Убеждение или принятие?

Содержание
  1. Откуда берутся ограничивающие убеждения и как их изменить
  2. Ограничивающие убеждения и как их изменить
  3. Условно наши убеждения можно поделить на три типа
  4. Что же можно сделать, чтобы ослабить влияние ограничивающих убеждений?
  5. Как изменить ограничивающие убеждения?
  6. убеждение – это… Что такое убеждение?
  7. Убеждение как форма воздействия на принятие субъектом решения
  8. Убеждение или принятие?: Итак, аргументация есть род воздействия на взгляды и поведение
  9. Убеждения в психологии – что это простыми словами
  10. Что такое убеждения?
  11. Как формируются убеждения?
  12. Ограничивающие убеждения — что это?
  13. Убеждения про деньги
  14. Как изменить убеждения?
  15. Что такое убеждения и как их изменить
  16. Адаптивные убеждения
  17. Ограничивающие убеждения
  18. Создание убеждений
  19. Принцип Самсона
  20. Что такое Убеждения или Установки? | 101Я
  21. Ваше отношение к окружающему миру
  22. Восприятие себя, отношение к себе
  23. В чем Смысл жизни?   
  24. Что такое Счастье?
  25. Счастье — это окраска эмоционального состояния человека в настоящий момент времени характеризующееся, как средняя линия эмоциональных воспоминаний и сумма ярких положительных и отрицательных эмоций, записанных в глубокую память.  Это просто наши воспоминания!
  26. Отношение с другими людьми в обществе и социуме
  27. Сознательные и подсознательные убеждения
  28. Позитивные и негативные убеждения
  29. Тест своих подсознательных установок

Откуда берутся ограничивающие убеждения и как их изменить

Убеждение или принятие?

ОГРАНИЧИВАЮИЩЕ УБЕЖДЕНИЯ – это просто наши идеи, но они диктуют условия, которые приходится соблюдать. Они ограничивают нас в мышлении, в поведении, не дают идти навстречу желаемому.

И даже в те моменты, когда мы пытаемся что-то поменять в жизни, мозг начинает отчаянно сопротивляться и подсовывает нам всевозможные ограничивающие убеждения.

И зачастую у него получается сбить нас с намеченного пути. 

Что же это за зверь такой, ограничивающие убеждения, и как он в нас проявляется? Можно ли ему сопротивляться? И если да, то как? Прежде всего стоит понять, откуда берутся эти самые ограничивающие убеждения. А потом уже можно ослабить их влияние или вообще изменить…

Ограничивающие убеждения и как их изменить

  • Три типа ограничивающих убеждений
  • Что можно сделать, чтобы ослабить влияние ограничивающих убеждений?
  • Как изменить ограничивающие убеждения?

Условно наши убеждения можно поделить на три типа

Первый тип – это те убеждения, которые были заложены еще в детстве. Они, как правило, оказывают на нас самое сильное влияние, так как неразрывно связаны с нашей личностью, с нашим самоощущением и самооценкой.

Подписывайтесь на наш аккаунт в INSTAGRAM!

  • “Я неудачник”;
  • “Я слюнтяй и слабак”;
  • “Я ни на что не гожусь”;
  • “Все, за чтобы я не брался, всё получается плохо”;
  • “Я ненормальный” и так далее.

Такие установки мы можем получать в детстве от значимых для нас взрослых. Не то, чтобы взрослые были какими-то плохими и хотели заложить в нас негативные убеждения, просто им никто не рассказывал о том, какое влияние их слова оказывают на детей.

  • Что ты плачешь, как девчонка?
  • Мальчикам нельзя плакать. Мальчики – сильные;
  • А ну перестань реветь. Плачут, только слабаки;
  • Вытри слезы, в нашей семье все сильные, и никто нюни не распускает; 
  • Горе ты мое. От тебя одни только беды;
  • Давай быстрее. Какой же ты нерасторопный. Нарочно так делаешь?
  • Вот как тёте Ире с дочкой повезло. Не то, что мне;
  • Вот уж уродился. Ни тебе успехов в учебе, ни в музыке, ни в спорте. И что из тебя вырастит вообще?

Вот лишь несколько примеров установок, которые мы могли получить в детстве от своих родителей, и которые потом перешли с нами во взрослую жизнь в виде закоренелых убеждений о самом себе.

Второй тип – это убеждения, которые мы уже получаем непосредственно находясь в контакте с окружающими людьми. И здесь происходит сравнение себя с другими и как итог – обесценивание. Формируются убеждения такого плана:

У меня никогда не получится это сделать. У Маши все данные для этого есть: она умная, пробивная, целеустремленная. А я что? – ноль без палочки.

Таких убеждений в нас загружается очень много, так как постоянно идет момент сравнения себя с социумом. И чаще всего вывод мы делаем не в пользу себя, тем самым ставя перед собой преграды на пути достижения целей.

Третий тип – это убеждения, которые формируются из непонимания, что у каждого из нас существует своя картина мира, отличная от других. Есть реальность, а есть наше представление об этой реальности.

Подписывайтесь на наш канал Яндекс Дзен!

Например, у нас может быть много убеждений касательно того, что все люди должны быть такими же, как и мы: должны также думать, иметь такие же ценности, должны любить то же, что и мы… Но в реальности все люди разные.

И признание того, что другой человек может и по сути должен быть другим, не таким как мы, – позволяет убрать много ограничивающих убеждений и помогает налаживать отношения с людьми.

И такое понимание и принятие закономерных вещей позволяет расширять круг знакомств и общения.

Ограничивающие убеждения – это просто наши идеи, на самом деле. Но они диктуют условия, которые приходится соблюдать. Они ограничивают нас в мышлении, в поведении, не дают идти навстречу желаемому.

И даже в те моменты, когда мы пытаемся что-то поменять в жизни, мозг начинает отчаянно сопротивляться и подсовывает нам всевозможные ограничивающие убеждения. И зачастую у него получается сбить нас с намеченного пути. 

Убеждение всегда звучит как категоричное заявление. Такое жесткое мнение может быть направлено как на себя, так и на других людей.

Примеры ограничивающих убеждения про себя:

  • Второе высшее в 40 лет. Да вы что? Мне уже поздно;
  • Найти новую работу в 50? Да вы смеетесь – мне уж если уходить, то только на пенсию;
  • Открыть свое дело? Ну нет, мне еще рано. Я еще не всё знаю, умею. Мне еще поучиться надо…

Такие примеры заявлений о самом себе не позволяют нам достигать желаемых целей, тем самым они ограничивают нас в наших возможностях.

Ограничивающие убеждения про других людей связаны с оценочной позицией и навешиванием ярлыков с нашей стороны. И опять-таки, мы исходим из видения лишь своей картины мира и из собственного представления о том, какими люди должны быть.

Примеры убеждений про другого человека:

  • Он тупой;
  • Она стерва;
  • Он бабник;
  • Она дура…

И фразы такие яркие, хлесткие, что даже не поспоришь с ними…

Что же можно сделать, чтобы ослабить влияние ограничивающих убеждений?

Прежде всего необходимо задавать себе вопросы, проверяющие истинность суждения:

  • Кто сказал, что у тебя не получится?
  • А почему ты так решил?
  • По какому критерию ты понял, что не сможешь этого добиться?
  • С чего ты взял, что тебе поздно это сделать?
  • Как ты поймешь, что не сможешь, если не попробуешь?
  • Если он не такой умный, как ты, означает ли это, что он “тупой”?
  • Если ты видел один эпизод из жизни и не знаешь, почему человек так отреагировал, можешь ли ты говорить, что он “козел”?

Зачастую мозгу даже нечего вам ответить на эти вопросы. Потому что нет никаких ограничений, кроме тех, что мы сами себе придумываем. А почему вы раньше не замечали, что нет ответа на эти вопросы? – вы просто их не задавали, вот и всё. Вы не сопротивлялись тому, что вам выдавал мозг, просто принимали на веру все его суждения и убеждения.

Как изменить ограничивающие убеждения?

1. Перовое, что необходимо – это научиться отлавливать убеждения. Нужно найти их и проанализировать – выключаем автопилот, включаем контроль.

Когда вы сталкиваетесь с дискомфортной ситуацией, с негативными чувствами – проверьте, не скрывается ли за всем этим какое-нибудь убеждение.

Там, где присутствует ограничивающее убеждение всегда есть определенный дискомфорт, сопровождающийся деструктивными чувствами.

2. Когда убеждение найдено, анализируем, когда впервые оно у вас появилось. Если был человек, который внушил вам это мнение, ответьте на вопрос:

  • Был ли этот человек компетентен в том, о чем говорил?
  • Спустя время, его слова также важны для вас?
  • Что вы сейчас об этом думаете?

Подписывайтесь на наш канал VIBER!

3. Отвечаем сознательно на следующие вопросы:

  • Это убеждение помогает мне быть эффективным?
  • Это убеждение помогает мне быть счастливым?
  • Это убеждение помогает мне выстраивать отношения?
  • Если я не откажусь от этого убеждения, чего мне это будет стоить? С какими последствиями я столкнусь?
  • Что это будет стоить моим близким и дорогим людям?
  • Улучшится ли моя жизнь, если я поменяю свое убеждение? Как я тогда буду себя чувствовать?
  • Я понимаю, что хочу изменить убеждение. Как тогда будет звучать мое новое (альтернативное) убеждение?

4. Начинаем осознанно внедрять новое убеждение в жизнь.

И тут, конечно, следует запастить терпением, так как для того, чтобы перестроить мышление и отказаться от стереотипного и шаблонного мышления, нужно время. Но результат вам однозначно понравится. Так что вперед – действуйте. И помните, что всё зависит только от вас.опубликовано econet.ru.

 Ольга Маргиева

Задайте вопрос по теме статьи здесь

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание – мы вместе изменяем мир! © econet

Источник: https://econet.ru/articles/otkuda-berutsya-ogranichivayuschie-ubezhdeniya-i-kak-ih-izmenit

убеждение – это… Что такое убеждение?

Убеждение или принятие?

        УБЕЖДЕНИЕ — понятие, имеющее три основных значения. 1. Мировоззренческий принцип индивида — политический, этический, религиозный, философский, в правильность которого он верит и на основе которого действует. У, говорит К. Маркс, — это узы, которые нельзя разорвать, не разорвав свое сердце.

Знания об отдельных социальных фактах, а также конкретно-научные знания У не называют. Каждое У состоит из двух частей: описывающей и предписывающей. Описывающая часть У может состоять, напр., из ответа на вопрос «Кто виноват?», а предписывающая — на вопрос «Что делать?». 2.

Коммуникативный процесс, в ходе которого убеждающий (пропонент, держатель тезиса) передает оппоненту социальную информацию и стремится породить у него веру в ее правильность. У как процесс и У как результат не соотносятся однозначно: убеждают не только в правильности социальных принципов, но и в реальности социальных фактов. Доказательство конкретно-научного положения, напр.

геометрической теоремы, У не называют. У невозможно породить демонстративным доказательством. Их можно лишь подкрепить или ослабить. Поэтому объяснения требует тот факт, что индивид не только действует на основе У, но в ряде ситуаций готов отдать за них жизнь. 3.

В аналитической эпистемологии и социологии научного знания нередко используется термин «У» (belief) в определении термина «знание» (knowledge): «знание есть оправданное убеждение»; или им вообще заменяется термин «знание», чтобы снять вопрос об его оценке на истинность. Цель У как процесса достигнута, если оппонент понял пропонента и поверил ему.

Она достигается двумя способами: монологом, когда пропонент говорит, а оппонент слушает, и диалогом, когда оппонент имеет возможность не только задавать вопросы, но и критиковать пропонента. При этом оппонент стремится не опровергнуть тезис любыми способами, а испытать его. Результатом испытания может быть как отвержение тезиса, так и полное согласие с ним.

Со времен Платона и Аристотеля различают два метода У: диалектический и эристический. Пропонент-диалектик сообщает оппоненту ту информацию, в которую верит сам, и приводит в ее защиту те аргументы, которые убедили его самого. Пропонент-эрист менее щепетилен: он стремится убедить пропонента в правильности той информации, вера в которую выгодна ему или его заказчикам.

        В простейшем случае пропонент-диалектик просто воспроизводит тезис и те аргументы в его защиту, которые убедили его самого. Этого вполне достаточно, когда пропонент и оппонент находятся на одном социальном, интеллектуальном и профессиональном уровне.

Но, скажем, для политика, борющегося за президентский пост, такая тактика У обречена на провал. Процесс У протекает в сознании оппонента, который верит лишь в то, что вытекает из уже имеющихся у него У, причем по правилам, которые также не вызывают у него сомнения.

Вот почему самое добросовестное обоснование тезиса может вызвать у него неприятие, а совокупность бесстыдных демагогических приемов — восторг. Поэтому условием успешного убеждающего воздействия является способность поставить себя на место пропонента, взглянуть на мир его глазами. Психологи называют эту способность эмпатией.

Пропонент, обладающий ею, выдвигает только те тезисы, которые оппонент способен понять, и приводит в их защиту только те аргументы, которые он способен принять.

        Две части, из которых состоят У человека — описывающая и предписывающая, — обуславливают два направления процесса У: пропонент сначала обосновывает истинность сообщаемых им описаний, а затем создает веру в рациональность сформулированных на их основе предписаний.

Это разные процедуры.

Убеждая оппонента в истинности описания, пропонент показывает, что оно соответствует своему предмету, а убеждая его в рациональности предписания, следующего из этого описания, он показывает его соответствие, во-первых, потребностям убеждаемого, во-вторых, законам объективного мира и, в-третьих, социальным и техническим возможностям воплотить его в жизнь. Отсюда следует, что среди факторов, влияющих на результат У, важнейшее место занимают интересы убеждаемого. Без их учета ни убедить, ни переубедить его невозможно.

        Не только в политике и юриспруденции, но даже и в этике возникают ситуации, когда низкий образовательный уровень оппонента не позволяет убедить его в истинности тезиса теми аргументами, которые действительно доказывают его. Из этой ситуации выходят двумя способами. Нередко пропонент-диалектик, напр.

адвокат, убеждающий присяжных заседателей в правильности предлагаемого им решения, использует эристическое доказательство, т.е. становится диалектиком по целям и эристом по средствам. Но «у лжи короткие ноги».

Рано или поздно оппонент понимает, что ему «морочили голову», и «вместе с водой выплескивает ребенка» — отказывается от правильных У, порожденных эристическими приемами. Второй выход заключается просто в том, что непрофессионалы не допускаются к решению проблем, в которых они некомпетентны, а эта работа передается заслуживающим их доверия специалистам.

Именно с этой целью в ряде случаев сознательно ограничивают всеобщее избирательное право. Тем самым сфера «лжи во спасение» сужается. И наоборот: эристы часто сознательно расширяют крут людей, принимающих решение, чтобы мнением некомпетентного большинства подавить мнение специалистов. Эрист никогда не защищает явную ложь.

Его искусство основано на том поразительном факте, что ложь часто больше похожа на правду, чем сама правда. Эристические методы У тщательно описываются, исследуются и критикуются со времен Аристотеля. Но их арсенал постоянно пополняется, и их успех у непрофессионалов не уменьшается.

        Г.Д. Левин

Энциклопедия эпистемологии и философии науки. М.: «Канон+», РООИ «Реабилитация». И.Т. Касавин. 2009.

Источник: https://epistemology_of_science.academic.ru/834/%D1%83%D0%B1%D0%B5%D0%B6%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5

Убеждение как форма воздействия на принятие субъектом решения

Убеждение или принятие?

Просьба.

Известный французский композитор Мишель Легран как-то сказал: «Это ненормально, когда ты делаешь то, о чем тебя не просят. Лень — это нормальное состояние». Очевидно, именно для людей с таким темпераментом просьба является мощным стимулятором их активности, выводящим их из «состояния анабиоза».

Если же говорить серьезно, то эта форма внешней инициации мотивационного процесса субъекта используется в том случае, когда не хотят придавать воздействию официальный характер или когда кто-то нуждается в помощи.

Во многих случаях субъектам (особенно детям и подчиненным) льстит, что вместо приказа, требования старший по возрасту или должности использует форму обращения к ним, в которой проявляется некоторый элемент зависимости просящего от того, к кому он обращается.

Это сразу меняет отношение субъекта к такому воздействию: в его сознании может возникнуть понимание своей значимости в возникшей ситуации.

Просьба оказывает большее влияние на намерения субъекта, если облекается в ясные и вежливые формулировки и сопровождается уважением к его праву отказать, если выполнение просьбы создает ему какие-то неудобства.

Предложение (совет)

Предложить кому-либо что-то — значит представить на обсуждение это что-то как известную возможность (вариант) решения проблемы.

Принятие субъектом предлагаемого зависит от степени безвыходности положения, в котором он находится, от авторитетности лица, которое предлагает, от привлекательности предлагаемого, от особенностей личности самого субъекта.

Так, применительно к темпераменту человека отмечают следующее: холерик на предложение скорее ответит сопротивлением, сангвиник проявит к нему любопытство, меланхолик ответит избеганием, а флегматик — отказом или затяжкой времени, так как ему нужно разобраться в предложении.

«Спрашивать совета — искать одобрения уже принятому решению».

Амброз Бирс

«Можно дать другому разумный совет, но нельзя научить его разумному поведению».

Ф. Ларошфуко

Убеждение как форма воздействия на принятие субъектом решения.

Убеждение — это метод воздействия на сознание личности через обращение к ее собственному критическому суждению. Основой убеждения служит разъяснение сути явления, причинно-следственных связей и отношений, выделение социальной и личной значимости решения того или иного вопроса.

Убеждение можно считать успешным, если человек становится в состоянии самостоятельно обосновать принятое решение, оценивая его положительные и отрицательные стороны. Убеждение апеллирует к аналитическому мышлению, при котором преобладают сила логики, доказательность и достигается убедительность приводимых доводов.

Убеждение как психологическое воздействие должно создавать у человека убежденность в правоте другого и собственную уверенность в правильности

принимаемого решения.

Убедить кого-либо — значит добиться с помощью логического обоснования предлагаемого суждения согласия индивида или группы с определенной точкой зрения и такого изменения по сравнению с прежним сознания тех, кто убежден, что они были готовы защищать эту точку зрения и действовать в соответствии с ней.

Д. Майерс отмечает, что успех убеждения зависит от того, кто убеждает («коммуникатор»), что говорит (сообщение), каким образом (способ передачи сообщения) и кому (аудитория). Рассмотрим эти составляющие.

Коммуникатор.Восприятие информации зависит от того, кто ее сообщает, насколько отдельный человек или аудитория в целом доверяют источнику информации.

Доверие — это восприятие источника информации в качестве компетентного и надежного. Создать у слушателей впечатление своей компетентности коммуникатор может тремя способами.

Первый: начать высказывать суждения, с которыми слушатели согласны. Тем самым он приобретет репутацию умного человека.

Второй — быть представленным в качестве специалиста в данной области. Третий — говорить уверенно, без тени сомнения.

Надежность зависит от манеры коммуникатора разговаривать. Люди больше доверяют коммуникатору, когда уверены, что у него нет намерения убедить их в чем-либо.

Правдивыми кажутся и те люди, которые защищают то, что идет вразрез с их интересами. Доверие к коммуникатору и убежденность в его искренности возрастают, если коммуникатор говорит быстро.

Быстрая речь, кроме того, лишает слушателей возможности найти контраргументы.

Если сообщение заслуживающего доверия человека убедительно, то по мере того, как сам источник информации забывается или связь «источник — информация» размывается, его влияние может сойти на нет, а влияние человека, не заслуживающего доверия, по тем же самым причинам может со временем укрепиться (если люди лучше помнят само сообщение, а не причину, по которой сначала недооценили его)

Подобное запаздывающее убеждение, начинающее действовать после того, как люди забыли об источнике информации или об его связи с полученной информацией, называется «эффектом спящего».

Привлекательность коммуникатора тоже влияет на эффективность его убеждающих высказываний. Термином «привлекательность» обозначается несколько качеств. Это и красота человека, и сходство с нами: при наличии у коммуникатора либо того, либо другого информация кажется слушателям более убедительной

Особенности реципиента. Легче всего поддаются убеждению люди со средним уровнем самооценки . Пожилые люди более консервативны в своих взглядах, чем молодые.

В то же время установки, сформированные в подростковом и раннем юношеском возрасте, могут оставаться на всю жизнь, поскольку впечатления, приобретенные в этом возрасте, глубоки и незабываемы. В состоянии сильного возбуждения, взволнованности, тревожности реципиента его податливость убеждению увеличивается.

Хорошее настроение нередко благоприятствует убеждению, отчасти потому, что оно способствует позитивному мышлению, а отчасти потому, что возникает связь между хорошим настроением и сообщением. Люди, пребывающие в хорошем настроении, склонны смотреть на мир сквозь розовые очки.

В этом состоянии они принимают более поспешные, импульсивные решения, полагаясь, как правило, на косвенные признаки информации . Легче поддаются убеждению конформные. Женщины более податливы убеждению, чем мужчины.

Особенно нерезультативным может оказаться убеждающее воздействие в отношении мужчин с невысоким уровнем собственного достоинства, остро переживающих, как им кажется, свою бесполезность, отчужденность, которые склонны к одиночеству, агрессивных или подозрительных, нестрессоустойчивых.

Кроме того, чем выше интеллект реципиентов, тем более критично их отношение к предлагаемому содержанию, тем чаще они усваивают информацию, но не соглашаются с ней.

сообщения. Что сильнее подействует — логика изложения или обращение к эмоциям и чувствам человека? Ответ на это зависит от состава аудитории.

Если она состоит из образованных и обладающих аналитическим умом слушателей, то на доводы рассудка их отклик будет большим, чем на доводы, адресованные сердцу.

В противном случае лучше будут восприниматься доводы, обращенные к эмоциям.

Эффективными могут быть убеждения, вызывающиестрах.

Они более эффективны тогда, когда не только пугают возможными и вероятными негативными последствиями определенного поведения, но и предлагают конкретные способы решения проблемы.

Болезни, картину которых нетрудно себе представить, пугают больше, чем болезни, о которых население имеет весьма смутное представление.

Однако, используя страх для убеждения, нельзя переходить некую грань, когда этот способ превращается в информационный террор, что часто наблюдается при рекламировании различных лекарств на радио и телевидении.

Важно учитывать и то, что когда человека призывают бояться того, что доставляет ему удовольствие, результатом часто становится не изменение поведения, а протест.

Вот почему так слабо действует пропаганда борьбы с курением, алкоголизмом, наркоманией, СПИДом.

Убедительнее звучит та информация, которая идет первой (эффект первичности). Однако если между первым и вторым сообщением проходит какое-то время, то более сильное убеждающее влияние оказывает второе сообщение, так как первое уже забыто (эффект новизны).

Как передается сообщение (коммуникационный канал). Установлено, что доводы (аргументы), приводимые другим человеком, убеждают нас сильнее, чем аналогичные доводы, приводимые самому себе. Самыми слабыми являются доводы, приводимые мысленно, несколько сильнее — приводимые себе вслух, и самые сильные — те, что приводит другой, даже если он это делает по нашей просьбе.

Убеждение может осуществляться двумя методами: дидактическим и сократическим (диалектическим). При первом методе в основном говорит убеждающий, при втором — вовлекается в дискуссию убеждаемый (при этом он может выражать свое несогласие по пунктам, которые кажутся ему неубедительными или неверными).

Формирование убежденности человека может происходить прямо и косвенно (в последнем случае — за счет уменьшения тревожности, неуверенности, сомнений, опасений, неведения). Убеждать можно не только словом, но и делом, личным примером.

Центральным фактором убеждения, особенно во взаимодействии между двумя людьми, является экспрессия уверенности.

В серии исследований, исследователи обнаружили, что убедившие использовали слова, выражающие уверенность, в то время как те, кого удалось убедить были склонны использовать слова, выражающие сомнение.

Выражение уверенности в речи паралингвистическими средствами является ключевым фактором, от которого зависит убеждение при межличностных взаимодействиях. Однако слишком многословное выражение уверенности может подействовать в противоположном направлении и вызвать у другого человека сопротивление.

Вообще те испытуемые, которым удавалось наиболее эффективно убеждать других, использовали следующую стратегию: они пытались изменить мнение убеждаемого ими человека, но при этом сохранить с ним социальную связь.

Для выполнения этой сложной задачи они пользовались тактикой двух видов: 1) выражали уверенность в собственных способностях и доводах, но 2) уменьшали убеждающее давление и пытались снискать к себе расположение, как только становилось ясно, что их победа близка.

Поэтому они не только влияли на людей, но и завоевывали себе друзей. Как правило, ни одна из сторон не осознавала, как взаимодействует эта «хитрая» стратегия и механизмы ее осуществления.

Люди ценят собственную свободу и самостоятельность. Поэтому всегда нужно четко представлять:когда социальное давление становится настолько сильным, что возникает реальная угроза их личной свободе, люди не редко бунтуют.

Выделяют следующие методы убеждения:

фундаментальный: представляет собой прямое обращение к собеседнику,

которого сразу и открыто знакомят со всей информацией, составляющей

основу доказательства правильности предлагаемого;

метод противоречия: основан на выявлении противоречий в доводах убеждаемого и на тщательной проверке собственных аргументов на непротиворечивость с целью предотвратить контрнаступление;

метод «извлечения выводов»: аргументы излагают не все сразу, а постепенно, шаг за шагом, добиваясь согласия на каждом этапе;

метод «кусков»: аргументы убеждаемого делят на сильные (точные), средние (спорные) и слабые (ошибочные); первых стараются не касаться, а основной удар наносят по последним;

метод игнорирования:собеседник (убеждающий)

Источник: https://studopedia.ru/10_183860_ubezhdenie-kak-forma-vozdeystviya-na-prinyatie-sub-ektom-resheniya.html

Убеждение или принятие?: Итак, аргументация есть род воздействия на взгляды и поведение

Убеждение или принятие?

Итак, аргументация есть род воздействия на взгляды и поведение людей. Каким же должен быть результат этого воздействия? Ответить на этот вопрос – значит прояснить наше представление о еще одном важнейшем компоненте схемы деятельности как онтологического образования – а именно об инвариантной цели аргументации, независимой от области ее применения.

Если речь идет о поведении, о поступках, то ответ на данный вопрос не представляет сложности: задача аргументации – побудить человека к совершению поступка (ряда поступков, осуществлению некоторой линии поведения) или же к воздержанию от некоторого поступка (ряда поступков). Когда же речь идет о воздействии на взгляды, то вопрос приобретает более сложный характер.

Он распадается на вопросы о том, какого рода взгляды должны быть изменены или сформированы в результате аргументации, какого отношения реципиента к выдвигаемым утверждениям стремится достичь аргументатор, какова должна быть степень уверенности реципиента в этих утверждениях, роль, которую они играют в его сознании.

В современных работах по теории аргументации цель аргументации, как правило, связывается с убеждением. «Аргументация, – пишет А.А.Ивин,- это приведение доводов с целью изменения позиции, или убеждений, другой стороны… Теория аргументации исследует мноообразные способы убеждения аудитории с помощью речевого воздействия» (51, с. 6).

Аналогичные взгляды на связь убеждения с аргументацией представлены в работах И.А.Герасимовой и М.М.Новоселова (36; 37, с. 9-43). На первый взгляд, подобные подходы соответствуют имеющимся в англоязычной литературе, где также говорится об убеждении как цели аргументации.

Следует, однако, подчеркнуть, что, как правило, в таких случаях употребляется слово «persuade», которое переводится также как «склонить», а убеждению в более сильном смысле соответствует английское «convince». X.Перельман, например, отмечает, что аргументация служит средством достижения склонности или убеждения (177, р. 10). В.

Греннэн в качестве характерной черты аргументации выделяет намерение аргументатора достичь склонности реципиента (162). «Убеждающий диалог» Д.Вэльтона – «persuasion dialog» (186, p.5). Необходимо учитывать, что в русском философском языке термин «убеждение» имеет солидную «историческую нагрузку».

Прежде всего, мы находим в истории философии трактовку убеждения в весьма широком смысле, когда под убеждением понимаются самые разнородные виды интеллектуально-вербальной деятельности, целью (осознанной или неосознанной) которых является достижение определенного состояния ума. При этом само состояние ума как результат деятельности также рассматривается как убеждение.

Этот подход представлен уже в диалогах Платона. Главный герой платоновских диалогов Сократ и его собеседники говорят об ораторах в суде, которые «своим искусством…

убеждая, внушают то мнение, какое им угодно» (Теэтет, 201а-Ь), о том, что убеждением занимается всякий человек, поучающий другого: врач убеждает человека в том, что полезно и что вредно для его здоровья, человек, сведущий в искусстве арифметики, убеждает в том, что числа имеют те или иные свойства. Результатом убеждающего воздействия, по Платону, может быть приобретение реципиентом мнения, или знания, или веры: «…убеждением обладают и узнавшие, и поверившие»; «…установим два вида убеждения: одно – сообщающее веру без знания, другое – дающее знание» (100, 454е); «убедить – это значит внушить мнение» (Теэтет, 20lb).

Столь же широкую трактовку убеждения мы находим в текстах Аристотеля: «С мнением связана вера (в самом деле, не может тот, кто имеет мнение, не верить этому мнению)… всякому мнению сопутствует вера, а вере – убеждение» (О душе, 428а 20). В «Риторике» Аристотель вторит Платону, когда говорит: «Каждая наука может поучать и убеждать относительно того, что относится к ее области, как, например, врачебное искусство – относительно того, что способствует здоровью или ведет к болезни, геометрия – относительно возможных между величинами изменений, арифметика – относительно чисел» (13, с. 19). Аристотель, по сути дела, обращает внимание на дискурсивный характер убеждающего воздействия, каковым является аргументация (приведение доводов). Он отмечает, что убеждению сопутствует разумное основание (логос). Платон и Аристотель, весьма широко трактуя убеждение, относя к нему и знание, и веру, и мнение, практически не накладывают каких-либо ограничений на степень уверенности субъекта в истинности какой-либо мысли, необходимую для того, чтобы данная мысль могла считаться убеждением этого субъекта. Убеждением, таким образом, может считаться и мнение, в котором его обладатель не имеет достаточно высокой степени уверенности. На особое состояние сознания человека, связанное с наличием того или иного убеждения, указывает Д.Юм: «Когда я убежден в каком-либо принципе, это значит только, что известная идея особенно сильно действует на меня». Д.Юм фактически отождествляет убеждение с верой (belief), отмечая при этом регулятивную функцию, выполняемую ими в сознании и поведении человека. Вера, пишет он, «сообщает им (суждениям) больше силы и влияния, придает им большую значимость, запечатлевает их в уме и делает их руководящими принципами всех наших действий» (146, с. 197). В известном смысле предтечей распространившегося среди советских исследователей понимания убеждения как непременно истинного, обоснованного, доказанного можно считать И.Канта. Именно наличие достаточных объективных оснований, считает И.Кант, отличает убеждение от простой уверенности: «Считать что-либо верным – это такое событие в нашем рассудке, которое может покоиться на объективных основаниях, но требует и субъективных причин в душе того, кто так судит. Если это имеет значение для каждого, поскольку только он имеет разум, то основания его в объективном отношении вполне достаточны и уверенность тогда называется убеждением (Ueberzeugung). Но если оно имеет свою основу только в особых свойствах субъекта, то его называют уверенностью (Ueberredung). Уверенность – это только иллюзия, ибо здесь та основа, которая заключается исключительно в субъекте, считается субъективною» (58, с. 208). В отечественных исследованиях аргументации 70-80-х годов XX века сложилась традиция рассмотрения в качестве непосредственной цели и результата аргументации именно убеждения. Так, Г.А.Брутян, давая определение аргументации, указывает в качестве ее существенного признака то обстоятельство, что в ходе аргументации «создается убеждение в истинности тезиса и ложности антитезиса как у самого доказывающего, так и оппонента» (23, с.7). В работах А.А.Старченко также отмечается, что неотъемлемой характеристикой аргументации является ее убеждающее воздействие на реципиента (121). Рассматривая подходы к феномену убеждения в работах советских философов, нельзя сбрасывать со счетов идеолого-политический контекст эпохи. Исследование проблемы убеждения и способов убеждающего воздействия нередко оказывалось связанным с установками на формирование марксистско-ленинских убеждений, относящихся к области политики, философии, идеологии. Это обстоятельство имело как положительные, так и отрицательные моменты. С одной стороны, оно стимулировало разработку проблематики убеждения, попытки осмыслить данный феномен, определить способы убеждающего воздействия. С другой стороны, данное обстоятельство накладывало ограничения на такого рода исследования, задавая им, явно или неявно, некоторые заранее установленные ориентиры. Не следует забывать о таких факторах, как чрезмерная идеологизация в трактовке убеждения, фактическая обязанность убеждающего и убеждаемого прийти к заранее заданному результату, сомнения в истинности которого практически не допускаются, игнорирование нежесткого характера убеждающего воздействия, роли свободного выбора в процессе становления убеждений, возможного изменения их в течение жизни человека. Эти обстоятельства, несомненно, сужали возможности исследователей. Тем не менее в отечественной философии был намечен достаточно перспективный подход к рассмотрению феномена убеждения. Взгляды на убеждение, представленные в литературе 70-80-х годов ушедшего столетия, так или иначе перекликаются с подходами, имевшими место в истории философии. Трактовку убеждения как предполагающего доказанность, обоснованность соответствующего суждения, мы находим в работах Г.А.Брутяна. «Если доказать означает установить истинность тезиса, – пишет он, – то убеждать – означает создавать у слушателя, собеседника, оппонента, читателя и т.д. впечатление о том, что истинность тезиса доказана» (23, с. 10). Ряд исследователей оправданно выделяют эмощюналь но-ценностные компоненты убеждения и его регулятивную роль в человеческой жизни. А.А.Старченко рассматривает убеждение как многоаспектный феномен. Он выделяет в качестве составляющих убеждения: а) информационное содержание принимаемых концепций, б) логическую оценку субъектом полученной информации, в) социально-ценностную установку личности, г) деятельно-волевое отношение личности к вытекающим из принятых концепций практическим следствиям (120; 121). Упомянутые подходы к рассмотрению убеждения предпринимались в разное время, в различных обстоятельствах, под углом зрения различных задач. Тем не менее легко заметить, что их авторы так или иначе обращали внимание на по крайней мере некоторые из следующих аспектов феномена убеждения: смысловое содержание соответствующего суждения; его особая роль в сознании и деятельности субъекта; высокая степень уверенности субъекта в истинности или правомерности рассматриваемого суждения; эмоциональное отношение к нему; связь с практической деятельностью человека. Говоря об убеждении как цели аргументации, необходимо учитывать онтологию убеждения как такового. Вообще, термин «убеждение» служит для обозначения трех типов взаимосвязанных, но не тождественных друг другу явлений. Во-первых, убеждением называют мысль, выражаемую в некотором предложении (информационно-смысловое содержание предложения). Например, говоря: «Следует поступать по совести – это мое убеждение», человек подразумевает под убеждением мысль, выраженную в предложении «следует поступать по совести». Разумеется, далеко не всякая мысль, выражаемая в предложении, может рассматриваться как убеждение. Для того чтобы некоторая мысль могла считаться убеждением, необходимо определенного рода отношение к ней субъекта, она должна играть специфическую роль в сознании и поведении человека. В качестве второго типа явлений, обозначаемых словом «убеждение», и выступает такого рода отношение субъекта к мысли. Термин «убеждение» в таком употреблении синонимичен термину «убежденность». Говоря: «У меня есть убеждение в том, что следует поступать по совести» или «Я убежден, что следует поступать по совести», человек фактически называет убеждением свое отношение к мысли, выражаемой в предложении «следует поступать по совести». Наконец, в-третьих, об убеждении говорят как об информационном воздействии на человека с целью передачи ему некоторой мысли и выработки у него охарактеризованного выше отношения к этой мысли, т.е. речь идет об убеждении как о некоторой целенаправленной деятельности. Именно в таком смысле мы употребляем термин «убеждение», когда говорим: «Сократ занимается убеждением собеседника в том, что причинять несправедливость постыднее, чем терпеть ее». Когда говорят «человек с убеждениями», под убеждением понимают прежде всего мысль, в истинности которой данный человек уверен. Эта уверенность, однако, сама по себе не является достаточной для того, чтобы рассматриваемая мысль могла считаться убеждением. Хотя, как видно из вышеприведенных ссылок на труды классиков философии и наших современников, некоторые философы считают признак уверенности достаточным. Если считать признак уверенности главным критерием убеждения, то придется зачислить в разряд убеждений любые утверждения, которые оцениваются как истинные и принадлежат к различным областям познания – обыденного, естественнонаучного, гуманитарного: «У меня две руки», «2×2=4», «Приставка, корень, суффикс и окончание являются составляющими слова». Насколько оправданно, однако, трактовать эти и подобные им суждения как убеждения? Для ответа на этот вопрос необходимо учитывать специфику ситуаций, в которых человек обычно говорит: «Я убежден», «Это мое убеждение». Существенной характеристикой таких ситуаций является их эмоциональная нагруженность. Такого рода нагруженность присуща в той или иной степени всякому человеческому представлению или знанию, однако вряд ли утверждения, подобные тем, которые только что были приведены выше, сопоставимы по своей эмоциональной на- груженности с утверждениями типа «Благородная цель не оправдывает безнравственных средств, используемых для ее достижения» или «Этот человек безусловно порядочен». Эмоциональная окрашенность мысли обусловливается в значительной степени принадлежностью объекта этой мысли к системе ценностей человека, связью данной мысли с нравственными ориентирами, эстетическими идеалами. Видимо, нет отчетливой границы между областью суждений, имеющих значительную эмоциональную нагрузку, и областью суждений, которые мы можем рассматривать как бесстрастные. Одно и то же суждение может быть включено в любую из упомянутых областей в зависимости от обстоятельств: оставляя равнодушным одного человека, оно вызывает сильные эмоции у другого. Это верно как в отношении философских, политических взглядов, так и в отношении любых гуманитарных и естественнонаучных положений. Итак, характерными чертами убеждения является не только уверенность субъекта в истинности мысли, но и его эмоциональное отношение к этой мысли. Вместе с тем эти две указанные черты не исчерпывают сущностных характеристик убеждения. Непременным свойством убеждения является активная роль, которую играет убеждение в деятельности человека. На этот признак убеждения обращают внимание многие исследователи. Говоря об активности убеждения, необходимо иметь в виду, что активность эта проявляется не только в том, что человек руководствуется убеждением в своих практических действиях. Ведь для многих философских положений, например, весьма затруднительно определить, каким образом можно руководствоваться ими непосредственно в практической деятельности, хотя мы склонны рассматривать эти положения как свои философские убеждения. Об этих положениях уместнее будет сказать, что они играют активную роль в осмыслении действительности человеком, в его духовной деятельности. (Аналогичным образом многие положения науки, активно используемые в решении теоретических проблем, не имеют непосредственных практических приложений.) Уместно в связи с этим вспомнить слова Аристотеля: «Действительно, рассмотрение некоторых проблем полезно для выбора или для избегания, например, желательно ли удовольствие или нет. Некоторые же проблемы полезны для одного только познания, например, вечен ли мир или нет. А некоторые проблемы сами по себе [бесполезны] как для той, так и для другой цели, однако содействуют разрешению некоторых из такого рода проблем, ибо многое мы хотим знать не ради самого предмета, а ради иного, дабы через него узнать что-нибудь другое» (Топика, 104Ь5). Убеждения выступают как факторами целеполагания, так и средствами решения проблем, выполняют регулятивную функцию в обыденной жизни и практической деятельности человека (в совершении им предметно-практических действий, принятии политических решений, осуществлении нравственного выбора), а также в философском осмыслении действительности, в теоретическом исследовании. Говоря об убеждении, имеет смысл обратить внимание еще на одну его черту, которая обычно остается вне поля зрения исследователей этого феномена. Речь идет о том, что для осознания субъектом некоторой мысли как убеждения необходимо наличие оппозиции, реальной или воображаемой. Не осознававшиеся ранее установка или эмоционально нейтральное суждение могут проявляться как убеждения в условиях, когда их истинность или целесообразность кем-то оспариваются, когда им противопоставляются другие утверждения или способы поведения, когда субъект наталкивается на трудности и противодействия в своей деятельности по реализации этих положений или установок. Наличие оппозиции является мощным фактором, придающим мысли эмоциональную окрашенность, способствующим осознанию ее нравственной значимости. Это верно в отношении обыденных, политических и нравственных убеждений, а также убеждений в сфере научной деятельности. В последнем случае в качестве убеждений чаще всего выступают положения, выполняющие методологическую функцию, вовлеченные в контекст конкуренции подходов и направлений в той или иной области научного исследования. Непременной чертой убеждения является его относительная устойчивость. Можно ли назвать убеждением мысль, которой человек был привержен в течение нескольких минут или нескольких дней? Скорее, убеждение присуще человеку на протяжении относительно длительного периода его жизни. Вместе с тем монументальный образ человека, абсолютно последовательного в реализации своих абсолютно неизменных и вечно истинных убеждений, не соответствует действительности, да и вряд ли должен выдвигаться в качестве идеала, к которому следует стремиться. Реальный человек далеко не всегда последователен в своих поступках, не всегда соотносит тот или иной поступок с имеющимися у него убеждениями, иногда поступает и вопреки осознаваемым убеждениям, может менять их в течение жизни. Подводя итоги проведенному рассмотрению феномена убеждения, можно охарактеризовать убеждение следующим образом. Убеждение есть мысль, в истинности которой человек уверен; эта мысль имеет эмоционально-нравственную нагруженность; она играет активную роль в жизни человека в том смысле, что человек руководствуется ею в своей практической или духовной деятельности; человек отстаивает эту мысль или реализует ее вопреки реальной или воображаемой оппозиции; данная мысль и данное отношение к ней человека характеризуются относительной устойчивостью. Такое понимание убеждения «в сильном смысле» в значительной степени основывается на трактовке данного явления, представленной прежде всего в работах А.А.Старченко, хотя далеко не во всем совпадает с последней. Понимая аргументацию как один из способов воздействия на взгляды и поведение людей, зададимся вопросом: всегда ли непосредственной целью аргументации является такого рода убеждение? Ответ должен быть отрицательным. Прежде всего, непосредственной целью аргументатора далеко не всегда является достижение полной уверенности реципиента в истинности тезиса. Нередко, обращаясь к кому-либо с аргументацией, мы рассчитываем лишь на то, что собеседник наш примет аргументируемое утверждение как одно из возможных, как вероятное, наиболее вероятное или представляющее интерес. Далее, аргументация отнюдь не всегда имеет целью выработку сильного эмоционального отношения к аргументируемому положению или нравственной оценки его. Эмоционально-нравственный контекст аргументации может быть достаточно нейтральным. Не является обязательным для аргументатора в общем случае и стремление сформировать у реципиента устойчивые во времени взгляды по тем или иным вопросам. Целью аргументации может быть совершение реципиентом какого-то отдельного поступка. Сегодня об убеждениях «в сильном смысле» вспоминают все реже. Характеризуя общественно-политические взгляды человека, говорят о приверженности его тем или иным ценностям, о позициях, о предпочтениях. Субъекты информационных воздействий, направленных на массовую аудиторию, прилагают значительные усилия, чтобы убедить человека приобрести тот или иной товар, проать за того или иного кандидата. О формировании убеждений в данном случае речь не идет. Может быть, убеждение в этом, «слабом» смысле и следует рассматривать в качестве общей цели аргументации? Представляется все же, что нет. Наиболее удачным для обозначения непосредственной цели аргументации в самом общем плане является термин «принятие». Смысл его достаточно широк для того, чтобы охватить все возможные типы отношения реципиента к аргументируемому положению, которых стремится достичь аргументатор в тех или иных случаях. В качестве частных случаев принятия мы можем рассматривать убеждение и мнение, отношение к некоторому утверждению как к вероятному, достоверному, целесообразному. Термин «принятие» уместен и тогда, когда аргументируемое положение представляет собой суждение о необходимости или целесообразности совершения реципиентом какого-либо действия. Принятие этого суждения должно повлечь за собой совершение соответствующего действия.

Общая характеристика непосредственной цели философской аргументации как «принятия» выглядит наиболее оптимальной, кроме прочего, потому, что позволяет охватить не только гносеологические, но также этические, прагматические, эстетические варианты отношения к тексту и его аргументационной составляющей.

Источник: https://bookucheba.com/filosofiya-yazyika/ubejdenie-ili-prinyatie-30526.html

Убеждения в психологии – что это простыми словами

Убеждение или принятие?

В этой статье рассмотрим убеждения в психологии – что это такое. Узнаем, какие бывают убеждения и как их можно изменить.

Моя мама считает, что к психологу ходить не надо! Мол, чему меня может научить посторонний человек?! В то же время, она уверена: ее сын – хороший; занимается психологией — делает хорошее дело; есть много людей, которым нужна помощь — у меня (сына) все получится!

Такие уж у нее убеждения. Честно говоря, у меня они точно такие же. Кроме одного — что ходить к психологу не надо. Я лишь убежден в том, что тащить к нему человека насильно — не стоит.

статьи:

Что такое убеждения?

Убеждения – это сформировавшиеся в ходе жизни человека устойчивые верования и знания, уже не требующие дополнительных подтверждений и определяющие его действия и поступки.

Убеждения являются системой взглядов человека на определенные ситуации, формируют его отношение к ним и его реакцию на них. Пропуская через себя всю поступающую извне информацию, убеждения создают картину человеческой реальности.

На системе убеждений основано и наше ЭГО (откроется в новой вкладке). Оно очень не любит чего-то не знать, чего-то не уметь или в чем-то ошибаться, поэтому опирается на свое миропонимание, сформированное «любимыми» и удобными для него убеждениями.

  1. Вы добры и симпатичны,
  2. Но звезда Вам скажет так:
  3. Я — мужчина необычный…

Убеждения хранятся в нашем подсознании, поэтому обнаружить их бывает не всегда просто. Мы живем, чаще всего, не задумываясь о многих своих убеждениях и даже не отдавая себе отчета об их существовании. Большинство убеждений находятся не «на виду», наружу не выпячиваются и не озвучиваются в повседневной жизни.

Убеждения образуются, чтобы упростить нашу жизнь. Они позволяют нам быстро и правильно разобраться в потоке поступающей извне информации без необходимости подвергать сложному анализу каждое слово или ситуацию. Благодаря нашим знаниям и убеждениям мы знаем, как нам надо воспринимать и реагировать на те, или иные внешние сигналы.

Опираясь на свои убеждения, мы можем позволить себе испытывать психологический комфорт и чувствовать себя в безопасности. Нам кажется, что мы все знаем и сможем справиться с любой (или почти любой) ситуацией. Особенно, если иметь убеждение, что «язык до Киева доведёт».

Как формируются убеждения?

Большинство наших убеждений формируется в детском возрасте, на основе перенятых родительских убеждений и установок, другой полученной информации и приобретенного личного опыта.

От наших убеждений в конечном итоге зависит вся наша жизнь – успешность в учебе, карьера, материальное благополучие и семейное счастье.

Особую роль в формировании убеждений играют родительские наставления и установки. Для ребенка, познающего совершенно новый для него мир, родитель воспринимается как Бог. Он все знает, все умеет и от всего спасет. Поэтому большинство информации, поступающей от родителей, принимается на веру и становится для ребенка истиной.

Некоторые убеждения формируются в ходе приобретения собственного жизненного опыта. Ребенок развивается, учится всему новому, получает навыки, попадает в разные ситуации, учится правильно на них реагировать, и принимает подходящие знания и правила, складывающиеся в общую систему его убеждений.

В подростковом и взрослом возрасте человек продолжает постоянно получать новые знания. Он обучается, читает книги, общается с другими людьми. Пришедшиеся ему «по душе» и вписывающиеся в картину его реальности, знания, становятся его убеждениями.

Некоторые убеждения в процессе жизни могут исчезнуть или замениться на другие. Какие-то не изменяются в течение всей жизни. Чем человек взрослее, тем, обычно, сложнее ему поменять свои убеждения.

Какие бывают убеждения?

«Все мужики козлы» — убеждена 18-летняя Танечка. Да и мама так говорила… Папа бросил их с мамой, когда Танечке было 2 года. Отчим много пил, бывал очень грубым и поднимал на маму руку. Когда он умер, мама встречалась еще с мужчинами, но до замужества дело не дошло.

«Мир такой прекрасный и удивительный!» — уверенна Марина. Она работает биологом в научно-исследовательском институте.

А я убежден, что «чемпионом становится лишь тот, кто умеет побеждать соперника, прежде всего в самом себе«. Длинновато конечно, но я запомнил — убеждение всё таки! Так было написано во всю стену в бассейне, в котором я тренировался по 2 раза в день в течение 10 лет. Поэтому поверил я в это задолго до того, как понял смысл столь мудрых слов.

Убеждения – как и любые слова, могут быть самыми разнообразными. Некоторые  убеждения присущи многим людям, например: «на сквозняке легко простудиться«. Какие-то более редки, например: «если жабу взять в руки – будут бородавки«. А некоторые — очень редки или даже единичны: «выше-лба-уши бывают».

Как мы уже выяснили, убеждения возникают с каким-нибудь смыслом, чтобы принести нам какую-то пользу. Некоторые убеждения сыграли свою полезную роль в детстве, но сохранились и продолжают служить нам и дальше. Зачастую, оказывая медвежью услугу.

Например, чтобы мы не баловались, катаясь на лифте, мама убедила нас, что «лифт – это опасность». Лифты часто застревают и падают вниз, убивая людей. Мы перестали детьми кататься в лифте, но во взрослом возрасте у нас появилась необоснованная боязнь лифтов или вообще боязнь любых замкнутых пространств (клаустрофобия).

Таким образом, убеждение в том, что лифт – это опасность, стало вредным и ненужным для нас, когда мы выросли. И подобных убеждений у нас может быть очень много.

Посмотрите на свою жизнь. Всё ли в ней происходит так, как Вам хочется? Если нет, значит, у Вас есть убеждения, которые мешают сделать Вашу жизнь такой, какой Вы хотите.

Мы живём так, как хочет наше подсознание (откроется в новой вкладке). Именно оно на 90% определяет все наши поступки и нашу жизнь. А подсознание наполнено убеждениями. Получается, что каждый имеет в своей жизни ровно то, что хочет. Только он сам не отдает себе в этом отчета.

Осознавая наличие у себя каких-либо вредных убеждений, можно сознательно эти убеждения убирать или заменять на другие, более полезные.

Быстро выявить вредные для Вас убеждения Вы можете у меня на сеансах 

Ограничивающие убеждения — что это?

Смысл ограничивающих убеждений в удерживании нас от всего нового, неизвестного и чрезмерного. Если в детстве родители говорили ребенку: «зачем ты выбрал себе такой большой стих? Ты его не сможешь выучить! Выбери стишок поменьше!», то у ребёнка, скорее всего, сформируется убеждение: «не стоит браться за что-то новое и сложное – ничего не выйдет».

Такое убеждение будет ограничивать этого человека по жизни, не даст раскрыться всем его способностям и реализовать себя в полной мере. Он откажется от предложенного ему интересного, но сложного проекта. Не станет пытаться реализовать свою идею, если ему покажется, что сделать это непросто.

Убеждение «лучшее – враг хорошего» может помешать реализовать желание делать что-то еще лучше. «Лучше синица в руках, чем журавль в небе» — помогает некоторым женщинам терпеть пагубные и унизительные для себя отношения.

Убеждения про деньги

Неплохо, когда убеждения ограничивают нас в употреблении алкоголя: «пить много – вредно». Хуже, когда убеждения ограничивают количество твоих денег, которых тебе постоянно не хватает: «деньги – это зло».

Те, кто рос в Советском Союзе, помнят строки стихотворения: «сколько ни душится лодырь богатый – очень неважно он пахнет, ребята». Быть богатым лодырем никто тогда не хотел. Потом, конечно, многие смогли справиться с этим убеждением… А кто-то до сих пор верит в него.

Все с детства слышат выражение «не в деньгах счастье». Если принять его на веру и сделать своим убеждением, то разбогатеть будет тяжеловато. Так же трудно быть счастливым, зная, что «счастливы только дураки».

В общем, если вам постоянно не хватает денег, стоит поработать над своими ограничивающими убеждениями, касающимися денег и материального в целом. Но для начала, конечно, их надо у себя обнаружить.

Как изменить убеждения?

Скажу сразу, изменить свои убеждения тяжело, но все же легче, чем изменить их у кого-нибудь другого.  Если, конечно, Вы не специалист, к которому человек специально для этого и пришел.

Говорят, что в спорах рождается истина. По практике, больше похоже, что, кроме ссоры, в споре ничего не рождается. Споря, люди пытаются «вдолбить» друг другу свои настоящие убеждения и другие знания, в которые, порой, спорщики и сами не очень то верят.

И хотя какой-то осадочек, в виде более или менее приемлемой для твоего ЭГО (откроется в новой вкладке) части нового взгляда на вопрос остается, все же спор – не самый лучший способ для внушения человеку желаемых убеждений.

Гораздо приятней и эффективней делать это с помощью «мягкой силы», каковой являются специальные техники – нейро-лингвистическое программирование (НЛП), гипноз, Тета-хилинг (откроются в новой вкладке). Особенно если «внушаемый» сам этого хочет.

Убеждения меняются у нас и сами собой в ходе нашей жизни, получения новой информации, нового опыта и знаний. Как говорил известный психотерапевт Милтон Эриксон: «все постоянно движется и все изменяется».

От многих нежелательных для нас убеждений мы можем избавляться сознательно. Для этого достаточно лишь осознать наличие у себя ненужного или вредного убеждения, мысленно поблагодарить его за то, что оно послужило нам для чего-то в прошлом, отпустить его и принять для себя новое, более подходящее убеждение.

Техника такой замены своих убеждений описана в книге Джо Витале «Ключ».

Однако, существуют убеждения, которые нам очень дороги. Для того, чтобы искренне захотеть избавиться от них, бывает нужно в них разочароваться или сильно от них пострадать. Отказ от своих «древних» и устоявшихся убеждений может кардинально изменить и саму жизнь.

Прежде чем менять убеждение, хорошенько подумайте, как это повлияет на Вашу жизнь.

Заключение

Мы рассмотрели понятие убеждения в психологии – что это такое. Надеюсь, статья была понятна и интересна для Вас.

Источник: https://duhitelo.ru/ubezhdeniya-v-psixologii-chto-eto/

Что такое убеждения и как их изменить

Убеждение или принятие?

Убеждения — это твердые, осознанные и обдуманные верования, выполняющие роль ориентира. Они направляют поведение и волю и не нуждаются в мотивации — эта сила настолько мощная, что полностью владеет человеком. Но наши убеждения далеко не всегда правильные, мы часто заблуждаемся. И уметь менять свои убеждения — один из признаков зрелой развитой личности.

Чтобы изменить убеждения, нужно сначала понять как они формируются и какие бывают.

Адаптивные убеждения

Некоторые убеждения фиксированы и неизменны. Когда их оспаривают, результатом, вероятно, будет конфликт. Несмотря на мнение антиутопистов, не все в человеке можно изменить.

Однако другие убеждения открыты для вызова. Это не значит, что они плохи или основаны на зыбкой почве предположений, скорее это зависит от умения справляться и анализировать большое количество информации и иметь пластичное мышление. Бывает, что меняется не ядро убеждения, а его часть — она добавляется или убавляется в зависимости от нового опыта.

Человек сильно сопротивляется, когда его убеждения пытаются изменить. Однако он вполне лояльно относится к тому, чтобы менять его постепенно. Ведь убеждения не предполагают, как правило, серых оттенков, они черно-белые. В беседе с таким человеком нужно делать акцент на том, что все ситуации уникальны и могут быть исключения.

Адаптивные убеждения как пластилин — их можно изменить с годами, упростить и усложнить, дополнить новыми концепциями или убрать старые. Они тесно связаны с обучением: если вы измените или отбросите некоторые из них, то сможете учиться намного эффективнее.

Некоторые адаптивные убеждения настолько разрастаются, что их сложно уместить в одну написанную строчку. Они превращаются в целую систему убеждений. Например, в культ или религию.

Что все это значит? Пытаясь переубедить человека, старайтесь различить неизменные и адаптивные убеждения. Выяснив это, думайте о надстройках: что в этом веровании можно дополнить или убрать?

Ограничивающие убеждения

Это убеждения, которые каким-либо образом нас сдерживают. Мы не делаем чего-то, не говорим и не верим в то, что способны достичь цели. Они касаются нашей самоидентификации, а также других людей и мира в целом.

Я/Я не. Можно сказать: «Я бухгалтер» и таким образом решить: «Я не занимаюсь маркетингом и не должен даже думать об этом».

Я не могу. У нас часто занижена самооценка о том, чего мы не можем сделать. Если мы думаем «Я не умею петь», то проживем всю жизнь, считая так, и даже не попробуем изменить ситуацию. Это значит, что у нас есть убеждение: мы не способны научиться чему-нибудь новому.

Я должен/Я не должен. Мы связаны ценностями, нормами, законами и другими правилами, которые ограничивают то, что мы должны и не должны делать. Если мы думаем «Я должен ходить на эту работу», то не станем повышать свои навыки, чтобы получить ту, которую полюбим.

Другие. Мы ограничиваем мнение не только о себе, но и о других людях. Если считаем конкурента умнее, то не станем подвергать это сомнению, не бросим ему вызов, не станем лучше. Если рассматриваем человека как эгоиста, то не будем просить его помочь.

Откуда берутся ограничивающие убеждения? Есть несколько причин:

Личный опыт. Ключевым фактором, который формирует наши убеждения, является непосредственный опыт. Мы действуем, что-то происходит, мы делаем выводы. Часто такие убеждения полезны, но они также могут сдерживать развитие.

Воспитание. Мы читаем и слушаем учителей и родителей, чтобы понять, как устроен мир и как вести себя в нем. Но эти люди также могут ошибаться и формировать в нас те же ограничивающие убеждения, что есть у них.

Ошибочная логика. Люди делают множество ошибок при принятии решений, например, на основе неточной оценки вероятностей.

Мы чаще формируем убеждения, основанные на подсознательных надеждах и страхе, чем на реальности. Слово «потому что» может быть чрезвычайно опасным.

Когда мы используем его, нам кажется, что имеем веские причины для какого-то решения, но это может быть не так. А иногда путаем причину со следствием.

Отговорка. Мы оправдываем свои неудачи. И часто лишь на основе этих оснований и формируются наши убеждения.

Страх. Ограничивающие убеждения часто основаны на страхе. Чтобы нам не было больно, мы придумываем верование, в котором нет места риску и выходу из зоны комфорта.

Отправной точкой многих убеждений является то, что они кажутся нам верными. Просто притворитесь, что вы актер и примените технику «А что, если…». Измените свое убеждение, предположив совершенно обратное. Проживите с этим новым убеждением час, сутки, неделю. Совсем скоро выяснится, что вы были неправы, когда считали, что чего-то не можете.

Создание убеждений

Чтобы создать убеждения, нужно пользоваться аффирмациями. Это небольшие фразы, несущие пользу; их нужно повторять себе каждый день по нескольку раз на протяжении месяцев, лет, а то и всей жизни.

Вот несколько примеров:

  • Вероятность: «Это может сработать. Поэтому я попробую». Общим ограничивающим убеждением является мысль «Я не смогу», поэтому вряд ли вы будете даже пытаться. Поэтому поощряйте в себе любопытство. Да, быть может, у вас не получится стать писателем или получить Оскар, но почему бы не попробовать? Таким образом, вы не будете мучить себя обязанностью добиться успеха, а просто начнете получать удовольствие от самого процесса.
  • Способность: «Я могу получить это. Мне просто нужно двигаться дальше». Уверенность является отличным топливом на пути к цели. Даже если у вас что-то не получается, повторяйте эту аффирмацию, пока она не станет убеждением.
  • Обучение: «Я умный. Если буду много читать, смогу узнать много вещей». Если вы считаете себя глупым, то это может служить оправданием бездействия и навлечь апатию. Если же вы считаете себя умным и способным, тогда появится желание сделать еще один шаг.
  • Уважение: «Я принимаю людей такими, какие они есть. Это убеждение позволит мне обрести множество друзей». Многие из нас в общении с людьми прибегают к защитным действиям, полагая, что каждый способен нанести вред. Если вести себя уважительно и полюбить людей, мы станем открытыми и общительными, что позитивно скажется на общественной жизни.

Принцип Самсона

Библейская история о Самсоне, чья сила была заключена в его волосах, метафорически говорит о многих важных вещах, в том числе и об убеждениях. Если вы будете считать, что сильны, умны, уверены в себе, то начнете действовать таким образом, как будто это правда. И со временем поверите в это.

Этот простой принцип говорит о том, что можно изменить ограничивающие убеждения и создать взамен другие. Вспомните, сколько раз в день в вашей голове проносятся мысли, наполненные страхом и сомнениями. Все это влияет на вашу психику, язык тела и убивает уверенность. Поэтому важно понимать, что изменить убеждения возможно, только это не так легко, как может показаться на первый взгляд.

Выпишите на листок бумаги все ограничивающие убеждения, которые засели глубоко. Начните работать с каждым из них отдельно при помощи аффирмаций.

Желаем вам удачи!

Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%B8%D0%B7%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D1%83%D0%B1%D0%B5%D0%B6%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F/

Что такое Убеждения или Установки? | 101Я

Убеждение или принятие?
Добавить в избранное

Это то, во что человек верит, отношение  себе, отношение к окружающему миру.  Убеждения — это важнейшая часть личности человека. От внутренних установок и убеждений, полностью зависит,  как складывается его судьба и жизнь.

  Убеждения, это также опыт и полученные знания в результате жизни или переданные, на уровне генных микропрограмм, от предыдущих поколений.

  Эти установки,  превращённые в представления, образы и ощущения, являются для человека основной принятия всех его жизненных решений.

Мощные позитивные установки, делают человека  сильным морально с мощным стержнем внутри, делая его успешным, эффективным, богатым, счастливым.  Слабые установки и неадекватные убеждения,  делают внутренний стержень человека слабым и немощным.

Жизненные принципы и качества характера человека, строятся на  фундаментальных убеждениях , представлениях и установках. Такие убеждения можно назвать основополагающими или стержневыми:

Ваше отношение к окружающему миру

Что Вы видите своими глазами: Мир опасный или прекрасный?  Тысячи возможностей и успех или мир настроен враждебно ко мне и это только страдания?  Мир наполнен добром  или злом?  Существует ли добро и зло в этом мире?

Восприятие себя, отношение к себе

Ответы на вопросы — кто Я и для чего Я живу ?  Ответы на эти простые но глубокие вопросы, должны согласовываться со всеми внутренними установками. Это базовые и основные определения  которые характеризуют человека.

 Для себя внутри, для собственной сильной или слабой позиции в жизни, Вы точно должны дать ответы на эти вопросы.

 Я животное или просто тело, которым управляют инстинкты?  Я божественная, светлая и сильная по своей природе энергетика с огромным потенциалом? Может быть это матрица на самом деле я не живу?

В чем Смысл жизни?   

Нормальный сформировавшийся человек должен без раздумья отвечать на следующие вопросы о жизни :  Жизнь — это сплошное наказание или это боль и страдания?  Жизнь и совершенство для истинных благородных целей  — нести жизнь и любовь во Вселенной?   Моя жизнь — это дар Судьбы, уникальная возможность для развития, созидания и борьбы? НЕТ!

Что такое Счастье?

Естественно,  каждый человек, должен знать ответы на вопросы : что такое Счастье?   Что  принято называть Счастливым человеком , удовлетворенного своей жизнью. Из чего состоит счастье, его визуальное представление и основы счастливой жизни.

Счастье — это окраска эмоционального состояния человека в настоящий момент времени характеризующееся, как средняя линия эмоциональных воспоминаний и сумма ярких положительных и отрицательных эмоций, записанных в глубокую память.  Это просто наши воспоминания!

Иметь четкие жизненные установки — это дорога к моему Счастью, вот план действий, вот мои главные критерии. Вот моя страховка и вот мои законсервированные кусочки счастливых моментов. Вот моя следующая цель. Я это моя настойчивость — как черта характера!

Отношение с другими людьми в обществе и социуме

Обязательные установки которые уже есть внутри Вас — это отношение к Вашему окружению.  Как вести себя с окружением ? Люди вокруг меня  желают мне зла  и нужно бить первым? И конечно Вы правы ! Есть совершенно разные люди, есть достойные и есть негодяи.

С кем общаться и связывать свою судьбу?   Ваше отношение к обществу, что в обществе нет ничего хорошего  или наоборот ?  Из этих ответов выстраивается мировоззрение человека. Эти ответы и  установки определяют личные качества человека и его жизненные принципы.

Это и определяет — лживый человек или честный, ответственный или безответственный, смелый или трусливый, сильный духом и волей или бесхребетный и слабый.

Сознательные и подсознательные убеждения

Сознательные убеждения  записаны в голове человека и чаще всего их можно охарактеризовать как  декларируемые.

Подсознательные убеждения более правдивые,  они реализованы в жизни человека, и работают на уровне его качеств, эмоций, реакций и привычек.

 Для изменения качества жизни ВАЖНО МЕНЯТЬ именно привычки и установки — подсознательные. Именно они на 98% определяют все ваши действия, жизнь судьбу, социальный статус, счастье.

Вы наверное часто встречали людей, которые сознательно все знают и понимаю и как правильно жить, и во что правильно верить, и что нужно делать, чтобы быть счастливым, успешным, радостным, сильным, богатым, добрым, смелым. Однако в своей жизни они ничего не могут реализовать, оставаясь внешне и внутренне бедными, и слабыми.

Разность убеждений,  в подсознании записаны одни убеждения, а в сознании реализованы совершенно другие. Противоречие между сознательным и реальным поведением  рождает  множество противоречий в человеке. Такое поведение называют декларируемым. Тесно связанные с убеждениями человека это различные привычки.

Позитивные и негативные убеждения

Позитивные убеждениям относятся все убеждения которые дают  истинную радость и состояние счастья, силу, уверенность и энергию. Вера в успех, высокая эффективность и положительные результаты.

 Позитивные убеждения всегда поддерживаются чувствами человека и ответной реакцией является — благодарность и любовь других людей, награды духовные и материальные. Внутренне человек растет и он  Счастлив.

  Позитивные убеждения это сильные, полные и адекватные ответы на самые важные жизненные вопросы, Эти убеждения Вызывают Радость и прилив жизненных сил, снимают ограничения, страдания, боль, максимально раскрывают потенциал самого человека.

Негативные убеждения — это неадекватные представления и установки.  Эти установки и неадекватные представления — ведут к потере радости в сердце, к боли и страданиям, к утрате сил и энергии. Негативные  убеждения и эмоции, в итоге ведут к разрушению жизни человека. Негативные убеждения могут быть внутренние и унаследованные, но чаще всего это занесенные извне.

Заразные негативные убеждения постоянно сопровождают наше информационный фон. К сожалению этот негатив и установки  заразны. Простой пример — это приметы которые люди постоянно воспроизводят слух, стараются их напомнить. Эти убеждения и народные приметы сильно влияют и вредят нашей жизни.  Все плохие подсознательные установки необходимо выявлять и заменять их положительными.

Тест своих подсознательных установок

Для проверки своих установок записанных в подсознание —  задайте  для себя вопросы, произнесите про себя или в слух, начало установки, например:

  • Для меня Мир — это ……
  • Я живу для……
  • Смысл Моей  жизни в ….
  • Для меня Счастье это….
  • Люди вокруг меня….
  • Любовь это…

Слушайте себя, запишите ответы, сделайте анализ своих ответов и установок.  Важный момент — это нужно сделать письменно. Ответы должны быть искренними! Слушайте себя, своё подсознание, какие мысли последуют за началом фразы.

 Какое определение Миру даст Ваше подсознание?  Перед Вами развернется ВАШ  удивительный внутренний мир !   Сделайте анализ, прочитайте правильность установок , если установки и определения неправильные — над ними надо работать.

 Убирайте негатив, заменяйте позитивом.

Источник: http://101ya.ru/chto-takoe-ubezhdeniya-ili-ustanovki/

Book for ucheba
Добавить комментарий