стратегия Корпорации – путь к лидерству

    Работая в сфере высоких технологий, недостаточно достигнуть определенного уровня – мы создаем систему непрерывных инноваций. Для нас недостаточно быть национальным лидером – мы хотим действовать глобально. Большое число производств сегодня не является преимуществом – необходим портфель «умных» продуктов. 

    Поэтому, завершив в 2014 году сбор и консолидацию разрозненных промышленных активов, Государственная корпорация «Ростех» перешла к этапу активного роста, что потребовало актуализации Стратегии развития.

    Главной задачей Корпорации на этапе активного роста является выход на масштаб ведущих глобальных конкурентов. Выход на масштаб – это не только вопрос конкурентоспособности, это задача сохранения России в качестве мирового технологического лидера. 

    Основные итоги первого этапа реализации Стратегии развития Государственной корпорации «Ростех»

    Принятая в 2011 году стратегия развития до 2020 года (Стратегия-2020) предполагала на первом этапе (2011–2014 годы) осуществление подготовки к росту бизнеса Корпорации и на втором этапе (2015–2017 годы) выход на рост выручки в 14%.

    За период 2011–2014 годов были выполнены все основные мероприятия, запланированные Стратегией-2020: 

    • завершена основная стадия консолидации активов и формирования основных холдинговых компаний инфраструктурных дочерних организаций Корпорации, выстроены управленческие и корпоративный контуры;
    • выявлены и частично реализованы непрофильные активы;
    • сформирован Фонд инновационного и инвестиционного развития Корпорации, и начато его наполнение денежными средствами;
    • к концу 2014 года завершено акционирование более 92% ФГУП;
    • начата реализация проекта по внедрению МСФО;
    • разработаны и утверждены стратегии развития и среднесрочные программы деятельности большинства холдинговых компаний Корпорации.

    Стратегия-2025

    По решению Наблюдательного совета Корпорации для перехода к этапу активного роста в текущих условиях была разработана актуализированная Стратегия развития Государственной корпорации «Ростех» на период до 2025 года (Стратегия-2025).

    Для определения перспективных для Корпорации рыночных сегментов было проведено исследование 288 продуктовых сегментов, объединенных в 12 рыночных направлений.

    1. Рост

    Среднегодовой 17%-ный рублевый рост до 2025 года для выхода на масштаб глобальных игроков.

    Главной стратегической целью Корпорации является выход на масштаб ведущих глобальных конкурентов.

    Важность достижения масштаба глобальных конкурентов обусловлена не только соображениями повышения конкурентоспособности за счет повышения доступности капитала, экономии на масштабе и доступа к рынкам, но и соображениями выживания Корпорации.

    Анализ исторических сделок слияний и поглощений показал, что многопрофильные промышленные холдинги, не достигшие необходимого масштаба, были либо поглощены, либо превратились в нишевых игроков.

    Кроме того, неизменной целью Корпорации является безусловное выполнение государственного оборонного заказа, а также сохранение и укрепление позиций Российской Федерации на мировом рынке вооружений и военной техники за счет производства высококачественного вооружения и военной техники, превосходящих по своим характеристикам мировые аналоги.

    Достижение главной стратегической цели Корпорации будет зависит от ее способности обеспечить ежегодный рублевый рост выручки на уровне 17% за счет увеличения доли Корпорации на текущих рынках и выхода в новые быстрорастущие сегменты.

    Ожидается, что ключевыми рынками Корпорации в 2025 году станут рынки вооружения, телекома, авиакомпонентов и их ППО, вертолетов и их ППО, средних и тяжелых грузовиков, радиоэлектроники, безопасности, медоборудования и фармацевтики, материалов и химии, ИТ, автоматизации и робототехники. Существенная доля выручки Корпорации будет обеспечена за счет выхода в быстрорастущие сегменты, в которых Корпорация до сих пор не присутствовала, в том числе гражданского телекоммуникационного оборудования, телекоммуникационных сетей нового поколения, EPCM, кибербезопасности, органических светодиодов и др. 

    2. Рынки

    Фокус «умной» гражданской продукции на быстрорастущих глобальных рынках.

    Достижение поставленной перед Корпорацией амбициозной цели по росту выручки до уровня мировых конкурентов невозможно без диверсификации продуктового портфеля и выхода в новые быстрорастущие сегменты.

    Большая часть традиционных рынков Корпорации достигли зрелости и демонстрируют невысокие темпы роста (в среднем ~5% в год в долларах), который не может стать драйвером агрессивного роста выручки.

    В качестве драйвера роста выручки предлагается рассматривать быстрорастущие рынки «умной» продукции, средний темп роста которых почти в два раза выше, чем темп роста традиционных рынков (~11% в год в долларах).

    Учитывая ограниченную емкость внутреннего российского рынка, основной упор должен быть сделан на экспорт продукции Корпорации, причем рынок ЕврАзЭС может быть использован как плацдарм для глобальной экспансии.

    3. Операционная эффективность

    Повышение операционной эффективности, высвобождение внутренних резервов для финансирования роста и повышения конкурентоспособности продукции.

    Достижение целей по агрессивному росту на мировых рынках потребует осуществления масштабных инвестиций в объеме нескольких триллионов рублей.

    Финансирование такой инвестиционной программы при сохранении текущего уровня показателей операционной эффективности невозможно. Однако достижение среднемирового уровня маржинальности по EBITDA к 2020 г. и уровня лучшей четверти аналогово к 2025 г.

    позволит Корпорации профинансировать инвестиционную программу без привлечения финансовых средств от государства.

    Достижение целевого уровня показателей операционной эффективности и обеспечение конкурентоспособности продукции потребуют создания производственной системы мирового уровня, которая позволит обеспечить, в том числе:

    • разработку и производство продукции под требования заказчиков;
    • выполнение заказов в срок, несмотря на снижение запаса свободных мощностей;
    • повышение прозрачности производственной системы для более точной оценки стоимости холдинговых компаний/активов и привлечения стратегических инвесторов.

    Построение системы управления производством мирового уровня подразумевает оптимизацию всех процессов, в т. ч. планирования, логистики, закупок, производства и других, построение эффективной организационной структуры, создание работающей системы мотивации персонала и гибких систем сбора данных и учета затрат. 

    4. Партнерства

    Создание партнерств и привлечение «умного» капитала для получения дополнительного финансирования, повышение операционной эффективности и выход на новые рынки.

    Передовой мировой опыт показывает, что успешные крупнейшие игроки на рынках присутствия Корпорации развиваются в партнерствах. Развитие на базе партнерств способствует привлечению дополнительных инвестиций, приобретению необходимых компетенций (как технологических, так и управленческих), а также расширению доступа к рынкам.

    Формирование партнерств возможно как на уровне всей Корпорации, так и в рамках отраслевых комплексов или отдельных холдинговых компаний или предприятий.

    5. Механизм реализации

    Механизм реализации стратегии основывается на двух ключевых элементах:

    • стратегических инициативах, охватывающих все аспекты деятельности Корпорации;
    • каскадировании Стратегии Корпорации до стратегий и программ деятельности холдинговых компаний (интегрированных структур).

    В среднесрочном периоде мероприятия по реализации стратегических инициатив и наиболее значимые проекты холдинговых компаний интегрируются в Программу деятельности Корпорации.

    Ключевые стратегические инициативы

    1. Построение эффективной производственной системы для выпуска высокотехнологичной продукции.

    2. Развитие корпоративной системы закупок.

    3. Развитие финансовой, дивидендной, бюджетной политики, стандартов, методологии и принципов реализации социальных программ, корпоративных финансовых услуг, инструментов управления ликвидностью и финансовыми рисками.

    4. Повышение инвестиционной привлекательности активов и формирование эффективной инвестиционной процедуры.

    5. Формирование и реализация программ реструктуризации непрофильных активов Корпорации и ее организаций.

    6. Трансформация и развитие корпоративной культуры и кадрового потенциала.

    7. Развитие системы разработки, производства и продвижения продукции гражданского и двойного назначения.

    8. Совершенствование системы корпоративного управления активами, в т.ч. нематериальными (с учетом структуры активов и привлечения инвесторов).

    Результаты, планируемые к достижению в 2025 году

    • Войти в десятку крупнейших мировых промышленных корпораций по объему выручки.
    • Рост доли гражданской продукции в выручке выше 50%.
    • Финансирование инвестиционной программы за счет собственных и привлеченных средств.
    • Повышение производительности труда до уровня лучшей четверти мировых игроков.

    Источник: https://rostec.ru/about/strategy/

    Бизнес стратегия: инструкция + 4 примера

    Стратегия развития

    Многие бизнесмены говорят, что в России бизнес-стратегия не нужна. Но разве эффективно жить сегодняшним днем и не иметь планов на будущее?

    Представьте, что сегодня у Вас доход 1 000 000 р. в месяц, а завтра БАХ и Ваш товар-локомотив сняли с производства. Вот что тогда? Давайте разбираться.

    И хотя пишут о стратегии все, но в интернете нет четкого понимания, зачем она нужна, какой бывает и как ее самостоятельно составить.

    Для начала разберемся, что это за термин. И для справки, в теорию менеджмента термин бизнес-стратегия вошёл ещё в 60-х годах прошлого века, и с тех пор никак не может выйти.

    Бизнес-стратегия – это общий план на длительный срок по развитию предприятия, базируется на миссии компании.

    Интересно, что в СССР, где не было ни только секса, но и бизнеса, вовсю использовали похожие наработки, только называлось это тогда “стратегическим планированием”.

    Но правда, выглядело это менее агрессивно чем сейчас, и вот тому доказательство.

    Бизнес стратегия СССР

    Нужна, как воздух

    Зачем же нужна бизнес-стратегия компании? И чтобы ответить на этот вопрос, я сначала придумал красивое сравнение бизнеса с парусным кораблём.

    Который вышел в бурное море без компаса, карты, под руководством капитана, который не знает, куда ему плыть.

    Но, к сожалению, современные реалии таковы, что серьёзную компанию, которая не имеет бизнес-стратегии, хочется сравнить не с красавцем линкором, а с бомжом (простите за сравнение), который озабочен только поисками пропитания и живёт одним днём.

    Да как Вы можете такое говорить?!

    Многие предприниматели говорят, что в России стратегическим планированием заниматься нет смысла.

    Ситуация слишком быстро меняется, и достичь успеха помогают скорее нужные связи, чем проработанная бизнес-стратегия компании.

    Именно поэтому руководители малого и среднего бизнеса слабо представляют себе развитие своей компании, даже в пределах будущего года, не говоря уже о более длительных сроках.

    И далее мы рассмотрим четыре самые основные причины для создания собственной стратегии.

    1. Стратегия как руководство

    Начнем с того, что стратегия может служить как руководство к реализации миссии компании.

    С помощью такой стратегии бизнеса мы отвечаем на вопрос: “Как?”. Например, “Как достичь заданных финансовых показателей?” или “Как стать лидером рынка?”.

    Однако, здесь важно не забывать о продукте, так как это то, с помощью чего стратегия реализуется.

    И так, разбираемся. Первое, определите миссию – тот недостижимый результат, к которому стремится компания.

    Далее стратегия, вспоминаем вопрос “Как?”, в этом шаге мы прописываем как достичь миссию. И остался последний шаг – продукт, то есть инструмент реализации стратегии.

    Рассмотрим на простом примере – Вы продаёте слонов. Тогда Ваша очень упрощённая последовательность действий по составлению стратегического руководства будет выглядеть примерно так:

    1. Миссия. “Мы должны продавать больше!”
    2. Стратегия. Вопрос: “Как?” Как нам продавать больше слонов? Ответ: Нужно сделать их привлекательнее!
    3. Продукт. Что можно сделать, чтобы слоны стали привлекательнее? Давайте покрасим их в розовый цвет.

    Наше стратегическое руководство звучит следующим образом: “Для того, чтобы продать больше слонов, их нужно сделать привлекательнее за счет розового цвета”. Теперь думаем, как это можно реализовать:

    1. Создание покрасочного цеха (явно потребуется большое помещение);
    2. Поиск и найм персонала (не каждый согласится на такую работу);
    3. Налаживание логистики (подвоз слонов и краски);
    4. Разработка рекламной кампании (без креатива не обойтись);
    5. Ну и дальше в том же духе…

    Только помните, пример очень утрированный, такая стратегия, построенная на усовершенствовании только одной стороны предлагаемого товара или услуги, вряд ли будет успешной.

    И если Вы хотите использовать его для своей компании, то здесь нужен комплексный подход.

    Нельзя…

    2. Стратегия как план действия

    Ещё один вариант это использовать стратегию, как пошаговый план действий на длительный срок.

    И казалось бы, такой подход естественным образом вытекает из определения бизнес-стратегии, которое мы дали в самом начале, но “затык” всё равно у многих возникает.

    Стратегия, как план действий, представляет собой – не огромный свод инструкций для сотрудников, от которых нельзя отступать.

    Это план, на что нужно делать акцент чтобы захватить свою долю рынка. В нашем случае – заполонить рынок розовыми слонами.

    Кстати, миссия компании пишется как раз для этого, чтобы лаконично и коротко выразить основный план бизнес-стратегии.

    Например, так выглядит миссия Domino’s Pizza: “Быстро доставим горячую пиццу по приятным ценам не позднее 30 минут после заказа.”

    В этом случае мы видим, что здесь учтены все основные направления бизнес-стратегии, которые легко можно разложить на план действий. И так, для начала разберем фразы и их значения:

    1. “Быстро доставим…”. Для реализации нужна эффективная организация курьерской службы.
    2. “…горячую пиццу…”. Работа над упаковкой, то есть пицца должна оставаться горячей в любых условиях
    3. “…не позднее 30 минут…”. Налаженная связь между службой приёма заказов, производством и службой доставки.
    4. “…по приятным ценам”. Анализ конкурентов, методы снижения себестоимости продукции и уменьшение издержек логистики, и куча чего ещё.

    Исходя их этого план будет выглядеть так:

    1. Организация курьерской службы и подсчет рисков;
    2. Поиск и улучшение упаковки, сохраняющей температурный режим;
    3. Составление правил взаимодействия между отделами;
    4. Разработка системы мотивации сотрудников;
    5. Мониторинг конкурентов;
    6. Поиск новых поставщиков и т.д..

    Как видим, всего в двух предложениях содержится достаточно большой смысл. То есть, если у Вас есть проблема с составлением плана действий, то можете оттолкнуться от миссии. Или, впрочем, вернутся к ней позже, если и так всё ок.

    Да, да и еще раз да

    3. Стратегия как набор правил

    Бизнес-стратегию можно определить как набор правил, ориентируясь на которые мы будем оценивать то, как далеко мы находимся от нашей заветной миссии.

    Причём правил этих нужно придерживаться и для оценки результатов, и при общении внутри компании, и при взаимоотношениях с внешним миром.

    Такого рода бизнес-стратегию использует в своей деятельности компания Ford Motor Company.

    И звучит она следующим образом: “Удовлетворять наших клиентов за счет поставки качественных легковых и грузовых автомобилей…” Писать всю не стал, так как она очень объемная, поэтому разбираем на отрывке.

    1. “Удовлетворять потребность клиентов…”. Правило 1 – Сделать все, чтобы клиент остался доволен.
    2. “…за счет поставки качественных…”. Правило 2 – Качество – залог успеха.
    3. “…легковых и грузовых автомобилей…”. Правило 3 – Только грузовые и легковые, за спецтехникой не обращайтесь.

    Да, отрывка, пожалуй, хватит…

    4. Как определение направлений

    С помощью бизнес стратегии Вы можете определить направление Вашего бизнеса. И все потому, что для придерживания выбранного пути, нужны правила: не сходить с тропы, не разговаривать с волками, не вкладывать деньги в бинарные опционы.

    Обычно такой подход используют крупные компании, при решении следующих вопросов:

    1. Какое направление продолжать развивать;
    2. Какое направление нужно свернуть;
    3. Какое направление нужно начать.

    И теперь пример – компания Bristol-Myers Squibb, миссия которой звучит так: “Выводить на Российский рынок инновационные лекарственные препараты, которые помогают пациентам бороться с такими серьезными заболеваниями, как рак, сахарный диабет…

    Эти заболевания оказывают критическое влияние на показатели продолжительности жизни населения”. Теперь разберем и ответим на три вопроса, о которых я писал выше.

    1. Развиваем направление лекарства от рака и сахарного диабета (это прописано в миссии);
    2. Сворачиваем производство лекарств от простуды (допустим, оно есть и критическое влияние на продолжительность жизни не оказывает) ;
    3. Начать развивать направление лекарств от ВИЧ (лекарство поможет увеличить продолжительность жизни).

    И если у Вас все еще остались сомнения по поводу того, нужна Вам стратегия или нет, то предлагаю посмотреть видео.

    В нем подробно рассказывается о важности стратегии в бизнесе. Так что приятного просмотра.

    Уровень реализации

    Гладко было на бумаге, да забыли про овраги. В малом и среднем бизнесе эта поговорка срабатывает намного чаще, чем хотелось бы собственникам и руководителям.

    Дело в том, что мало разработать правильную бизнес-стратегию и написать миссию компании.

    Всё это нужно внедрять, причём на всех уровнях: начиная с себя и заканчивая уборщиком клеток слонов.

    1. Корпоративный. Подходит для компаний, действующих в нескольких сферах. На этом уровне принимают решения о сокращении или расширении направлений.

      Еще можно выявить те сферы бизнеса, которые не приносят дохода, и решить их судьбу. Например, закрыть покрасочный цех и перестать мучить слонов.

    2. Отрасли бизнеса. Стратегию в каждой отрасли определяют исходя из поставленных свыше задач.

      Например, если руководитель поставил задачу увеличить продажи слонов естественного оттенка, то разрабатывать способы реализации будет не он сам, а другой человек, занимающийся этим направлением.

    3. Функциональный. Здесь работает уже каждый отдел: маркетинговый, кадровый, производственный и т. д.

      Так же с оглядкой на принятые наверху решения. Руководителю важно установить реальные стандарты. Например, для маркетингового отдела это может быть достижения конкретного показателя ROI.

    4. Линейный. Это уровень руководителей функциональных сфер, отдалённых филиалов и подразделений. Тут без контроля и регулярных проверок не обойтись.

      Иначе Вашу бизнес-стратегию, в лучшем случае, распечатают и повесят на стену для красоты. А слоны по-прежнему будут плохо продаваться.

    Таким образом, каждый сотрудник будет понимать своё участие в общей стратегии, и никто не будет тянуть в разные стороны компанию, а наоборот, Вы будете крутить педали и держать руль в одном направление.

    прибыль всему голова

    Теперь рассмотрим стратегии, которые помогут Вам увеличить прибыль компании, так что советую держать их в голове, когда будете разрабатывать свою собственную.

    Вы, конечно, о них слышали, да и во многих учебниках про них пишут. Но мы же с вами практики, так что рассказывать буду без скучной теории и с примерами.

    Концентрированный рост

    Здесь нужно сосредоточиться на самом выпускаемом продукте или производимой услуге. Освежить старые идеи, либо подготовить к запуску что-то абсолютно новое.

    Основные инструменты здесь – товарная политика и исследование рынка (чуть ниже видео по этой теме).

    Хороший пример этой базовой стратегии – вывод слонов на развивающийся рынок в другой стране, где работает наш прямой конкурент – компания, торгующая серыми слонами.

    Нам нужно вложиться в рекламу, убедить, что слон гораздо лучше носорога. И еще проводить различные мероприятия для усиления идеи.

    Интегрированный рост

    Такая стратегия бизнеса подходит для расширения компании путём построения дополнительных структур, создания дополнительных филиалов, изменения самой структуры взаимоотношения с конечным потребителем.

    Например, можно купить компанию, перепродающую наших слонов с собственной наценкой, и забрать их прибыль себе.

    Вполне неплохой вариант получается. И кстати, еще одна необычная стратегия этого вида ниже в видео.

    Диверсифицированный рост

    Обычно к этой стратегии прибегают, когда нет другого выхода: рынок перенасыщен предложением, слишком высокая конкуренция, появился новый, высокотехнологичный товар.

    Ее фишка в том, что Вы разделяете свои риски. То есть, расширяете ассортиментный ряд или уходите вообще в другое направление.

    Например, если кто-то начнёт продавать летающих слонов, и спрос на наших розовых начнет падать, то нашей компании придётся срочно либо расширять линейку и внедрять летающих, говорящих и желтых слонов.

    Либо совместно со слонами производить и динозавров. И еще можно купить своего конкурента, если денег хватит.

    Стратегия сокращения

    Постоянное развитие технологий рано или поздно приведёт к тому, что наш товар потеряет свою актуальность. Поэтому, если Вы заметили, что едете на дохлой лошади – слазьте.

    Сокращение нерентабельного производства – шаг болезненный, но иногда необходимый. Особенно, если мы всё ещё пытаемся продавать бескрылых слонов.

    Кстати, в видео ниже представлена довольно неплохая стратегия бизнеса этого вида.

    БАЗОВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ

    Итак, с пониманием термина разобрались, теперь нас интересует развёрнутая характеристика.

    И скажу так, бизнес-стратегия состоит из множества более мелких, взаимодействующих между собой элементов. И чтоб стратегия ведения бизнеса заработала, нужно учесть их большую часть.

    Ну давай, расскажи мне

    1. Миссия компании

    Об этом мы уже говорили, но не лишним будет напомнить. Миссия компании – это краткий список ценностей, которые будут определять цель всех действий компании с учётом разработанной бизнес-стратегии.

    Например, так выглядит миссия компании IKEA: “Улучшение повседневной жизни каждого”.

    2. Структура компании

    На этом уровне решается вопрос о делегировании своих полномочий через разделение производимого товара.

    Обычно так делают крупные корпорации, разбивающие разные производства на сравнительно независимые предприятия, чтобы на местах могли лучше сформировать управленческие конструкции.

    3. Преимущества компании

    Здесь нужно выделить то, что помогает компании отстроиться от конкурентов, чтобы стать более привлекательной.

    Причём не только в борьбе за конечного потребителя, но и за ресурсы, неважно какие: финансовые потоки, профессиональные кадры.

    Кстати. Для поиска конкурентов рекомендую следующие сервисы: Livedune, Publer, Инсташпион, Spywords, Keys. Они точно помогут Вам держать руку на пульсе.

    4. Товар или услуга

    То, что будет производить наша компания, в конечном итоге должно соответствовать требованиям рынка, а не нашим ожиданиям.

    Здесь нужно ориентироваться на три основных показателя: увеличение объёма производства, снижение себестоимость, улучшение качества.

    5. Рынки сбыта

    География сбыта – фактор, в последние годы оказывающий всё меньшее влияние на бизнес. Развитие транспорта и дистанционной торговли позволяет продавать товар практически в любой точке мира.

    Второй важный момент – возможности конечного потребителя. Это касается товаров класса “люкс” и предметов роскоши.

    Нужен маркетинговый анализ?

    Закажите его у нас

    Стратегия
    продвижения

    Отличия от
    конкурентов

    Типы клиентов и их
    критерии выборов

    Динамика и
    тенденции рынка

    и ещё огромное количество другой информации

    Узнать подробнее

    6. Ресурсы компании

    Оценка собственных ресурсов – ещё один важный элемент бизнес-стратегии. Речь опять же идёт не только о финансах, но и о других видах ресурсов: производственных и кадровых, в том числе.

    Понятно, что для воплощения в жизнь масштабных проектов не обойтись без мощной производственной базы и специалистов.

    7. Слияние и поглощение

    Да, всё это тоже желательно проработать на этапе создания бизнес-стратегии. Есть и у компании возможность кого-то поглощать, или наоборот, как бы самих случайно не поглотили.

    Сюда же можно отнести планы по сокращению убыточных подразделений или объединению их с другими производствами, входящими в состав компании.

    8. Тактика развития

    Тактику развития можно определить, как ряд мероприятий, направленных на достижение основной цели компании.

    Сюда обычно относят расширение ассортимента, внедрение новых технологических решений, захват новых рынков и так далее.

    9. Корпоративная культура

    Это те ценности, которые нужно прививать своим работникам, а также и общий климат в коллективе.

    Личные качества людей, работающих в Вашей компании, должны соответствовать общим стратегическим целям, иначе у Вас не получится плодотворного взаимодействия.

    Разрабатываем стратегию

    Если хотите миром править, нужно чёткий план составить. Да, время пришло. Пора бы нам уже разработать собственную бизнес-стратегию.

    Используем подход, предложенный маркетологами компании Toyota, японцы плохого не посоветуют.

    Возьмите чистый лист бумаги и разделите его пополам. Слева будет настоящее время, справа — будущее.

    В каждом столбце будет по три строки, заполнять которые нужно сверху вниз. Только не откладывайте этот дело, слоны сами себя не продадут.

    Вот так делим

    Первая строка в левом столбце – предыстория, можно сказать миссия. Она задает общее направление, поэтому не должна быть слишком обширной.

    Кратко запишите то, чего Вы хотите достичь. Напоминаю, что речь идёт о Ваших целях в бизнесе, а не о жизненных установках.

    Вторая строка – текущая ситуация. Здесь можно не скупиться на описание, лучше сформулировать всё достаточно подробно, отдельно остановившись на описании существующих проблем и недостатков.

    Третья строка – анализ. Попробуйте определить, почему поставленные цели не были достигнуты, и по каким причинам возникли те проблемы, которые существуют сейчас в Вашем бизнесе.

    В этом Вам помогут две первые строки, которые наглядно демонстрируют то, чего Вы хотели достичь, и что получилось.

    Настоящее

    Наконец, переходим к формированию стратегии. Предупреждаю сразу, что процесс этот весьма непростой и за один день не пишется. Вам нужно учесть все риски и провести анализ рынка. И так, приступаем:

    Первая строка – цель. Берём за основу предыдущие выводы и формируем задачи на будущее.

    Только ставьте реальные цели, а то будет обидно, если Вы так и не получите запланированный миллиард долларов чистой прибыли через год.

    Вторая строка – план реализации задач. Здесь не нужно расписывать всё в деталях, но и не следует формулировать слишком общие и глобальные задачи. Помните про правило SMART.

    Третья строка – что дальше? Пофантазируйте, в хорошем смысле этого слова, что Вы будете делать после выполнения намеченного выше плана.

    Будущее

    Минимальные показатели, которых мы достигнем с помощью бизнес-стратегии не должны стать пределом мечтаний. Развивайтесь. Кто знает, может быть, слоны – это только начало.

    Коротко о главном

    Фух… Разобрались мы с Вами с этой непростой темой – бизнес стратегия. Мы поняли, что она нужна, иначе жить только сегодняшним днём чревато последствиями и отсутствием пармезана в холодильнике.

    И по окончанию, предлагаю освежим память, а именно ещё раз прочитать самую краткую и понятную выдержка из статьи:

    1. Компания, у которой нет бизнес-стратегии, похожа на человека, который живёт одним днём.
    2. Бизнес-стратегии могут отличаться друг от друга, но цель у них одна – помогать бизнесу принимать правильные решения в условиях неопределённости.
    3. Внедрять принципы, закреплённые в бизнес-стратегии компании, нужно на всех уровнях, начиная с руководства и заканчивая уборщицей.
    4. Есть разные виды бизнес стратегий, но они редко встречаются в чистом виде, чаще всего бизнес использует гибридные наработки.
    5. Любая бизнес-стратегия базируется на нескольких элементах. Хорошая бизнес-стратегия включает в себя не меньше девяти базовых составляющих.
    6. Разработать собственную бизнес-стратегию под силу каждому предпринимателю. Так что успехов Вам в этом непростом деле.

    По теме:
    Стратегия продаж: ТОП-5 стратегий + примеры
    Голубой океан: 5 шагов для создания

    Источник: https://in-scale.ru/blog/biznes-strategiya

    Book for ucheba
    Добавить комментарий